Depuis quelques années, nous évoluons dans une société de consommation, où les sociétés se livrent des batailles concurrentielles afin de rester et d'évoluer sur leur marché.
Pour se démarquer, elles doivent adapter leurs stratégies marketing au marché et surtout aux attentes de leurs clients.
Cependant certaines d'entre elles, qui financièrement peuvent se le permettre, mettent en place un avantage concurrentiel afin d'améliorer leur capital marque et surtout leurs ventes : il s'agit du sponsoring.
Créé depuis les années 80, il faut attendre les années 90 pour qu'il soit totalement intégré au marketing mix et de nos jours, les actions de sponsoring fleurissent et se développent auprès de nombreuses activités sportives telles que les sports de ballon, sports de raquette, sport de glisse…
Il nous a donc fallut choisir une action de sponsoring et nous avons décidé de nous focaliser sur l'association entre Pilot (entreprise française de fabrication de stylo) et le Trophée Andros (course de voiture sur glace au niveau national).
Afin de bien établir le lien entre sponsor et sponsorisé il nous a semblé nécessaire de faire notre dossier en 3 parties. Dans un premier temps, nous présenterons l'entreprise Pilot, entreprise japonaise de conception et de fabrication de stylos. Pour continuer, nous présenterons le Trophée Andros et plus particulièrement son histoire, ses objectifs, son organisation et son capital marque. En dernière partie, nous analyserons la relation de sponsoring entre Pilot et le Trophée Andros.
[...] L'entreprise allait devenir en 1938, la PILOT PEN Co Ltd. Puis en 1989, la PILOT CORPORATION. Une appellation moderne recouvrant des décennies de créativité et d'innovation qui ont permis à la marque de se positionner au premier rang de la technologie mondiale : Fondation par Mr Namiki et Mr Wada de la Namiki manufacturing company 1926 : Des agences d'ouvrent dans le monde entier, Londres, New York, Shanghai, Singapour 1927 : premier porte mine fabriqués et vendus 1938: Namiki Manufacturing Co devient The pilot Pen CO : Nagoya Inc plant, devient Pilot ink company, spécialisé dans la fabrication des encres 1959 : Premiers marqueurs à encre à bas d'huile produits et vendus 1960 : Pilot KIKO CO devient The Pilot precision CO, spécialisée dans les mécanismes de précision des portes mines et des stylos rétractables 1961 : Première fabrication de stylos billes 1962 : Introduction en bourse 1966 : premiers marqueurs tableaux blancs produits 1976 : Premières ventes de stylos bille à encre à bas d'eau 1989: The PILOT PEN CO devient The PILOT CORPORATION 1998 : Changement de LOGO, un P plus dynamique vient s'ajouter devant le mot pilot 1.3 ) Présentation de l'entreprise PILOT CORPORATION EN EUROPE 2 sites en France : HAUTE SAVOIE : Allonzier la caille près d'Annecy Siège des opérations commerciales France, Usine de production européenne VAL D'OISE : Siège des opérations européennes PILOT CORPORATION OF EUROPE: PDG: Mr Marcel Ringeard En 2001, PILOT EUROPE, devient PILOT CORPORATION OF EUROPE qui gère désormais les activités européennes de PILOT PILOT CORPORATION OF EUROPE regroupe les 2 sociétés auparavant distinctes PILOT PEN France crée en 1987 à Roissy et PILOT INDUSTRY EUROPE crée en 1994 dans l'Usine d'Allonzier la caille. [...]
[...] ( Goodwill et sincérité perçue Mr Marcel Ringeard, PDG de PILOT CORPORATION EN EUROPE, a choisi de sponsoriser cet évènement étant donné qu'il est passionné par les courses automobiles et qu'il est aussi ami avec l'organisateur. Nous pensons que même si le Trophée Andros n'avait pas eu beaucoup de retombées financières pour PILOT cette entreprise se serait quand même engagée dans ce sponsoring. Cependant, nous pensons que Pilot pourrait trouver de meilleures opportunités dans d'autres sports comme les sports de glisse (voile, ski alpin ) .4) L'acceptabilité des choix stratégiques La matrice ci-dessus nous montre, les liaisons naturelles au niveau des caractéristiques communes à savoir : bonheur, plaisir et qualité. [...]
[...] Certains connaisseurs précisent même que PILOT a été le premier fabricant de stylos à donner aux jetables une finesse d'écriture sensiblement égal à celle d'un Watermann. Au delà du confort d'écriture lié a ces innovations PILOT doit également le succès de ses jetables à leur design exceptionnel. PILOT a su miser sur l'affinité particulière que chacun d'entre nous entretient avec les stylos. PILOT a fait le choix de se démarquer en offrant aux consommateurs tout une gamme de couleurs. Certains modèles de stylos sont disponibles en 7 coloris allant du noir au violet en passant par le bleu turquoise ou encore le rose bonbon. [...]
[...] En termes de capital marque (notoriété image qualité perçue), on peut dire que plus d'un consommateur sur deux reconnaît à la marque un positionnement relativement élevé. Chez Pilot, ils se défendent de faire du prix un élément de positionnement. Une étude de notoriété et d'image menée par Virginie Huet, chef de groupe au cabinet d'étude en marketing CSA-TMO souligne que 9 personnes sur 10 font des commentaires très positifs sur les stylos PILOT. Les consommateurs reconnaissent la notoriété de la marque, la qualité du stylo, la belle écriture qu'il procure et l'image de modernité et d'innovation qu'il véhicule. [...]
[...] Le design se fait au Japon et le marketing en Europe (plus particulièrement en France). Pour l'entreprise le premier défi a consisté à se faire connaître et à montrer que ses produits sont bel et bien différents. Pilot est un des trois grands fabricants mondiaux de stylos avec BIC et STANFORD. Pour transformer ses stylos jetables en produits très haut de gamme aux yeux des consommateurs, PILOT a mis en avant une quantité d'innovations technologiques. PILOT est le leader sur le segment de l'encre en GEL. [...]
Référence bibliographique
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