Positionnement marketing, produit phytopharmaceutique, nouveau marché, Maroc, activité agricole, Feu Bactérien, IODUS 2, secteur des phytosanitaires, parasites, cultures spécialisées, distribution des produits phytopharmaceutiques
Le Maroc est un pays agricole par excellence. L'économie nationale reste fortement marquée par l'activité agricole qui occupe 15 % du PIB en moyenne. Toutefois, nos cultures sont continuellement exposées aux attaques de plusieurs parasites qui causent des pertes considérables au niveau de rendement et provoquent des dégâts irréversibles au niveau des
plantes.
En 2007, l'arboriculture marocaine a connu l'apparition d'une maladie appelée le Feu Bactérien dans la région de Sais, suite à laquelle les autorités locales à Meknès ont adopté un arrêté gubernatorial en vertu duquel Meknès est déclarée "zone en quarantaine".
La superficie affectée par le feu bactérien augmente d'une année à l'autre et plusieurs nouvelles régions rentrent dans le rayon de la bactérie, agent causal de la maladie. En 2010,
la superficie totale touchée dans la région Sais et du Moyen Atlas est de : 1240 ha, sans compter les vergers arrachés et qui représentent 290 ha et 950 ha ont été assainis. Dans un contexte où les producteurs, le ministère d'Agriculture et la société civile se
soucient de plus en plus du devenir des vergers du pommier et du poirier devant un tel fléau,
plusieurs sociétés nationales et étrangères sont en quête d'un remède efficace pour en faire face.
CaliMaroc , et avec la collaboration de son partenaire français Goemar , a pu développer un nouveau produit contre le Feu Bactérien dénommé IODUS 2 Cultures Spécialisées . Outre son mode d'action spécial, ce produit est biologique.
Compte tenu des caractéristiques de IODUS 2 et de l'existence d'autres produits anti-Feu bactérien sur le marché marocain, CaliMaroc veut lui octroyer un positionnement qui permet la mise en exergue de ses principales qualités.
[...] Illustrer le positionnement des produits concurrents sur une carte perceptuelle. Puisque notre cible est constituée des producteurs et des distributeurs, nous avons préparé deux questionnaires différents correspondant à chaque cible Méthodologie de recherche b.2/ L'échantillon Positionnement pour IODUS 2 L'échantillon qui fait l'objet de notre étude quantitative est constitué de 80 producteurs et 40 distributeurs, répartis sur les principales zones touchées par la maladie du Feu Bactérien à savoir : la région de Meknes, la région d'Azrou et la région de Fes. [...]
[...] Il est principalement actif contre les maladies appartenant au groupe des Phycomycètes (Phytophthora, Pythium) et il possède une systémie aussi bien acropétale (du bas vers le haut) que basipétale (du haut vers le bas). C'est pourquoi Aliette peut être employé aussi bien en arrosage qu'en traitement foliaire. Contre le Feu Bactérien, l'Alliete est utilisé à la dose de 4 kg / ha avec une cadence de 6 jours. Durant la période pluvieuse, les agriculteurs trouvent une difficulté pour garder cette fréquence de traitement. [...]
[...] Le Produit Idéal : C'est un produit très efficace et biologique avec un prix correct, et qui ne se lessive pas et dont le nombre d'application est normal. Il est évident qu'un produit idéal n'existe pas, néanmoins la vision parfaite des producteurs de ce produit nous donne une idée sur leurs priorités. Ainsi cette représentation idéale nous montrera des pistes à exploiter afin de mettre en exergue les points communs entre notre produit IODUS et le Produit Idéal. Carte perceptuelle (Producteurs) Pour bien visualiser la perception des producteurs pour chaque produit, les espaces perceptuels à deux dimensions tel que celui présenté au schéma ci dessous restent pour le 48 Partie II : Proposition d'une stratégie de Positionnement pour IODUS 2 moment la forme la plus adéquate pour illustrer la répartition des forces à l'intérieur du marché. [...]
[...] Effectivement, c'est un produit issu de la nature et naturelles des arbres. destiné pour stimuler les réactions Faisant suite à la classification du ministère d'agriculture du Feu Bactérien comme étant une maladie de quarantaine et la grogne qu'a causé ce fléau dans l'opinion publique, nous avons publié un article dans le journal quotidien l'Economiste dans lequel nous avons expliqué la nature et la gravité de la maladie tout en mettant en exergue la solution apportée par IODUS. b. Communication Hors Média Généralement la communication hors média a un effet moins important que la communication média, mais dans le domaine de l'agriculture et surtout lorsqu'il s'agit d'un lancement d'un nouveau produit, cette équation s'inverse. [...]
[...] Ce constat, aussi, serait de notre côté, car IODUS doit être utilisé vers la fin du mois de Février, soit 10 avant la floraison Partie II : Proposition d'une stratégie de Positionnement pour IODUS 2 Préférence en traitement A la question quel traitement préférez vous chimique ou biologique ? 88,1% des producteurs préfèrent traiter par des produits biologiques et 62,7% par des produits chimiques. Nous signalons que plusieurs producteurs étaient pour les deux types de traitement à la fois, l'essentiel pour eux c'est l'efficacité. [...]
Référence bibliographique
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