Analyse du champ concurrentiel du distributeur sportif Intersport

Gangneux G.

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Analyse du champ concurrentiel du distributeur sportif Intersport

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Thèmes abordés

Intersport, Go Sport, Decathlon, Made in Sport, Au Vieux Campeur, Sport 2000, Auchan, La Redoute, Printemps, Lacoste, Nike, Adidas, Reebook, Quicksilver, analyse SWOT, analyse de Porter, largeur de gamme, satisfaction du client

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Actuellement il existe de nombreux distributeurs sur le marché du sport. Nous pouvons les décomposer en trois catégories : les enseignes spécialisées, les enseignes généralistes et les industriels intégrés en aval. Il y a 30 ans, le petit commerce spécialisé dans le sport détenait la quasi-totalité du marché français. Mais de nos jours, on constate que de multiples formes de distribution se partagent l'activité : grandes surfaces, vente par correspondance, magasins mono marques, enseignes spécialisées... Qu'elles soient spécialisées ou non, ce sont les enseignes de la grande distribution qui fonctionnent le mieux.
Dans ce contexte, les hypermarchés du sport tels que Décathlon, Go Sport, Intersport ou Sport 2000 ont contribué très fortement à l'évolution de la consommation sportive en rendant l'activité sportive accessible à tous grâce aux quantités de produits proposés à bas prix.
Dans le même temps, le secteur de la distribution est marqué par une série de transformations de ses activités dont l'ampleur contraint les entreprises à des reformulations profondes de leurs stratégies : émergence de groupes mondiaux, augmentation du pouvoir du détaillant sur le canal...

Comme nous pouvons le voir, il existe de nombreux concurrents ce qui nous amène à dire que l'intensité concurrentielle concernant le marché des articles de sport est importante et que le marché semble aujourd'hui en voie de saturation.

Sommaire

Analyse du champ concurrentiel d'Intersport
1. Le pouvoir de négociation des clients
2. La rivalité entre les concurrents de l'industrie
3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
4. La pression exercée par les produits de substitution
5. La pression exercée par de nouveaux entrants potentiels
Stratégies génériques et manoeuvres concurrentielles typiques
Forces/faiblesses de la concurrence et avantages concurrentiels
Positionnement actuel d'Intersport par rapport à la concurrence
Analyse du couple produits/marchés
Préconisations Marketing

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Extraits

[...] Par ailleurs, Intersport devrait scénariser sa segmentation prix via des visuels spécifiques s'appliquant au 1er prix à la promo et à la sélection du coach . ( Hausse du CA au et de la marge : Intersport devrait développer un concept moins cher pour ses adhérents, puisque des ouvertures de magasins et 2009 ont été ou seront réalisées par ces derniers, grâce à un agencement modulable et simple avec, entre autres, une facilité de circulation en fonction des achats, qu'ils soient mûrement réfléchis ou d'impulsion. Les produits devraient être mis à disposition en magasin, sans rupture de la chaîne d'approvisionnement. [...]

[...] Son risque vis-à-vis du fournisseur est donc moins important. La pression exercée par les produits de substitution Les produits de substitution peuvent avoir un impact important sur les industries. En effet, l'apparition de ces derniers peut entraîner une diminution de la demande dans le secteur ou encore provoquer une baisse des marges lorsque les entreprises du secteur essayent d'améliorer leur rapport performance/coûts/prix afin de conserver leur part de marché[2]. Pour le marché de la distribution d'articles de sport, les substituts peuvent principalement prendre deux aspects : l'effet de mode et la modification des pratiques sportives. [...]

[...] En effet, si une nouvelle entreprise souhaite rentrer sur ce marché elle devra posséder des capitaux importants mais aussi un réseau de fabricant et distributeur fiable, ce qui laisse penser qu'un savoir-faire minimum sera requis. Une menace peut toutefois survenir de la part de la grande distribution alimentaire type E. Leclerc qui jusqu'à présent ne s'est pas encore véritablement lancé dans les articles de sport en tant que tel. A terme, si elle décide de se lancer, le libre service et la rapidité de l'achat risquent de concurrencer fortement les autres distributeurs. [...]

[...] - Par rapport au prix, Décathlon se différencie largement de ses concurrents, Intersport arrivant en dernière position - Analyse du couple produits/marchés Nous pouvons alors représenter au travers de la matrice suivante, l'analyse du couple produit/marché d'Intersport par rapport au marché et à ses concurrents : Décathlon en tant que leader français du marché, se doit de fidéliser la clientèle existante à partir de son offre actuelle et de conquérir de nouveaux clients avec ses marques passions. Intersport se doit, quant à lui, de fidéliser sa clientèle avec les marques à forte notoriété et de développer ses marques exclusives. Finalement, Go sport se doit encore plus que ses concurrents de fidéliser ses clients et de pénétrer son marché Préconisations Marketing Problématique : Quelle stratégie peut permettre à Intersport de fidéliser sa clientèle et de conquérir de nouvelles parts sur le marché français ? [...]

[...] Au contraire, les enseignes spécialisées vont être plus soumises à la pression des fournisseurs puisque la plupart du temps, elles désirent être fournies en articles de marque puisqu'ils représentent l'essentiel de leur chiffre d'affaires. Il semblerait que la multiplication des magasins mono marques, également appelé stores pèse comme une menace. En effet, il se pourrait qu'à terme, les grandes marques n'aient plus recours aux distributeurs de masse pour la commercialisation de leurs articles. En revanche, Décathlon fait figure d'exception puisque l'enseigne fabrique elle-même ses produits qui représentent la moitié des ventes et, par conséquent, est moins influencée par les enseignes mono marques. [...]

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