L'analyse et le plan marketing de Nivea

Extraits

[...] Il est difficile de modifier une image de marque aussi ancienne et traditionnelle que celle-ci. Opportunités Un des trois marchés les plus importants de l'hygiène-beauté (avec capillaires et déodorants) Marché des produits de bain en chute sur le long terme du fait du changement dans les modes de vie et les habitudes de consommation Diminution du nombre de bains au profit de la douche Savons solides laissent place aux savons liquides Le marché des produits de douche en France s'évalue à 354 M d'euros. [...]

[...] Un des principaux acteurs sur le marché de l'hygiène-beauté. La première crème NIVEA : 1911 Nivea présent dans 150 pays avec 14 catégories de produits. PEST Politiques & Juridiques Pas de réglementation générale, seulement pour produits « naturels » ou « biologiques » Domaine des cosmétiques régi par une législation particulière Economique Nombreux concurrents Le prix s'établi donc seul: « Price taker ». Peu d' écart de prix Il est possible de dire qu'il n'y pas vraiment de réglementations générales concernant le marché des produits de douche, excepté pour les produits « naturels » ou « biologiques », qui font l'objet de certifications délivrées par diverses organisations privées (ECOCERT en France). [...]

[...] Ainsi, il faudrait que la marque investissent plus pour la télévision, et beaucoup moins pour la radio. RECOMMENDATIONS Publicité Plus de couleurs Associer le produit avec les notions de bien être, de plaisir et d'exotisme (exemple d'Ushuaia) Créer des spots plus originaux Faire intervenir des égéries (stars) Aucune des 3 marques leader ne communiquent d'informations sur le budget de publicité et le nom de leur agence de communication. On pourrait leur conseiller de prendre une agence si ce n'est pas le cas afin de raffraîchir et rajeunir leur image. [...]

[...] Nombres moyens de références toutes marques confondues en hyper et super: 134 Marché saisonnier:  augmentation des promotions et donc des ventes du juin à août. NIVEA possède 3 catégories sur le marché: savon, gel douche, produits de bain Produits douches NIVEA ne sont pas leader sur le marché en France Comportement du consommateur Consommateur sensible aux prix, attiré par les promotions, et très réceptif à l'innovation (étude prométhée 2004). Les innovations pèsent des ventes en valeur du marché et contribuent à de la croissance des gels douche (Nielsen, CAM à mai 2010). [...]

[...] Analyse du mapping Le but de NIVEA est d'instaurer une relation de confiance. Les principaux concurrents vont vers le Fun et l'utilisation de beaucoup de pub comme Ushuaia et Dove  Nivea doit donc aller vers ces critères Politique de lancement 1er gel douche en 1979 Jusqu'en 2000: On constate quelques lancements, des politiques d'amélioration du packaging ainsi que du concept 2 en 1. A partir de 2000, lancement chaque année d'un nouveau produit avec formule 5 nouvelles douches rien qu'en 2000. [...]