BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, épreuve E6, activité professionnelle, animation de réseau de distributeurs, parfums, analyse SWOT, marketing, relation client, SAS Société par actions simplifiée, marketing stratégique, boutique, produits cosmétiques, marketing ciblé, commerce, commercialisation, activité réseau
Cette fiche descriptive d'activité professionnelle est un modèle destiné entre autres à des BTS en Négociation et Digitalisation de la Relation Client dans le cadre de l'épreuve E6, Relation client et animation de réseaux. Elle étudie le cas d'une SAS (Société par actions simplifiée) réalisant des bougies parfumées, parfums d'intérieurs, parfums de corps, soins du corps, coffrets-cadeaux, cadeaux d'affaires et visites d'ateliers.
[...] L'entreprise utilise un canal de vente direct. Contexte l'occasion de la fête des Mères, l'équipe marketing et commerciale décide de développer et commercialiser une nouvelle gamme de produits dans l'objectif de mettre à l'honneur les femmes et les Mamans sous forme de coffret : eau de parfum, bombe de bain, bougie et d'un lait pour le corps à un prix très attractif. Diagnostic du réseau FFOM ou SWOT - Entreprise FORCES FAIBLESSES Forte notoriété Grand savoir-faire Entreprise créer depuis 1986 Entreprise à renommée mondiale Promotion d'un produit local, historique, issu du patrimoine de la Provence Produit de base coûteux : les essences Durement impact depuis la crise du Covid-19 OPPORTUNITÉS MENACES Des produits disponibles dans une cinquantaine de pays en Europe, Asie, au Moyen-Orient et en Amérique, via des corners, des distributeurs ou des boutiques dédiées. [...]
[...] Analyse de l'activité réalisée au sein du réseau Périodes À définir Présentation générale du réseau est une entreprise [HYPERLINK: https://fr.wikipedia.org/wiki/Entreprise] française [HYPERLINK: https://fr.wikipedia.org/wiki/France] fondée par un couple d'agriculteurs en 1986, puis rachetée en 1997 par la famille R. Elle est spécialisée dans la fabrication de senteurs d'intérieur et de produits cosmétiques [HYPERLINK: https://fr.wikipedia.org/wiki/Cosm%C3%A9tique], principalement dans la lavande. Son effectif est compris entre 50 et 99 salariés. Sur l'année 2020, elle réalise un chiffre d'affaires de Euro [HYPERLINK: https://www.societe.com/bilan/durance-348192451202012311.html]. Le total du bilan a augmenté de entre 2019 et 2020. [...]
[...] principal concurrent. S. C. Aix en Provence S. en P. B. PROBLÉMATIQUE : Comment développer et commercialiser une nouvelle gamme de parfums ? Animation(s) du réseau PLAN D'ACTION COMMERCIAL Développement et commercialisation d'une nouvelle gamme de parfums pour la fête des Mères. MOYENS MIS EN ŒUVRE Mise en place d'un marketing stratégique : senteur, produit, packaging, nom, emplacement, etc. [...]
[...] Mise en place d'un marketing ciblé, à destination des Mamans Formation en interne sur la vente de ce nouveau produit Analyse des retombées financières et des satisfactions pour les prochaines années. Méthodologie(s) d'animation (Démarche) BUREAU D'ÉTUDE : LANCEMENT DE L'IDÉE DU PRODUIT Lancement d'une nouvelle gamme de produits à l'occasion de la fête des Mères Développement de l'offre, du produit, de la gamme, négociation du budget, de l'amortissement, croquis réalisés par différents dessinateurs, choix du packaging. CRÉATION DU PRODUIT : DISTILLERIE & LABORATOIRE Cueillette, séchage, macération et distillation des fleurs de lavande. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
