Analyse marketing de l'entreprise Naturalys (2003)

Extraits

[...] Peine à s'implanter dans des canaux de distribution plus large (pharmacie et grande distribution). Lorsqu'elle y parvient, c'est au prix d'une sous-traitance qui rogne ses marges et son image. Résiste mal à une concurrence agressive, sectorielle et catégorielle qui vise ses marchés de niche. A l'étranger N'a pas réussi une exportation significative en Europe occidentale. Justification du Problème Nous justifierons la définition des problématiques Naturlys par l'établissement des diagnostics internes (forces et faiblesses) et externes (opportunités et menaces) de la société (chapitre 3.1 Diagnostic des environnements de Naturlys ci-après). [...]

[...] Les packagings luxueux et lumineux garantissent des effets visuels immédiats. Portefeuille de marques Naturlys a créé ses propres marques sur différents segments et en positionnant ses gammes de produits avec des critères de qualité et de réassurance pour sa clientèle Recommandation pour le marché français 1 Cible de consommateurs L'analyse des alternatives possibles d'axes de positionnement (paragraphe 4.3 ) nous porte à recommander un ciblage sur le plaisir. En effet, Naturlys est déjà reconnu auprès des professionnels de l'esthétique pour la qualité de ses services. [...]

[...] Ce positionnement est basé sur une politique de marketing pointue et un personnel compétent Positionnement des produits Le positionnement des produits Naturlys les a destinés naturellement aux circuits sélectifs sur lesquels le laboratoire était déjà introduit. Sur la base des données fournies, nous savons également que Naturlys exploite le secteur de la grande diffusion dans un mode de sous-traitance Positionnement des prix Naturlys conçoit et fabrique des produits de marque de haute technologie destinés à un marché de moyenne gamme et de luxe et dispose de contrats de sous-traitance avec la grande distribution. [...]

[...] Ainsi, sur la base d'une analyse de ces habitudes, nous avons défini un classement du profil des consommateurs français en 4 catégories : Tableau 8 : Profil des consommateurs français lors de l'achat de produits cosmétiques Tableau 9 : Description du profil des consommateurs français de produits cosmétiques 2 Profil du consommateur français de produits cosmétiques Le tableau des habitudes de consommation présenté à l'annexe 7.3 nous informe également que les 21-35 ans sont les plus grands consommateurs quotidiens de produits cosmétiques. On constate aussi que la tendance démographique a un impact sur les consommateurs : bien que la population ait tendance à vieillir, elle ne veut pas perdre l'illusion de sa jeunesse. Les personnes veulent entretenir leur peau et l'embellir. [...]

[...] Le diagnostic de la matrice FFOM du paragraphe 3.6 complètera la justification du problème Diagnostic des environnements de Naturlys Réponse à la question 1.1 de l'étude de cas et justification du problème Naturlys Nous disposons, pour notre analyse, des annexes de données fournies par l'étude de cas (Annexe 1 : Positionnement de la société Naturlys, Annexe 2 : Profil du consommateur français, Annexe 3 : Parfums et cosmétiques ces 5 dernières années) Analyse de la stratégie de Naturlys La première étape est de comprendre et d'analyser les grandes orientations dans lesquelles s'inscrivent les activités de Naturlys afin de définir le cadre et les hypothèses de notre analyse interne et externe. Sur la base des documents fournis, nous structurons ces données selon les 4 axes décrits ci-dessous : 1. Mission ; 2. Domaines d'activités ; 3. Répartition des ressources entre les différentes affaires ; 4. Identification des opportunités de développement. [...]