Adidas : la femme est l'avenir du sport - stratégie marketing pour cibler le nouveau marché des femmes

Lucie G.

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Adidas : la femme est l'avenir du sport - stratégie marketing pour cibler le nouveau marché des femmes

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Thèmes abordés

Adidas, sport, outdoor, femmes, stratégie marketing, Nike, Puma, Reebok, articles de sport, chaussure de sport, analyse SWOT

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De nos jours, le sport a pris une place considérable dans la vie des hommes. Tout ceci est dû à l'évolution et aux innovations qui ne cessent d'augmenter dans ce domaine. Afin de satisfaire les besoins des consommateurs sportifs, plusieurs marques proposent des produits différents sur le marché du sport.
Aujourd'hui, Adidas est l'une des plus grandes marques de produit sportif. Créée en 1948, elle ne cesse d'évoluer et de se diversifier. Cette entreprise développe depuis peu un nouveau marché qui est celui des équipements sportifs féminins. En effet, les femmes n'ont pas toujours attaché une grande importance au sport et ne consommaient pas ou très peu dans ce domaine. Aujourd'hui, elles sont de grandes consommatrices.

Nous allons donc étudier comment Adidas exploite cette cible et quels sont les enjeux pour la marque.
Pour cela, nous ferons tout d'abord une analyse interne et externe de l'entreprise, puis nous étudierons la stratégie marketing, et enfin nous verrons quel est son marketing mix.

Sommaire

Présentaion du diagnostic interne et du diagnostic externe
1. Analyse externe
2. Analyse interne
Présentation de la stratégie marketing
Présentation du marketing mix
1. La politique Produit
2. La politique Prix
3. La politique Distribution
4. La politique Communication

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Extraits

[...] En effet, chaque produit possède une spécificité et se doit d'être de qualité pour répondre aux attentes des consommateurs. De plus, la marque essaie de répondre aux attentes du marché en proposant des produits dits fashion et qui suivent la tendance de la mode. Ajouté à cela, Adidas propose une gamme assez variée dans la mesure où il y a dans sa gamme aussi bien des produits techniques que des produits qui peuvent être achetés par des non-pratiquants. Grâce aux documents, nous pouvons remarquer qu'Adidas propose des produits pour différentes catégories de consommateurs. [...]

[...] Mais dans tous les cas, elle met en avant sa marque. Comme le montre les documents, il y a un Passage d'un discours centré sur le produit à un discours centré sur la marque puisque la marque est pour une large partie des consommateurs un aspect fondamental. Afin de se faire connaître et d'attirer un grand public, la marque utilise diverses stratégies de communication : Stratégie média : L'utilisation des médias, tels que la télévision, sont les plus importants pour la marque. [...]

[...] Politique produit : la marque accorde beaucoup d'importance à la qualité des produits proposés afin qu'ils répondent au mieux aux besoins des consommatrices. Politique prix : le groupe propose des prix relativement élevés qui sont justifiés par la qualité et le prestige de sa marque. Politique distribution : Adidas a besoin de points de vente variés pour pouvoir toucher toujours plus de consommatrices. Politique communication : Cette marque mise principalement sur une communication média, cependant elle mise aussi sur ses nombreux partenariats (récemment on a vu Scarlett Johanson ou Stella McCartney) afin que les femmes s'identifient à elles. III. [...]

[...] Cependant, cette variable n'est pas très pertinente, car la marque se base sur un état d'esprit plus que sur l'âge. Cette variable psycho-graphique est liée aux modes de vie des femmes interrogées. Cette segmentation a abouti à obtenir 5 segments : Pure Fonction : les femmes sont surtout sensibles à la marque, à la fonctionnalité du produit et aux efforts d'innovation. Fashionista : ici, elles sont soucieuses du design et de la marque. Elles utilisent les articles de sport pour leurs loisirs. [...]

[...] Cette cible peut-être perçue comme étant un avantage pour la marque face à la concurrence, car il est important de noter que sur l'échantillon interrogé, la majeure partie des femmes se disent appartenir à ce segment (en effet des femmes interrogées ont des besoins représentés par ce segment). Certes, Nike est le leader concernant le segment Athletic Stylist, cependant il ne concerne que 15% des femmes. La cible d'Adidas étant plus large que celles de ses concurrents (les marques de distributeurs, quant à eux, s'adressent à 20% ou à 19% des femmes), cela représente un avantage marketing très intéressant pour la marque. [...]

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