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Depuis presque 40 ans, Quiksilver conçoit, produit et distribue des vêtements, des accessoires et des produits dérivés destinés à une cible jeune et active.
Il est actuellement le leader mondial de l'outdoor grâce à sa stratégie de développement, de communication et à son organisation mondiale qui lui permettent de répondre aux mieux à la demande.
C'est à Torquay, petite bourgade de Melbourne en Australie, qu'une bande de surfeurs a inventé le surf business à la fin des années soixante.
Au départ Allan Green, l'un des co-fondateurs de la marque, travaillait chez Rip Curl qui fabriquait alors des « wetsuits », mais suite à un désaccord sur la gamme de produits, il décida de lancer sa propre marque.
L'idée d'Allan Green était de fabriquer des shorts spécialement adaptés au surf, les fameux « boardshorts ». Il est ensuite rapidement rejoint par son ami John Law avec lequel il fonda en 1973 l'entreprise Quiksilver. Avec une réputation grandissante en Australie, la marque ne tarde pas à exporter dès 1976. Le légendaire surfeur américain Jeff Hackman, venu disputer une compétition à Torquay, repart avec l'accord pour distribuer la marque aux Etats-Unis. Il crée ainsi la branche américaine de Quiksilver USA avec Bob McKnight. Dix ans plus tard, pour assumer sa position de leader et lever les investissements nécessaires à son expansion, Quiksilver USA est mis en bourse devenant ainsi Quiksilver Inc.
Ainsi, petit à petit, la marque commence à s'internationaliser et fait son apparition sur le littoral de tous les pays du monde. C'est ainsi que tout naturellement la marque s'installe en France et plus particulièrement sur la côte basque, à Saint Jean de Luz en 1984.
En 1991, Quiksilver Inc. signe l'acquisition de Na Pali SA, la société propriétaire de Quiksilver Europe. Puis, Quiksilver Inc. rachète Quiksilver International en 2000, la maison australienne propriétaire de la licence mondiale Quiksilver et fusionne avec ses licenciés australiens en 2002, permettant de réunifier la propriété de la marque Quiksilver sous un seul toit.
[...] Grâce à ces acquisitions, Quiksilver Inc. a développé une gamme de produits couvrant toutes les formes de glisse à la montagne : ski alpin, ski nordique, snowboard et patin à glace, ainsi qu'une gamme pour toutes les saisons avec des accessoires symboles du style de vie alpin (skis, chaussures, fixations, accessoires et vêtements dans les activités). Autres marques : o Marque de chaussures de skate : DC fondée en 1993 et acquise en 2004 par Quiksilver Inc. qui en a diversifié la gamme par la création de vêtements et accessoires et développé l'innovation ; o Marques de swimwear (maillots de bain) : Raisin, Leilani et Radio Fiji ; o Marque en licence d'exploitation : en 2000, Quiksilver Europe signe un contrat d'exploitation de la marque Gotcha pour 15 ans ; Enfin, le dernier-né de la stratégie de diversification de Quiksilver Inc. [...]
[...] Forte : quand les produits sont très techniques. Peu de fournisseurs proposent les produits techniques donc fournisseurs peu nombreux, fort pouvoir de négociation La pression des clients : Forte : existence de nombreux concurrents donc déréférencement possible to B). Forte : clientèle jeune et volatile to Faible : grâce à la forte notoriété et à l'image auprès des pratiquants assidus. Concurrence sur le secteur : Très forte : un secteur concurrentiel avec plus d'une dizaine de marques qui se répartissent le marché. [...]
[...] Parmi les plus connus, on retrouve l'octuple champion du monde de surf Kelly Slater . Cette stratégie s'est avérée très bénéfique : Quiksilver a multiplié ses revenus par cinq. Le Sponsoring Evènementiel : Quiksilver organise régulièrement des évènements sportifs internationaux. En effet, l'entreprise organise une étape du circuit professionnel de surf et elle a créé en Europe une compétition pour les jeunes de quinze ans. Elle coorganise aussi le Bowlrider une rencontre internationale de skate à Marseille. Quiksilver devient en outre, fournisseur officiel de l'écurie Jordan Grand Prix. [...]
[...] Dans cette partie, nous allons présenter les stratégies mises en œuvre par Quiksilver, facteurs de sa réussite. Stratégie de différenciation La stratégie de différenciation vise à donner au produit des qualités distinctives importantes pour l'acheteur et qui le différencient des offres concurrentes. L'entreprise tend donc à créer une situation de concurrence monopolistique dans laquelle elle détient un pouvoir de marché, du fait de l'élément distinctif (Chamberlin, 1933). La différenciation peut prendre plusieurs formes : une image de marque, une avance technologique reconnue, l'apparence extérieure, le service après-vente, le réseau de distribution Différenciation par la distribution sélective La clé du succès de Quiksilver est une distribution sélective. [...]
[...] Bibliographie/Webographie Sources Internet Site officiel de Quiksilver : www.quiksilver-europe.com Rapports annuels de Quiksilver Inc de 2002 à 2007 : http://www.quiksilverinc.com/investor_anualreports_04.aspx Les années 80 : essor d'un sport, naissance d'une mode pas d'auteur cité. http://www.biarritz.fr/Images/Upload/50ans/histo/80.html La déferlante Quiksilver pas d'auteur cité. http://www.ciao.fr/Quicksilver_mode__Avis_702167 Bienvenue à Surf City, temple du surf business http://www.actionreporter.com/002.dossier/003.surf/page_reportage_b.html Price History ZQK. http://moneycentral.msn.com/investor/charts/chartdl.aspx?symbol=ZQK&CP=0 &PT=9 Montagne et la Vague: l'histoire de Quiksilver pas d'auteur cité. 26/06/2007 http://surf.agoride.com/Surf/Focus/la_montagne_et_la_vague_21748_2_65.htm PowerPoint Etude de marché Volcom http://www.managementdusport.com/topic2/marketing-volcom.pdf de hausse pour le marché du sport pas d'auteur cité. [...]
Référence bibliographique
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