Fondée en 1985, Oxbow conçoit et distribue sous sa propre marque des lignes de produits « outdoor », fortement inspirées de l'univers des sports de glisse (surf, snowboard et freeride). Sur le marché particulièrement dynamique du sport outdoor, la marque Oxbow, portée par son positionnement originel sur le surfwear, est en parfaite adéquation avec les motivations fortes des consommateurs en recherche de bien être, de liberté et de contact avec la nature. Structurée autour d'un management expérimenté, Oxbow a fondé sa croissance sur une marque mythique, un réel savoir-faire marketing, une externalisation complète de la fabrication, un réseau de distribution sélectif et une excellente visibilité sur ses résultats.
Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 59 millions d'euros en 2003, dont les deux tiers en France, où il est aujourd'hui un des leaders sur son marché. La marque réalise 79% de son CA en sportswear loisirs et 21% en Sportswear technique, accessoires et équipement. L'activité du Groupe est centrée sur le développement de la marque Oxbow, porteuse de valeurs d'authenticité et de liberté attachées aux sports de glisse, et dont la notoriété est soutenue par des efforts de communication récurrents et une exigence permanente de qualité des produits. Le Groupe a développé un modèle économique efficace, fondé sur l'externalisation de l'ensemble de la fabrication des produits, complétée par la maîtrise de la chaîne logistique, et qui permet au Groupe de se concentrer sur les éléments clés de son activité, à savoir la conception, la commercialisation des produits et la communication autour de la marque. Les produits en propre représentent 78% du CA contre 22% pour les produits sous licence. La force de vente est intégrée à 85% et la distribution est sélective et bien sur en adéquation avec l'univers du sport (2 200 points de vente). Oxbow organise 2 campagnes de ventes par an réparties équitablement entre Printemps/Eté et Automne/Hiver. Le Groupe distribue ses produits en France et en Europe à travers un réseau sélectif de boutiques et corners à l'enseigne Oxbow, non détenus en propre, et de magasins multi-marques (chaînes et indépendants), représentant un total de plus de 2.200 points de vente. Après plusieurs années d'efforts dans ce domaine, le Groupe dispose aujourd'hui d'une force commerciale intégrée qui lui permet de maîtriser sa stratégie commerciale et d'avoir un accès direct à ses distributeurs.
Oxbow est la 1ère marque de sport de glisse en France en terme de notoriété et la 2ème en terme de chiffre d'affaires avec un CA 2003 sous la marque de 76,2 M€.
Mots clés: étude de marché sur les sports de glisse, étude de cas Oxbow, marketing, stratégie, sport outdoor, chiffre d'affaires, sponsoring sportif, analyse SWOT, Quiksilver, Rip Curl, Billabong, Rusty, O'Neill, Aigle, Lafuma
[...] Les barrières technologiques à l'entrée sont lourdes pour une structure comme Oxbow mais pas insurmontables. Il existe enfin un intérêt non négligeable en ce qui concerne la pénétration de ce marché : la fidélisation des futurs cœurs de cible en rajeunissant l'image de la marque via un sport mêlant glisse, hors gravité et aérien. Last but not least, le marché des flotteurs pourrait se révéler être très intéressant pour Oxbow car personne aujourd'hui n'y réalise un chiffre d'affaires significatif. Il faudra axer sa stratégie commerciale sur la sécurité car sur un marché encore à l'état de niche mais déjà arrivé à maturité, la sécurité apparaît comme le moyen le plus rapide pour redynamiser la demande. [...]
[...] Dans cette optique, le but du jeu est la mise en scène et la théâtralisation de l'offre. Renforcer la notoriété, témoigner de la validité de leur concept et de l'étendue de leur gamme sont les principaux arguments mis en avant dans un mode de distribution hyper selectif. En effet, les magasins à enseigne sont un véritable accélérateur de notoriété et plus particulièrement pour les marques de surfwear dont la problématique marketing est différente et bien moins puissante que celle des marques de sport généralistes. [...]
[...] Néanmoins, le segment des ailes pourrait constituer un nouveau DAS pour Oxbow. Avec un taux de progression de 31% entre 2001 et 2002, le marché des ailes bénéficie d'un avantage par rapport à celui des flotteurs. Le marché des ailes 4lignes est notamment en progression de 56% sur la même période. Il y a donc des places à prendre, mais elles sont chères. Oxbow ne possède pas les savoir-faire spécifiques à ce domaine. Il lui faudra donc acquérir la maîtrise de cette technologie en externe, ce qui peut s'avérer coûteux. [...]
[...] Oxbow soutient depuis 1991 le Surf Longboard avec notamment le sponsoring des championnats du monde dont la dernière édition s'est déroulée en Nouvelle Zélande en Novembre 2003. Toujours soucieux de moderniser la discipline dans le respect de ses valeurs fondatrices, Oxbow innove en créant l'Oxbow Soul & Style en 2004. Les 15 meilleurs longboarders du monde se sont rencontrés sur le spot mythique de Puerto Escondido, Mexique, pour la plus authentique session de l'année dans une ambiance loin des contraintes de la compétition traditionnelle. II. Analyse S.W.O.T. A. Forces. [...]
[...] - Une marque porteuse de valeurs liées aux sports de glisse. (Qualité, authenticité, éthique, respect, esthétisme, esprit communautaire). - Un réseau de distribution sélectif qui a fait ses preuves. -Excellente visibilité sur ces résultats. B. Faiblesses. - Réseau de distribution sélectif mais pas assez développé - Marque pas suffisamment porteuse de tendances ? ( Risque d'essoufflement du phénomène old school ? - Implantation internationale C. Opportunités. - Les marchés femmes et kids représentent une immense opportunité pour toutes les marques de surfwear et d'outdoor. [...]
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