Analyse marketing de "Skis Ferrari"

Extraits

[...] La promesse : la haute technologie des skis Ferrari vous garantit d'excellentes performances. Justification de la promesse : skis dotés de la dernière innovation Dynastar. Fibre carbone : matière de référence utilisée en F1 pour sa légèreté, sa rigidité et sa résistance aux chocs Puissance, précision, parfaite stabilité, performances optimisées. Ton : basé sur le spectaculaire Contraintes : faire figurer qu'il s'agit d'une série limitée III. Strategie de moyens Choix des moyens Pour coller au positionnement qui est axé sur l'exclusivité du produit (édition limitée), il faut une communication qui ne fasse pas trop de bruit, une communication restreinte. [...]

[...] Côté épate - Des hommes car les skis Ferrari c'est viril. Mais ils peuvent aussi inciter leur compagne à en avoir une paire, ou en acheter à leurs enfants (les skis existent en modèle enfants. Toujours pour la frime. C'est comme ces enfants que leurs parents habillent en Burberry alors que dans quelques mois ce sera trop petit, c'est juste pour montrer qu'ils ont les moyens). - A partir de 30 ans, car à cet âge-là il y en a qui ont déjà fait fortune (qui ont eu la bonne idée, qui ont monté un site Internet, etc.). [...]

[...] Analyse marketing de "Skis Ferrari" Sommaire I. Diagnostics II. Stratégie de communication III. Stratégie de moyens I. Diagnostics diagnostic interne diagnostic externe diagnostic de synthèse Problème à résoudre par la communication Comment promouvoir ce produit ? II. Strategie de communication Positionnement Le ski qualitatif (grâce à sa haute technologie) mais exclusif (série limitée). Ce positionnement est : - Attractif : haute technologie : gage d'avoir ce qui se fait de mieux. Performances garanties. Exclusivité : flatte l'égo. On le veut parce que tout le monde ne l'a / ne l'aura pas. [...]

[...] Les gens qui achètent ce genre de produit, au fond d'eux ils veulent flamber, mais ils diront que c'est parce que c'est de la super technologie). Créer une personnalité forte et distinctive (qualité exceptionnelle et exclusivité). Donner l'image d'une entreprise dynamique, innovante. - Objectifs conatifs : déclencher des contacts (connections sur le site Internet Ferrari, adhérer au Club Ferrari) Les cibles de communication Cible principale : Les hommes essentiellement, de 25 à 45 ans. PCS supérieures. Citadins. Les adhérents du club Ferrari / les propriétaires de Ferrari. Pour leur donner l'impression d'être privilégiés. Cœur de cible : Les hommes, âgés de 30 à 45 ans. [...]

[...] Permet la personnalisation grâce au fichier client Ferrari. Budget - Internet et e.mailing : coût du personnel qui concevra et enverra les mailing, connexion Internet : 200 - Conférence de presse : (location de la salle, buffet, personnel, déco, ) TOTAL : Calendrier Nous allons commencer au début du mois de septembre 2007 par le mailing aux distributeurs pour qu'ils connaissent parfaitement le produit. La conférence de presse aura lieu mi-septembre. Nous enverrons les e.mailings à la mi-octobre après. Ce moment est opportun, car il laisse le temps aux journalistes de publier des articles sur le produit et parce qu'à l'approche des fêtes et des vacances, on imaginerait bien des skis Ferrari sous son sapin. [...]