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Findus fait partie de ces industriels qui ont été présents dès les premières apparitions du surgelé ; il a su gagner et conserver la confiance des consommateurs au fil des années. Mais il n'a pas été le seul. De nombreuses marques de surgelés, offrant toujours plus d'innovation, de goût, de texture et de choix se sont fait connaître et apprécier des adeptes du surgelé. Ainsi, il a fallu défendre ses produits, être novateur, étonnant et par tous les moyens interpeller le client pour qu'il continue de consommer du Findus. Si l'acheteur a été conquis une fois, pourquoi pas deux, puis trois... Pour que le client continue de consommer, il faut continuer à lui donner ce qu'il attend mais aussi ce à quoi il ne s'attend pas. Et c'est avec des formules toujours plus surprenantes et aguichantes que l'on gagne des parts de marché (...)
[...] With some economic and marketing tools we analysed the market that Findus is among. We gathered some indicators and informations in order to get to know perfectly the environnement and so, to determine if it is hostile or welcoming. We quickly understood that Findus has to fight for its market shares and that even if the customers are found of Findus' range proposal, there is a fierce competition that does not hesitate in playing hard on prices and innovations. Hopefully, the company achieved its goals by listening at the demand's expectations and learning by their own experiences of a company's evolution. [...]
[...] Désormais les industriels du poisson ont deux soucis majeurs: s'approvisionner durablement, et assurer au client qu'ils le font de manière écologique. Entre virtuosité marketing et nécessité d'une meilleure gestion des ressources, il faut garder la tête hors de l'eau. Les écolabels La demande se compose de clients plus ou moins au courant de ce qu'une pêche responsable représente. Un client averti sait qu'il ne doit plus manger de thon rouge, ou bien il a peut être entendu dire que le Cabillaud d'Atlantique nord et Grenadier se raréfiaient. [...]
[...] Réseau de distribution saturé. T E Une offre diversifiée, de qualité. R N E Difficultés d'avoir des feed back en provenance des consommateurs. Une organisation interne qui s'adapte vite au changement. La distribution qui agit comme un filtre opaque pour la remontée Image de marque connue de tous Un slogan qui reste en tête malgré les années qui passent. d'information. Une qualité du produit qui implique une tarification supérieure à celle des concurrents. [...]
[...] Certaines enseignes en ont fait une devise et même un slogan. Les industriels sont alors prix au piège ! Les tarifs à appliquer sont de plus en plus difficiles à déterminer, mais bien décidés à ne pas suivre une concurrence qui cède à la pression, certaines marques telle que Findus, poursuivent leur démarche qualité tout en maintenant leur prix. Pour que le consommateur accorde et maintienne sa confiance, il ne faut absolument pas dégrader le produit en abaissant son prix. [...]
[...] Pour comprendre tous les aspects de l'élaboration de la stratégie globale de la firme, dans le contexte que nous connaissons aujourd'hui du marché des surgelés, nous avons établit le diagnostic général de Findus France. Nous avons tout d'abord étudié l'historique de l'entreprise pour ainsi déterminer son potentiel et sa position actuelle sur le marché. Aussi, à l'aide d'outils d'analyse économique, nous avons identifié les facteurs internes et externes qui ont imposés certains choix stratégiques au niveau concurrentiel et circonstanciel affectant la croissance de l'entreprise. [...]
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