Les ressources opérationnelles et les pièges à éviter dans la stratégie de communication d'un nouvel entrant dans le secteur du pret à porter ?

Extraits

[...] Les ventes féminines qui ont connu un recul en 2008 de prés de en comparaison à 2007. (IFM). Paradoxe du secteur, l'augmentation des points de ventes en même temps que le pouvoir d'achat des français qui baisse. Si le positionnement des entreprises et le maillage restent des éléments capitaux pour résister à cette crise, d'autres éléments peuvent modifier la donne, tel que l'arrivée des produits à prix cassé pour contrer l'effet de la baisse du pouvoir d'achat. Mais notre cible est de plus en plus sensible à la qualité, reste à ce que cette tendance se confirme. [...]

[...] Selon des chiffres de l'Institut Français de la Mode, on constate que les ventes sont en recul en 2008 de plus de en comparaison avec 2007. Après avoir connu un succès retentissant et joué rôle essentiel durant les dernières décennies, le marché du prêt à porter s'essouffle et avec la mondialisation des marchés et la concurrence des produits chinois, le secteur est aujourd'hui affectée par un important déclin dans l'ensemble des pays industrialisés. Cependant la France semble déjà être, avec son voisin allemand, les mieux armées. [...]

[...] Le catalogue sera glissé dans la poche, qui elle aussi devra faire apparaitre en grand et en claire le nom de la marque. De plus, la marque peut utiliser le net pour faire de la publicité notamment sur un site vitrine si elle ne souhaite pas au départ le rendre marchand. Cependant, le site devra proposer une innovation, comme le site H&M qui permet d'essayer les vêtements, même s'il ne les commercialise pas. On peut aussi proposer des conseils de mode, les styles tendances, des conseils pour mettre en valeur le corps d'une femme en fonction de sa corpulence Il est conseillé que la marque utilise des égéries, et lancer des campagnes d'affichage dans la rue et la presse. [...]

[...] Il est à noter pour un nouvel entrant, que ce paramètre est des plus importants puisqu'il fait le succès ou pas d'une marque. En effet Zara ne doit sa réussite qu'à sa logique de distribution dans des emplacements à forte activité, en nom propre pour assurer sa communication sur le lieu de vente Ainsi pour conclure sur ce paragraphe, il est important de constater qu'une marque qui réussi est une marque qui élargit au maximum son réseau. Dans la ville de Toulouse, on compte 3 magasin de Zara en centre ville (capitole, alsace lorraine et galerie saint Georges) tous ça dans un périmètre très restreint Communication via les medias : publicité, un enjeu et un investissement Avec la publicité tout est quasiment permis tant que cela ne porte pas préjudice à l'image de la marque et que le discours reste cohérent. [...]

[...] Clientes fideles : Récompense les clientes les plus fideles par des réductions, bon achat chez les partenaires Meilleures clientes : Récompense des meilleures clientes. Différents moyen existe, mais ce qui serait intéressant, est de faire parler de cette récompense dans les medias. Par exemple, les inviter à un événement (concert, comédie musicale) et faire en sorte que l'information soit relayée dans la presse, les blogs, forum L'investissement et cout de l'opération sera amorti sous forme de publicité En conclusion, la fidélisation et la gestion de la relation client sont des réels facteurs de succès. [...]