Distribution spécialisée, Promotion des produits, ventes des produits, univers "cycle" chez Décathlon, marché de la distribution d'articles de sport, activité sportive, Décat
Aujourd'hui, la population française consacre de plus en plus de temps à leur santé, leur bien-être et leurs loisirs. En 2013, plus d'un Français sur deux déclarait pratiquer au moins une fois par semaine une activité sportive, sachant qu'environ 75 % d'entre eux la pratiquent dans un esprit de loisirs.
Décathlon a su saisir cette opportunité qui se présentait en s'installant sur un marché en croissance, le tout en proposant un très large choix de produits sportifs à des prix plus qu'attractifs. « Créer l'envie et rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport » est le slogan que propose l'entreprise depuis sa création jusqu'à aujourd'hui. Le regroupement des différents sports sous un même toit à la façon hypermarché n'a cessé de favoriser l'accès à la pratique sportive.
[...] C'est le centre de formation interne de DÉCATHLON. À partir de 1986, DÉCATHLON se lance dans la production de ses propres produits. Le premier produit fabriqué est le vélo Challengeur. La même année, DÉCATHLON commence à s'internationaliser en ouvrant son premier magasin à Dortmund (Allemagne). En 1993, DÉCATHLON dépasse les 100 magasins et compte plus de collaborateurs. En 1994, le siège de DÉCATHLON s'installe à Villeneuve-d'Ascq appelé le Campus C'est à cet endroit que sont effectués les tests sur les produits vendus. [...]
[...] Cette structure métallique montée sur roulette permet d'y déposer de la marchandise afin de transporter son contenu jusqu'au rayon afin de remplir le linéaire. Stop Rayon = Outil de PLV destiné à mettre en avant un produit en fond de rayon. Disposé face à produit et perpendiculaire au rayon, il attire le regard du chaland vers le produit. Il contient des visuels ou informations complémentaires sur le produit mis en avant. Unité de Consommation = Nombre d'unités de produit. Exemple : 10 dentifrices = 10 UC Zone de Chalandise = Définie la zone géographique sur laquelle se trouve la clientèle du magasin. [...]
[...] Désormais les baskets pour courir se trouvent dans l'univers Running et celle pour la marche dans l'univers randonnée. Ces univers sont également appelés rayons. Ils sont dirigés par un responsable de rayon qui a sous sa responsabilité plusieurs vendeurs. Le responsable de rayon a pour principale mission le recrutement qui contre toute attente est assez important, car chez DÉCATHLON, on trouve beaucoup de CDD avec des durées de 6 mois ou 1 an. Il doit également former et animer son équipe ainsi qu'élaborer et animer le projet commercial du rayon. [...]
[...] - Une campagne de fidélisation via des mailings et une carte de fidélité proposant divers avantages (chèques cadeau, réduction à partir de 300 euros d'achats) - De nombreux services : conseils, livraison, échange ou remboursement L'objectif de ces politiques est de faire venir et revenir le client. L'organisation du point de vente : Chaque point de vente est divisé en plusieurs univers pour celui de VERDUN) et chaque univers possède différentes FCS (Familles clients satisfaits). Ces différents univers regroupent par sports les différents produits. Ce choix d'implantation est un avantage concurrentiel propre à DÉCATHLON, car ils sont les seuls sur le marché de la distribution d'articles de sports à utiliser cette méthode. [...]
[...] Afin de pouvoir mesurer l'évolution de nos efforts, chaque semaine des résultats chiffrés nous étaient communiqués. Résultat de la semaine 17 (21-27 avril) : Résultat de la semaine 20 (12-18 mai) : Voici les derniers résultats qui devaient conclure ma mission par un objectif de Les chiffres parlent d'eux-mêmes. Malgré toutes les actions mises en place, nous n'avons pu atteindre notre but. Malgré cela nos chiffres restent satisfaisants par rapport au reste du magasin. Nous réalisons un chiffre d'affaires supplémentaire de euros grâce à nos différentes actions. [...]
Référence bibliographique
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