Le marché français du ski : la communication hors-média

Guillaume B.

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Le marché français du ski : la communication hors-média

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Thèmes abordés

Marché français du ski, montagne, communication hors-média, marché du snowboard, snow, Quiksilver, Rossignol, Amer Sport, Salomon, Lafuma, Oxbow, slalom, plan de communication, événementiel

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Résumé du document

Suite à une montée en puissance de la remise en question du « système pub », il m'a semblé intéressant de développer, par le biais de ce mémoire, un argumentaire illustrant les nouvelles « orientations communicatives » : les mérites d'un choix de communication orienté vers le hors-média.

« No Logo » de Naomie Klein, « 99 F » de Frederic Beigbeder, « La société de consommation de soi » de Dominique Quessada, « Le livre noir de la publicité » de Florence Amadou et bien d'autres articles de presse sont le reflet concret de cette tendance radicale.

J'ai choisi d'illustrer ce constat en prenant comme exemple le secteur du ski et du snowboard en France. Plus particulièrement des marques accessibles, qui développent des moyens toujours plus subtiles afin de faire face à une concurrence accrue et une clientèle toujours plus volatile et exigeante. La recrudescence et l'essor des marques comme Rossignol et Salomon est intéressante à étudier, dans le sens où ces marques développent des stratégies qui leur sont propres, afin de se démarquer des concurrents (...)

Sommaire

Introduction

I) Le marché du ski et du snowboard en France

A. Chiffres et tendances
B. Structure du marché
C. Les principales marques

II) Skieurs et snowboardeurs

A. Qui sont-ils ? Comment consomment-ils ?
B. Les nouvelles attentes des consommateurs en matière de consommation et leurs réactions face aux médias utilisés dans ce secteur

III) Méthodes et techniques adoptées par les marques pour cibler au mieux leur clientèle

A. Le hors-média : à part entière dans la stratégie de communication classique
B. Les modes de communication traditionnels des entreprises du secteur, les nouveaux enjeux

IV) Les atouts du hors-média, réel facteur de succès ?

Conclusion

Sources d'informations
Annexes

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Extraits

[...] L'entreprise avait aussi commis des erreurs. Nous étions en surstock, très au-dessus des besoins réels du marché complète le PDG. Le plan de redressement doit être drastique. Il faut supprimer 80 emplois en 1998 et 2002. Dynastar liquide ses stocks : plus de de la réserve est écoulée en France, en Italie, aux États-Unis et au Canada. Conséquence directe : sur l'exercice 2001-2002, l'endettement se réduit de Made in Chamonix Valley Il faut aussi réaliser des économies. Dynastar commence par alléger son catalogue. [...]

[...] Il y a trois ans, l'entreprise choisit d'aborder sérieusement la question. Une étude sur la morphologie féminine montre que la skieuse a un centre de gravité plus bas que le skieur et qu'elle prend appui sur ses talons (les hommes s'équilibrent plutôt avec la plante du pied). L'idée d'un ski conçu pour les femmes des amateurs de glisse) fait son chemin. Les freins étaient nombreux dans l'entreprise, se souvient le PDG Bernard Liatti. Beaucoup y voyaient une coquetterie, un gadget. [...]

[...] Evénementiel Elément important d'une communication bien élaborée. Il est employé pour marquer les esprits ; lors d'une ouverture de boutique par exemple ou pour des lancements de nouveaux produits, d'une nouvelle gamme de vêtements par exemple. Cet outil de communication permet de rassembler les publics ciblés dans un cadre unique, celui de la marque. Quoi de plus représentatif que le lieu d'exposition de la marque, premier véhicule des valeurs de celle-ci. L'évènementiel est très fréquemment utilisé par les marques car il permet de transmettre une image tendance, "au goût du jour". [...]

[...] La marque se présente comme un spécialiste. Pas question d'être distribués n'importe où ni de faire une communication de masse, détaille Michel Vion, ancien champion et entraîneur de l'équipe de France, aujourd'hui à la tête du service marketing. Nous avons accentué notre présence dans les stations, multiplié nos actions en direction des professionnels, des moniteurs de ski . Notre réseau de distribution a été passé au crible. Côté produit, même ambition : la marque privilégie les petites séries. Elle se place sur le haut de gamme et étiquette fièrement ses planches de la mention Made in Chamonix Valley. [...]

[...] Les Ménuires (Savoie) viennent ainsi d'inaugurer un nouveau complexe de m2 avec un espace aquaclub (piscine, saunas, hammam, spa, espace solarium, relaxation, aquagym . ) et un rendez-vous multisport (squash, badminton, tennis de table, football, fun park pour les enfants . À environ 10 euros l'entrée de l'aquaclub et 25 euros l'heure de sport collectif, l'investissement s'annonce rentable ! Laure Japiot (C)2006 Economie Matin (C)2006 Economie Matin : Les sports d'hiver ont-ils un avenir ? À l'heure où la profession affiche sa neuvième année consécutive de croissance, une telle question peut paraître inutilement provocatrice. [...]

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