Analyse du secteur vêtement outdoor, exemples de Quicksilver et d'Oxbow

Tristan S.

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Analyse du secteur vêtement outdoor, exemples de Quicksilver et d'Oxbow

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Thèmes abordés

Secteur vêtement outdoor, Quicksilver, Oxbow, sports de glisses en France, positionnement, mix marketing, intensité concurrentielle, O'Neill, Rip Curl, Billabong

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Résumé du document

Pour 180 milliards d'euros de chiffre d'affaires du sport dans le monde, 30 milliards d'euros sont assujettis au marché de l'outdoor. La pratique des sports de glisse a connu une forte croissance en France ces dernières années. En 2003, le marché de la glisse a rapporté 400 millions d'euros en France. Les villes du littoral Sud Ouest (Biarritz, Hossegor…) cherchent à développer les activités en relation avec le surf, on constate notamment une augmentation notable du nombre de manifestations de surf durant la période estivale. On constate que de nombreuses marques ont choisi le Sud Ouest pour s'implanter. Le snowboard et le ski nouvelle génération se développent dans les stations de sports d'hiver avec des aménagements de plus en plus conséquents, le skate trouve sa place en ville (création de skatepark), et le kite surf en méditerranée grâce à son vent et au fait qu'il y a peu de vague. Le développement des sports de glisse est une opportunité pour ces villes, en termes de notoriété et de dynamique, en effet le taux de croissance moyen du secteur de la glisse est de 10 %. Cependant le marché de la glisse est relativement saisonnier, surtout pour le surf essentiellement pratiqué en été, et le ski pratiqué en hiver.

Sommaire

Contexte général
1. Les sports de glisse en France
2. La concurrence
3. Les consommateurs
4. Opportunités et menaces du marché
Analyse de Quicksilver
1. Historique
2. Moyens de l'entreprise
3. Segmentation
4. Positionnement
5. Mix marketing
6. Analyse des forces et des faiblesses de Quicksilver
Analyse d'Oxbow
1. Historique
2. Moyens de l'entreprise
3. Segmentation
4. Positionnement
5. Le mix marketing
6. Analyse des forces et des faiblesses d'Oxbow
Points communs et différences entre les deux marques
1. Points communs
2. Différences

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Extraits

[...] La marque sponsorise également les meilleurs riders mondiaux, dont Laird Hamilton, la légende vivante du surf, ainsi que des champions de motocross et de planche à voile, une dépense représentant des dépenses marketing de la marque. Politique distribution : La politique de distribution est sélective. Les produits sont surtout présents dans les magasins multisports, comme Intersport ou Sport 2000, en vente par correspondance et dans les grands magasins. Dans ces magasins, le référencement de la marque est en hausse. Depuis 2006, la marque a voulu diversifier sa méthode de distribution en ouvrant à Paris et dans les grandes villes une quinzaine de magasins appartenant à la marque. [...]

[...] Quicksilver envisage de lancer d'ici peu de temps sa propre chaîne, en partenariat avec la marque concurrente de surf Rip Curl et avec la marque qu'elle a rachetée (Rossignol). Aux Etats Unis, la marque a un projet d'émission quotidienne de 30 min sur la Fox pour parler des champions de surf, de snowboard et de skateboard. La marque utilise énormément la presse spécialisée dans les sports de glisse afin de réaliser son plan de communication, mais également Internet. Un outil de communication non négligeable pour l'enseigne est ses clients. En effet, la marque répand son nom par le biais des autocollants qu'elle distribue gratuitement avec ses articles. [...]

[...] Oxbow élargit son domaine d'activité à plusieurs sports de plein air, tandis que Quicksilver reste attaché au surf et au skateboard. Quicksilver a développé sa propre marque féminine (Roxy), et a développé une ligne de ski Roxy. Oxbow cible une clientèle de plus de 25 ans, tandis que Quicksilver cible une clientèle de moins de 25 ans. Conclusion Quicksilver conforte chaque année sa position de leader sur le marché des sports de glisse. Sa confortable avance sur ses concurrents lui permet de conserver ses valeurs et son image. Elle s'applique à concevoir des produits de qualité et à la mode. [...]

[...] Politique distribution Quicksilver opte pour une distribution sélective. En effet, la marque refuse de paraître dans les rayons de Décathlon et elle est peu présente dans les grandes enseignes telles que Intersport et Go Sport qui ne correspondent pas à son image. Elle a surtout développé son propre réseau de distribution grâce à ses nombreux magasins. Elle a notamment ouvert en 2004 une grande surface de la glisse à Anglet. D'autre part, afin d'assurer le développement de la marque féminine, le groupe a mis en place un réseau de magasins Roxy. [...]

[...] Elle est le leader incontestable du marché des sports de glisse en France. La marque affiche un taux de croissance annuel compris entre 15 et Image: Quicksilver est l'emblème de l'esprit surfeur Elle a l'image d'une marque branchée et à la mode. Même si Quicksilver propose des tarifs relativement élevés, la marque est reconnue pour la qualité et la fiabilité de tous ces produits par les consommateurs. Elle véhicule une image jeune mais elle est portée à tous les âges. [...]

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