La stratégie du groupe Virgin au travers des ses entreprises Virgin Megastore et Virgin Mobile

Extraits

[...] Dans le cadre de notre étude, nous étudierons uniquement les tendances et les structures de la société française. A. La démographie La croissance du groupe, en particulier de ses filiales, Virgin Mégastore et Virgin Mobile, dépend avant tout de la démographie sur les marchés sur lesquels elles sont implantées. La principale clientèle du Groupe est la tranche des 15-25 ans qui représente selon l'Insee environ 28,7% de la population française. Mais la structure démographique de la France a largement évolué depuis une cinquantaine d'années. [...]

[...] A ce sujet, la visite du site Virgin Bikes est assez intéressante. Cette petite compagnie anglaise s'est spécialisée dans le commerce motos, scooters, etc . On y retrouve toutes les composantes de la communauté des motards. La présentation de l'équipe commerciale est caractéristique de l'esprit Virgin : présentation des motos personnelles, expérience motocyclistes vécues, participation aux courses, frayeurs partagées, etc. Dans le même ordre d'idées, l'aménagement des magasins Virgin Music à leurs débuts, répond à la volonté de faire des mégastores des lieux de rencontres et d'échanges, porteurs d'évènements. [...]

[...] Virgin véhicule avant tout des valeurs ou des concepts qui en font une entité différentiée par rapport à d'autres marques, souvent plus attachées à des produits. Ainsi, on associe aisément Danone à un yogourt, Gillette à un rasoir, Vedette une machine à laver Bien qu'associée dès l'origine à un produit musical, le disque, Virgin a su s'extraire de cette enveloppe, et se développer sur les concepts qui s'y rattachent : la jeunesse, le fun. la différence, la provocation. la créativité, l'alternative. [...]

[...] Le but de Virgin est de se greffer sur des marchés en expansion comme les nouveaux marchés ou les marchés. Ainsi, Virgin fait de nombreuses OPE, OPA, cessions dans le but de se développer sur les marchés plus porteurs possibles. Richard Branson réussi à vendre ses affaires au meilleurs prix et au meilleur moment à l'image de Virgin Megastore France dont il a vendu 49% de ses parts sociales en 2001 au groupe Lagardère pour plus de 300 millions d'euros. [...]

[...] Cette population passe beaucoup de temps à téléphoner et à envoyer de sms et les forfaits illimités (que ce soit la voix illimitée ou les sms illimités) ont été créés spécialement pour cette cible. D. Les fournisseurs Les fournisseurs de Virgin Mobile permettent à ce dernier d'être équipé des dernières technologies. Ceci leur permet de capter l'attention des clients qui recherchent avant tout l'innovation. De plus, les partenariats créés avec les différents fabricants de mobile (Sony, Nokia, Samsung, ) donne accès aux clients de Virgin à un large éventail de choix de téléphones mobiles. [...]