La valeur ajoutée d'une entreprise B to B

Extraits

[...] L'objectif est de faire adhérer des fournisseurs et d'élargir les domaines de compétences de notre réseau. CONCLUSION En fonction de l'ensemble des données que l'on vient de voir, la société PREMIUM CONTACT , dispose d'un certain nombre d'atouts : - Ambition de se fixer des objectifs et de les tenir - Se donner les moyens d'atteindre les objectifs - Disposer d'un certain dynamisme pour agir en communication Beaucoup de choses sont encore à accomplir. Concernant les actions possibles à réaliser : - A chaque segment, il serait possible, en un premier temps, de constituer à l'intérieur de chaque réseau des grandes familles ( Exemple pour DCI Achat Transport & Logistique : Achat Maintenance). [...]

[...] - L'internationalisation des échanges : Les donneurs d'ordres veulent travailler avec des fournisseurs à l'étranger mais pour le moment nous ne proposons pas ce service. : Pour certaines entreprises, ils veulent bien passer par notre réseau de contact mais veulent absolument des fournisseurs hors europe. - Connaissance suffisante du marché : Pour les entreprises notre société est un service inutile caris ils connaissent déjà les principaux fournisseurs existants. Une relation de confiance s'établit alors entre et il est impossible de leur faire connaître d'autre fournisseurs potentiellement intéressants pour eux. [...]

[...] Les revues incontournables Les relations C'est assurément le moyen de sourcing le plus difficile à évaluer. C'est le type de réseau qu'un acheteur développe tout au long de sa carrière : - Collègues acheteurs d'autres sociétés - Obligation de la maison mère de travailler avec certains partenaires Les conventions d'affaires Ce concept de mise en relation est très spécifique. Il consiste à faire payer aux fournisseurs une certaine somme afin qu'il puisse bénéficier d'un planning de rendez-vous à une date déterminée. [...]

[...] Dans tous les cas, toutes les forces vives de l'entreprise doivent être informées, sensibilisées, prêtes à agir . Le Web est rapide et fonctionne de façon permanente et continue : il s'agit de ne pas laisser une demande ou une commande en souffrance. Le e-commerce n'est pas uniquement l'utilisation de la technologie informatique, agrémenté d'espoir que cela puisse éventuellement marcher. C'est surtout une organisation d'entreprise, des processus commerciaux, financiers et techniques rôdés, qui permettent que l'entreprise qui exploite un site commercial soit opérationnelle en permanence. [...]

[...] Cette mission se déroule une fois par mois. Cette diffusion génère 30 appels entrants et permet de faire adhérer en moyenne 3 fournisseurs. Points positifs du pôle Supply Chain - Le réseau emballage, machines emballages et Process est en constante évolution donc cela permet de répondre et de couvrir plus de problématiques d'achat. - La connaissance des compétences des adhérents fournisseurs est un atout car d'une part cela montre aux donneurs d'ordres que l'on connaît notre métier et d'autre part que cela accroît une certaine notoriété aux fournisseurs et ainsi faciliter leur recherche. [...]