Cas Lafuma

Extraits

[...] De la même façon, on a assisté à un partenariat de Bruno Saint-Hilaire avec le groupe lainier Roudière, partenariat qui a mis au jour la technologie Right-Temp qui régule la température du corps. De plus, il faut savoir que les Français accordent un budget de moins en moins important à l'habillement. La recherche du prix bas reste un critère fondamental dans leur choix et les dépenses allouées à ce secteur ont donc été divisées par deux en un peu plus de quarante ans. La cible masculine se soucie aujourd'hui davantage de son image, devenant plus encline à consommer, et le PAP masculin connait ainsi un léger rebond en volume. [...]

[...] Concernant plus particulièrement le sportwear, ce domaine a gagné en reconnaissance ces dernières années. Par effet de mode, renforcé notamment par de nombreuses publicités et le lancement d'attitudes via les médias, tels que métrosexuel retrosexuel cette tendance est ainsi fort plébiscitée. De ce fait, les groupes dominant le marché de l'habillement masculin appartiennent au pôle de l'outdoor. Projet marketing Matrice de contrôle financier NA PALI et RIP CURL sont toutes les deux des filiales du groupe QUIKSILVER, faisant de ce dernier le leader incontesté du marché. [...]

[...] Nécessité de se donner une nouvelle image plus urbaine. Lafuma doit entamer une nouvelle campagne de communication, être plus présent sur des événements plus médiatisés afin de décloisonner la clientèle de son produit. Analyse externe Un marché dominé par des grands groupes: - Amer Sports - Quiksilver Une opportunité représentée par la niche féminine que le groupe doit explorer et développer. La menace de nouveaux entrants grâce à la fin des quotas en janvier 2008. Analyse interne Nouvel élan donné au groupe grâce au rachat de la marque Oxbow et du fabricant spécialiste en tongs Bishoes. [...]

[...] De plus, les négociants, conscients du fait que les consommateurs sont aujourd'hui dans une logique de recherche du prix le plus bas, privilégient l'importation de ces produits qu'ils vendent ensuite sous marque de distributeur. Des marques telles que Lafuma doivent donc faire preuve d'innovation et de compétence afin de fidéliser leurs clients. Menaces Opportunités Projet marketing Le chiffre d'affaires des fabricants de chaussures français mais aussi des négociants enregistre donc une baisse qui semble difficile à enrayer. Cette situation ne touche pas seulement les chaussures à prix bas mais également les chaussures de luxe et les chaussures de ville. [...]

[...] Concernant la demande, la consommation des ménages en chaussures est demeurée atone. Malgré une légère hausse du pouvoir d'achat, les Français privilégient les prix bas et préfèrent investir dans d'autres secteurs de dépenses que l'habillement. Menaces Opportunités Projet marketing Analyse interne Les produits du groupe LAFUMA se répartissent en quatre familles de produits principales : Vêtements : Chasse country et Randonnée (toutes les marques) Les équipements de randonnée et montagne : sacs à dos, matériels (Millet et Lafuma) Le mobilier : sacs de couchage, tente, camping (Lafuma) Les chaussants : caoutchouc et autres produits (toutes les marques) Projet marketing Analyse SCP : Segmentation-Cible-Positionnement Segmentation Cible La population ciblée pour les quatre DAS du groupe est sensiblement la même. [...]