Adidas et le marché des chaussures de sport (2009)

Extraits

[...] Chacun d'entre eux vise une clientèle bien particulière avec des attentes précises. Le segment détente cible principalement des consommateurs dont l'activité et le budget consacré à la pratique sportive est limitée. Les clients seront alors plus sensibles au prix et au plaisir qu'apporte le produit plutôt qu'à ses caractéristiques techniques. Le segment occasionnel vise une clientèle plus soucieuse de la qualité et de l'innovation des chaussures. Le produit doit tout de fois rester à un prix raisonnable. Enfin, le segment intensif est basé sur une clientèle extrêmement exigeante sur la qualité des produits, leur technicité et les innovations technologiques. [...]

[...] Le prix sera donc de 149 euros. Ce prix permet dans un premier temps de développer une technologie innovante et de proposer une chaussure de très bonne qualité mais également de rassurer le consommateur dans ses perspectives d'achats de chaussures très performantes. De plus, fixer le prix à 149 euros et non à 150 euros donnera l'illusion d'un prix plus bat qu'il ne l'est réellement. Produit : A ce niveau de prix, le produit se doit d'être le plus performant parmi les produits vendus sur le marché. [...]

[...] Cas Adidas : le marché des chaussures de sport Introduction Malgré sa place de mondiale, ses salariés et ses 60 filiales à travers le monde, Adidas à du mal à développer ses parts de marché. Entre 2002 et 2003, Le CA réalisé par le groupe est passé de 6,5 à 6,3 Milliards d'euros. Il semble donc intéressant de dresser un diagnostic interne récapitulant les forces et les faiblesses de la marque. Diagnostic interne : Adidas France et Europe comportent les mêmes forces et faiblesses qu'Adidas Monde. [...]

[...] Communication média : - Presse spécialisée. - Affichage : Metro, stade - Internet : sites de la fédération française d'athlétisme, de course à pied - Publicité TV : Notamment durant les grands événements sportifs tels que les Jeux Olympiques ou encore les marathons. Communication hors média : - Sponsoring d'événements sportifs - Présence de la marque sur les maillots - Chaussures Adidas portées par les athlètes - Démonstrations et animations dans les points de vente spécialisés. (Adidas Store, Citadium, Foot Locker ) Distribution : Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, avec les services nécessaires à leurs ventes, à leur consommation et le cas échéant, à leur entretien. [...]

[...] Au sein de ce segment, nous avons choisi d'analyser le marketing mix du produit suivant : Chaussure Adidas Control 5 La chaussure de course haut de gamme ! Grâce à sa tige plus légère, à sa semelle intérieure d'une haute qualité et aux nouveaux éléments, la chaussure de course Adidas Control 5 est optimale pour tous les sports de course. Cette chaussure appartient à la famille d'élite des produits d'Adidas. Des chaussures de cette série ont été conçues, développées et testées selon la performance de compétition, et seront très appréciées des athlètes. [...]