Quelles sont les stratégies qui font de Nike un leader sur son marché ?
La stratégie commerciale de Nike repose sur le marketing qui représente une part majeur de cette stratégie, c'est grâce à lui que la marque se fait connaître dans le monde entier et qui lui permet d'être toujours actif sur le « terrain » notamment grâce au sponsoring de grands athlètes de haut niveau. Ensuite la recherche et développement consiste à toujours rechercher de nouvelles technologies afin d'innover les produits pour qu'ils soit les plus compétitifs possible afin de faire face à la concurrence et de satisfaire le demande des clients. Pour finir la concentration est l'achat ou la fusion avec une entreprise du même secteur, ce qui permet à Nike de supprimer peu à peu ses concurrents ainsi d'accroître sa production. Enfin, le marketing représente une part majeur de cette stratégie, c'est grâce à lui que la marque se fait connaître dans le monde entier et qui lui permet d'être toujours actif sur le « terrain ».
La stratégie de production de Nike est basée sur la sous-traitance. Nike paye des entreprises indépendantes pour qu'elles produisent leurs produits ce qui permet à Nike de payer ces entreprises à un prix extrêmement bas. De plus la marque fait jouer la concurrence entre ces différentes entreprises pour qu'elles soient le plus productif possible et à moindre coût.
Néanmoins la marque est très contestée sur ses méthodes de travail qu'elle exerce sur les ouvriers qu'elle fait travailler. Bien qu'étant des entreprises indépendantes de Nike, la marque sait les conditions de travail qui règnent dans ces usines sous-traitant : durée du travail, salaires, la peur… mais Nike semble faire la sourde oreille. Pour parer à cela, différentes actions ont eu lieu pour boycotter « la marque à la virgule »
Après avoir vu l'historique et développé les différentes stratégies de Nike, nous verrons le succès de la marque puis les contestations.
[...] Nike a par exemple décliné le modèle de chaussure de foot total 90 en basket classique à porter dans la vie de tous les jours. Ces deux axes sont indispensables à la survie de la marque, l'un d'un point de vue de l'image sportive que la marque se doit de donner aux consommateurs potentiels grâce à ses produits techniques, et l'autre d'un point de vue économique qui permet à la firme de réaliser la majorité de son chiffre d'affaires grâce à ses produits de loisirs. [...]
[...] Nike paye des entreprises indépendantes pour qu'elles produisent leurs produits ce qui permet à Nike de payer ces entreprises à un prix extrêmement bas. De plus, la marque fait jouer la concurrence entre ces différentes entreprises pour qu'elles soient les plus productives possible et à moindre coût. Néanmoins, la marque est très contestée sur ses méthodes de travail qu'elle exerce sur les ouvriers qu'elle fait travailler. Bien qu'étant des entreprises indépendantes de Nike, la marque sait les conditions de travail qui règnent dans ces usines sous-traitant : durée du travail, salaires, la peur mais Nike semble faire la sourde oreille. [...]
[...] Risques anticipés par cette stratégie A. Risques potentiels Affaiblissement de l'image de spécialiste : Distribution dans les magasins pas forcément de sport Hyper ouverture à la mode Street wear Risque de cannibalisation entre ses propres produits (rachat de marque peut diminuer les ventes de sa propre marque) Le marché évolue sans cesse, les niches changent B. Risques réels ONG et Syndicats Conditions de travail Travail des enfants Salaires Heures de travail Délocalisation des Usines Peut diminuer l'image de l'entreprise Image négative de l'entreprise d'un point de vue éthique C. [...]
[...] Sur ce point, Nike a développé sa recherche et voici les résultats de celle-ci : Système Shox "Révolution" de l'amorti et de la protection contre l'impact. La technologie Nike Shox apporte un amorti optimal, un impact moins important et une bonne réactivité. La mousse très élastique qui compose les tubes du système Shox augmente la capacité de ressort de la chaussure. Nike Air Nike Air a été la première technologie développée par Nike. Apparition de l'amorti grâce à l'inclusion de capsules de gaz dans la semelle intermédiaire de la chaussure. Ce système existe toujours 20 ans après ses débuts. [...]
[...] Alors que la réussite par les médias exige un capital culturel, la réussite dans les affaires un patrimoine économique, le sport semble présenter d'autant moins d'obstacles que les médias mettent en scène les réussites sportives des enfants des banlieues, comme Zinedine Zidane(pour la marque Adidas) ou bien les Brésiliens comme Ronaldo et Ronaldinho, issus des bidonvilles du Brésil (pour Nike) symbole des jeunes qui s'en sortent grâce à leur talent et leur courage. Le sportif constitue donc un bon vecteur de communication pour une entreprise. C'est ainsi que de grands sportifs deviennent les porte-parole d'une marque comme Michael Jordan pour Nike. Les jeunes s'identifient aux grands joueurs et aux plus grands sportifs. [...]
Référence bibliographique
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