Plan de lancement d'un produit solaire : Suntropic

Extraits

[...] Présentation du marché des produits solaires Caractéristiques du marché Le marché des produits solaires est en pleine croissance Une moyenne de 2 produits par an et par foyer achetés Les marques ne cessent d'innover Les consommateurs sont de plus en plus exigeants quant à l'efficacité de ces produits. Clefs d'entrées d'achat du produit de protection solaire Critères transversaux aux acheteurs : L'indice de protection Le bronzage plus rapide Le bronzage prolongé Le premier critère Le deuxième critère Critères variables selon les besoins et la sensibilité personnels : La marque : Élément de réassurance Le packaging : Élément d'appel et levier d'achat si le facing renseigne suffisamment Le prix : Lorsqu'il y a une hésitation entre deux marques/produits le prix va jouer un rôle décisif Les concurrents 1 er : Nivéa ( PDM) 2e : Ambre Solaire ( PDM) 3e : Yves Rocher ( PDM) SUNTROPIC doit encore gagner des parts de marché pour rattraper ses concurrents. [...]

[...] SUNTROPIC doit proposer une gamme de produits hiver, car grâce au sport d'hiver, ce marché est très porteur. Constat 2 : Produits à base d'huile ou dès après solaires. SUNTROPIC doit orienter sa gamme vers des produits à base de crème solaire, car les concurrents s'intéressent peu à l'aspect protection. Cet aspect est donc à développer dans un souci de différenciation. La politique de prix Constat 1 : Les prix se situent dans la fourchette des prix de nos concurrents. SUNTROPIC ne doit pas changer sa politique de prix. [...]

[...] Présentation de la cible La cible La cible principale : Les hommes Les femmes Avec pour motivation centrale de bronzer tout en protégeant sa peau. Le cœur de cible : Les jeunes femmes entre 13 et 39 ans Les hommes à CSP supérieure, car ils ont plus de chance d'être « accros » au bronzage. La cible secondaire : Pour que nos produits soient plus présents : les distributeurs. Pour augmenter notre notoriété : la presse, les journalistes. III. Étude du Mix Marketing L'offre produit Constat 1 : Aucun produit pour la saison hiver. [...]

[...] La stratégie de communication Constat 1 : La marque est peu connue. SUNTROPIC doit développer la connaissance de sa gamme de produits au niveau national, car selon les études la marque n'est connue que dans le Sud Est. Constat 2 : La marque n'est pas assez présente dans les médias. SUNTROPIC doit être présent au niveau de la presse aussi bien féminine que masculine. Afin de promouvoir les produits, il serait bien de créer des affichages, car cela attire l'attention. [...]

[...] Constat 2 : Les distributeurs ne recommandent pas vos produits. SUNTROPIC doit inciter les distributeurs à prescrire vos produits. Pour cela, la marque devrait mettre en place des actions promotionnelles (ex. : présentoir, conseils pour choisir la crème Constat 3 : Une présence trop importante dans les magasins de sport. SUNTROPIC ne devrait pas choisir ce canal de distribution, car selon le sondage, les magasins de sport ne recommandent pas le produit. IV- Actions Marketing et Commerciales Actions Marketing Distributeurs Augmenter la DN au niveau national, principalement en GMS. [...]