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Un concept allemand
Ce concept est original de part plusieurs facteurs qui sont des prix bas, des marges restreintes, un assortiment limité, une présentation sommaire, des frais de fonctionnement réduits mais aussi des effectifs limités, des services restreints ou nuls, une communication réduite et enfin une implantation qui joue sur la proximité.
1- Un prix
C'est un concept entièrement construit sur les prix bas. Les produits sont 20 à 30 % inférieurs aux prix des Grandes Surfaces Alimentaires (GSA). Des accords de longues durées sont passés avec les fournisseurs pour réduire davantage les coûts d'achats, ces accords sont réalisés sous le signe d'une con fiance réciproque, d'une ponctualité dans les paiements et d'une capacité à écouler les gros volumes. Mais la réussite du hard discount repose aussi sur les qualités de négociation des acheteurs (...)
[...] Ils ouvrent en test le 8 décembre 2005 le premier supermarché à l'enseigne Simply Market à Bayeux (92). Déploiement du parc d'activité depuis fin 2005: - En novembre 2006 : 11 magasins (dont 3 créations) - Avril 2007 : 40 magasins - Septembre 2007 : 60 magasins Simply Market. La situation au 31 décembre 2007 : l'objectif était d'ouvrir 104 magasins dont 14 créations en 2007 et le résultat fut de 71 magasins dont 10 créations soit 2/3 de leur objectif Mémoire fin d'année N.GUICHARD, la fidélisation de la clientèle dans la grande distribution Revue Linéaires janvier 2008, Simply Market : bilan mitigé Pour l'année 2008, Auchan a prévu 12 créations nettes de Simply Market, hors conversions des magasins Atac. [...]
[...] Exemple du magazine Carrefour Savoirs (octobre 2005) Exemple du magazine bimestriel Vivre Champion (sept-oct 2007) 46 Prenons exemples sur ces 2 magazines ci dessus: i. ‘'Vivre champion'' est diffusé à près de 2,5 millions d'exemplaires ; Ce magazine de 68 pages propose des rubriques diverses telles que la santé, la forme au quotidien et les voyages . ainsi que des fiches pratiques à un lectorat essentiellement féminin. Il comporte aussi des pages de publicité et quelques bons de réduction pour les produits exposés. Il est distribué gratuitement en magasin. [...]
[...] Le potentiel de croissance reste encore sans aucun doute important . Les hypers et supermarchés n'ont donc pas fini de voir s'accroître cette nouvelle forme de distribution et les stratégies vont continuer d'être de plus en plus innovantes, notamment à travers les NTIC afin de fidéliser sa clientèle au maximum. Nous pouvons nous interroger sur ce que pourrait proposer les enseignes de hard discounts en terme de différenciation de leurs activités, et quels poids auraient ces activités face à la grande distribution alimentaire D'un point de vue plus personnel, le sujet choisit sur le hard discount a été très passionnant, et j'ai pu ainsi découvrir un univers totalement inconnu ; même si par dernière minute, j'ai été confronté à travailler seule. [...]
[...] ,Marketing: stratégies et pratiques, février 2003, Edition Fernand Nathan, Collection Etapes Références pages. BENOUN M., HELIE-HASSID ML Distribution : acteurs et Stratégies, septembre 2003, Paris, Edition Economica, Collection Gestion pages. CLIQUET G., FADY A., BASSET G Management de la distribution, octobre 2006, Edition Dunod, Paris, Collection Gestion Sup pages. COLLA E., La Grande Distribution Européenne, Nouvelles Stratégies de différenciation et de croissance internationale, pages. DUCROCQ C La nouvelle distribution, septembre 2006, Edition Dunod, imprimé en Belgique (Vottem), Collection stratégies et management pages. [...]
[...] Or la marque nationale ne fidélise pas puisqu'on la trouve dans tous les magasins. En revanche, la MDD fidélise si elle est une vraie marque, c'est-à-dire un support d'image de l'enseigne comme Sainsbury en Grande Bretagne, ou synonyme d'enseigne comme Aldi en Allemagne. Enfin et surtout le premier prix ne fidélise pas parce qu'il n'a pas d'autres arguments que le prix» 26 Les MDD donnent même lieu à un salon professionnel depuis 2001, ainsi s'est tenu le 26 et 27 mars dernier le salon international des MDD avec plus de 600 exposants, d'où l'importance du phénomène. [...]
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