Les stratégies marketing dans l'industrie du tabac

Extraits

[...] Le Gouvernement français a voté plusieurs lois dans une optique de protection de la santé publique. Loi Evin interdisant de fumer dans les lieux publics, augmentation des taxes dans le but de décourager les fumeurs et dissuader les plus jeunes de commencer, politique de communication préventive (campagnes de publicité, loi européenne obligeant les fabricants de tabac à apposer sur un tiers de la surface du paquet que leur produit tue et nuit gravement) Enfin, en 2007, la cigarette devrait être bannie de tous les lieux publics. [...]

[...] Même si ceux-ci sont tout à fait au courant que la cigarette est nocive, un grand nombre d'entre eux fument leur première cigarette et mettent le doigt dans l'engrenage. L'envie de transgresser les règles, de fleureter avec le danger et d'appartenir à un groupe sont des explications sociologiques tout à fait plausibles. Mais ces phénomènes ne vont pas sans une certaine responsabilité de l'industrie du tabac. En effet, le tabac est réputé parmi les jeunes pour donner une image cool Pourquoi ? L'industrie du tabac n'a d'autre choix que de recruter ses clients jeunes, puisqu'il n'y a presque aucune personne qui commence à fumer à l'âge adulte. [...]

[...] Les services marketing de l'industrie du tabac mènent également des études approfondies sur le segments de jeunes (notamment 12 16 ans), examinant leurs intérêts, attitudes et perceptions afin de s'adapter et pouvoir actionner les leviers adéquats pour créer une demande. Bien entendu, faire des études sur cette cible n'est pas bien vu au point de vue éthique, c'est pourquoi l'industrie utilise des termes tels que jeunes fumeurs adultes par qualifier les adolescents. Voici un extrait issu d'une directive d'un fabricant de tabac : De temps en temps lorsque nous décrivons des catégories de marché et des groupes cibles, nous utilisons des références comme jeunes fumeurs marché jeune marché des jeunes etc . [...]

[...] En effet, les adolescents on besoin d'outils pour fabriquer leur identité et c'est sur ce fait que mise l'industrie du tabac. On veut appartenir à un groupe, marquer son indépendance et marquer son passage au statut d'adulte. Voilà l'imaginaire que l'industrie souhaite donc lier à son produit, respectant le principe marketing de répondre à un besoin En dressant la liste des facteurs de risque identifiés liés à l'usage de la cigarette, on va pouvoir exposer les leviers marketing utilisés. Ces facteurs sont le changement de cadre social, la perception que les fumeurs sont majoritaires (au sein de la population en général ou parmi les pairs), la présence d'amis ou de frères ou soeurs qui fument, l'identification à un groupe extérieur à la famille, l'accessibilité des cigarettes, le manque d'estime de soi, l'échec scolaire, l'agressivité ou la timidité, la difficulté à refuser les offres de cigarettes. [...]

[...] Les méthodes employées pour vendre des produits qui tuent frôlent dans certains cas l'illégalité et dépassent souvent la moralité. En effet, l'industrie du tabac doit toujours faire preuve de créativité pour trouver de nouvelles méthodes afin de lutter contre ses propres cancers. Si j'ai essayé de rester impartiale durant ce dossier afin d'exposer des stratégies existantes, le conclure m'est difficile. La philosophie dégagée par cette industrie montre tout le côté noir que peut revêtir le marketing. [...]