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Partant du constat suivant : le message culturel du Rock'n roll, mouvement musical né dans les années 50 est perverti par l'exploitation uniquement commerciale qu'en font les groupes de musique et le milieu de la mode au point de contredire ses fondamentaux, des partenaires décident de réagir à cette institutionnalisation de la culture rock.
Le premier média de diffusion de ce message choisi est la mode : ils créent une marque de vêtements, ESC-APE, et une SARL dans un premier temps. La ligne de vêtement est très sportswear au design simple et slogan marquant comme « Just me and my prozac » ou encore « Non assistance à personne en danger ».
Les premières réactions que suscite leur initiative les engagent à trouver d'autres médias de communication : organisation de concerts, production musicale sur un nouveau schéma inversant le rapport existant entre les producteurs et les musiciens.
Un tel mode de communication m'a amené à le rapprocher du monde de la glisse et de ce que font les grands acteurs dans ce domaine.
Une partie du public concerné est réceptif à ce message, de plus des acteurs de ces milieux (musique et mode) les engageant à poursuivre leur initiative, les membres d'ESC-APE changent d'objectif : il ne s'agit plus seulement de délivrer un message, mais aussi de contribuer à diffuser les créations actuelles relatives à ce mouvement rock tel qu'ils l'entendent.
Cette évolution de leur objectif initial les amène à changer de statut juridique, à investir dans un lieu de production et d'exposition, et à rechercher des investisseurs tout en gardant l'intégrité qui à initiée leur démarche (...)
[...] Ils désirent trouver des vêtements et du matériel rangés par style (free ride, free style . par gamme autant de facteurs qui leur permettront d'identifier l'univers de la marque. Si une boutique propose un espace de vente fouillis, mal hiérarchisé avec des vêtements sur le sol les clients potentiels identifieront la marque comme peu fiable et n'adhéreront peut être pas à son concept en mettant en doute la qualité des produits. La notion de service à l'intérieur de la boutique est aussi à ne pas négliger. [...]
[...] Et ces facteurs jouent d'autant plus que de grandes compétitions sportives sont organisées. Le déroulement des Jeux Olympiques à Turin a permis d'augmenter la consommation des manages en matériel de sport d'hiver. Parallèlement, les fortes chutes de neige (en 2005) ont également joué un rôle non négligeable : la fréquentation des pistes de ski ayant été forte pendant la saison hivernale 2005-2006. Le tableau n'est pourtant pas si idyllique. Le dynamisme de la demande intérieure profite de plus en plus aux fabricants étrangers. [...]
[...] Et, dans un contexte de hausse toujours modérée du pouvoir d'achat après en 2004), ces produits vendus moins chers que ceux des marques nationales trouvent de plus en plus d'acquéreurs. Pour parer à cette menace, les producteurs ont trouvé deux solutions. La première consiste à délocaliser une partie de leur production dans des pays à faibles coûts de production. Rossignol, par exemple, sous-traite en partie dans les pays d'Europe de l'Est ou d'Asie du Sud-est. Autre solution : l'ouverture de magasins de sport généralistes sous marque enseigne. [...]
[...] L'un est il plus durable que l'autre, la publicité a-t-elle plus de chance de faire valoir une image longtemps dans l'esprit des consommateurs, ou est-ce au tour des actions de terrain de montrer leur autonome efficacité ? SOURCES D'INFORMATIONS Les organismes officiels FIFAS Fédération Française des Industries du sport et du Loisirs www.fifas.com FPS Fédération Professionnelle des Entreprises du Sport www.filieresport.com Ministère de la jeunesse et des sports www.jeunesse-sports.gouv.fr La presse spécialisée Portail Sport Guide www.sport-guide.com Portail Infosport www.infosport.org LSA www.lsa.fr Point de vente www.pointdevente.com Les sites des groupes Amer Sports www.amersports.com Look Fixations www.look-fixations.fr Quiksilver www.quiksilver.com Rossignol www.rossignolcorporate.com Salomon www.salomonsports.com Skis Dynastar www.skis-dynastar.fr Skis Rossignol www.skisrossignol.com Sport France www.sportfrance.fr Etude Articles de sport (fabrication) mars 2006 Xerfi ANNEXES Sommaire (C)2006 Economie Matin : Avalanche de petits prix 43 (C)2006 Economie Matin : Les stations se diversifient 44 (C)2006 Economie Matin : Les sports d'hiver ont-ils un avenir ? [...]
[...] Dans un contexte économique peu favorable aux investissements medias, les stratégies de hors médias sont très utilisées car souvent moins coûteuse et très efficace. Elles font désormais partie intégrante de la réflexion stratégique dans les campagnes de communication des marques. Sachant qu'il coûte sept fois plus cher de rechercher de nouveaux clients plutôt que de fidéliser ceux déjà existant, les outils de hors media ont alors un bel avenir. En effet comme nous l'avons précisé plus haut, ces outils permettent d'établir une relation de confiance, de proximité avec ses cibles sur le long terme. [...]
Référence bibliographique
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