Analyse diagnostic sur le produit Tentes Seconds de Quechua (2006)

Lucie G.

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Analyse diagnostic sur le produit Tentes Seconds de Quechua (2006)

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L'outdoor, une mine d'or pour les distributeurs d'articles de sport et de loisirs ! Equivalent à un tiers du chiffre d'affaire du marché du sport, l'outdoor se caractérise par son dynamisme proche des 7% annuels. Encore loin d'arriver à maturité, ce marché représente un important potentiel de croissance dont les distributeurs d'articles de sport comptent bien profiter. Parmi eux Décathlon qui a lancé en mai 2005 la tente 2 seconds. L'innovation qu'elle représente a déjà été récompensée de nombreuses fois, notamment par 4 Design Awards Internationaux (APCI Award, Red Dot Award, IF Award, Business Week IDEA 2006) et a été mentionné dans the boston Globe, Family Circle, ID, Gizmodo…

Cette tente se déplie en 2 secondes et se replie en environ 15 secondes. Il suffit de la jeter en l'air pour la voir se déployer. La gamme s'est largement diversifiée et s'est complétée avec les tentes 2 seconds XL, les 2 et 3 seconds AIR et les 3 seconds. Le développement de l'offre laisse penser que cette innovation est une réussite pour Quechua… En quoi les tentes seconds sont-elles un succès ?

Sommaire

Analyse Externe : L'environnement, le marché et les publics
1. Analyse de l'environnement
2. Analyse du marché
3. Comportement de consommation et d'achat
4. Motivation attitude et critères de choix des consommateurs ou des acheteurs
Analyse Externe : Les concurrents
1. Listing de la concurrence
2. Positionnement concurrentiel
3. Analyse du concurrent dans la gamme inter- produit
Analyse interne : Revue de performance de la position sur le marché et le bilan interne
1. L'analyse critique du marketing-mix actuel
2. L'état et l'évolution récente de la notoriété et de l'image de la marque
3. L'évolution récente des performances quantitatives de l'entreprise sur le marché

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Extraits

[...] Source : Xerfi Caractéristiques des consommateurs et utilisateurs : La tente seconde a été initialement lancée pour les randonneurs. Cependant sa housse de 80 centimètres de diamètre est une gêne et entraine une forte prise au vent. La secondes" s'installent donc plus dans le jardin de la maison de campagne qu'en haute montagne. Quechua a alors lancé une campagne de communication davantage ciblée sur la famille. Segmentation du marché en fonction des critères les plus pertinents : - les tentes alpines : conçues pour résister à l'hiver, ces tentes de très grande qualité sont réservées à des sportifs de haut niveau. [...]

[...] Elles ont une place sur un présentoir, entourées de produit de la gamme "hiver" (combinaison de ski intégrale et matériel enfant). De plus la tente 2seconds originelle est un des produits promotionnels de noël et possède un en-quart publicitaire de 2 au front du magasin. Le modèle d'Intersport possède quant à lui un linéaire de deux mètres en période estivale (exposition simple de la tente dépliée) et cette dernière est utilisée comme support pour d'autres produits de la gamme "outdoor" Intersport (matériel de camping/ randonnée à l'intérieur). [...]

[...] Analyse Externe : L'Environnement, Le Marché et Les Publics A. analyse de l'environnement Environnement socioculturel Les Français se soucient de plus en plus de leur environnement, ceci se ressent dans leur consommation : les produits bio, les véhicules moins polluants mais aussi dans le choix de leur type d'hébergement pendant leurs vacances. En effet le tourisme vert est un courant de mode qui se traduit notamment par l'augmentation du nombre de campings à la ferme, de randonneurs et de campeurs sauvages. [...]

[...] Ce dernier ne bénéficiait pas d'une bonne réputation auprès des utilisateurs confirmés pour lesquels il représente une marque dite, alors péjorativement, "bon marché". La marque Quechua évolue ainsi en toute indépendance, et le nom Décathlon n'est évoqué que lorsqu'il s'agit du système de distribution. La marque a axé sa communication essentiellement sur son nom, en insistant sur l'origine montagnarde du peuple andin des Quechuas. Au niveau de la publicité, Quechua mise tout ou presque sur la presse spécialisée et entreprend une démarche totalement en rupture avec les codes du secteur basés sur la gagne et le dépassement de soi. [...]

[...] Analyse Externe : Les Concurrents A. Listing de la concurrence Concurrence Inter produits : InterSport Auto easy prek Concurrence Inter segments : Vésuve II Go Sport, Hubba Hubba de MSR, Particle de The North Face, Micropack (Khyam), L'Active 2 de Lafuma, Scorpion (Wilsa Sport) Azur (Jamet) Concurrence Générique : Le temps consacré aux loisirs des Français ayant augmenté, l'offre de service de loisir s'est accrue. Ainsi peut-on regrouper dans la concurrence indirecte les campings cars, les bungalows, toute la gamme d'hôtels de tourisme et pour finir les chambres d'hôtes qui connaissent un récent retour en grâce. [...]

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