A la fin du Moyen-âge, Christophe Colomb, grâce à l'aide financière du Royaume d'Aragon et de Castille et de banquiers génois de Séville, entreprit un voyage maritime à la découverte de la route de la Chine et des îles à épices. Grâce à ce financement, motivé notamment par l'obtention de nouveaux marchés, la reine Isabelle I la Catholique et son pays, l'Espagne, sont désormais associés avec le navigateur génois à cet événement historique. Si Christophe Colomb prenait la route aujourd'hui, ce ne serait plus à bord d'une caravelle baptisée la Pinta, la Nina ou encore la Santa Maria, mais plutôt à la tête d'un trimaran ou d'un catamaran dénommé Banque Populaire, l'Oréal ou Sodebo... . Aucun danger qu'il ne se perde : sa course serait suivie en permanence par le système de communication satellite. Le tout étant retransmis à travers le monde en images de synthèse et en temps réel.
Que l'on fasse du sponsoring d'athlètes, d'équipes sportives ou d'événements, les attentes sont les mêmes : les entreprises sont désireuses d'accroître leur notoriété, de modifier ou de renforcer leur image, de se rapprocher du consommateur et de gonfler leur chiffre d'affaires.
Le sponsoring sportif fait aujourd'hui partie intégrante des outils de communication utilisés, au même titre que les relations publiques. Les doutes qui planent quant à l'avenir de cet outil peuvent être dissipés. En effet, le public aime les stars, les vedettes, qu'il s'agisse de cinéma ou de sport, il veut leur ressembler, et c'est à travers eux qu'il pense trouver son identité. Cette tendance se renforce actuellement et les entreprises l'ont comprise. L'on peut se dire que tant qu'il y aura du sport et un public pour vibrer, il y aura du sponsoring sportif. Le sport est sur le devant de la scène et préoccupe de plus en plus les entreprises. Le sport, de manière générale, n'est pas éternel. On s'intéresse à un sport, puis on le délaisse pour un autre. Le sport, comme tout produit, a un cycle de vie, et le sponsoring sportif dépend de ce cycle.
Pourtant, le sponsoring sportif n'est pas à l'abri de certains dangers, tels que le dopage, la saturation et la lassitude du consommateur.
Dans un univers saturé de publicité et d'annonces de toutes sortes, le sponsoring sportif est une manière efficace de se différencier, en s'associant aux valeurs du sport et à une image dynamique et gagnante. De plus, il permet d'envisager différents aspects communicants ; outre les espaces publicitaires classiques (pancartes, présence sur les maillots, sur les affiches, les plaquettes, etc.…), le partenaire peut utiliser l'image de l'équipe sponsorisée, et ainsi dynamiser son discours en le positionnant habilement autour des valeurs et de l'image de son entreprise.
Le sponsoring sportif voile apparaît aujourd'hui comme une opportunité stratégique de développement de notoriété et de valorisation de l'image de marque ; Après avoir étudié les raisons pour lesquelles les entreprises investissent dans le sponsoring sportif et les mesures de son efficacité, nous traiterons par la suite plus spécifiquement, le sponsoring voile français et le retour d'investissements qu'il génère. Enfin, nous étudierons précisément les règles du sponsoring voile qui faut respecter afin d'assurer son succès.
[...] Beaucoup de sociétés font du sponsoring pour les possibilités de relations publiques. Il n'y a pas de meilleur outil de relations publiques que le sponsoring sportif. Généralement dans un contrat de partenariat entre une entreprise et un club sportif ou un atèle, on y trouve toujours inclus un contingent de places exclusives (invitations, loges, accès aux vestiaires) accordées. Ces invitations sont bien souvent à destination des clients de l'entreprise afin de préserver leurs bonnes relations commerciales. Par exemple, les sponsors d'un tournoi de golf offrent à leurs clients-clé (grands comptes) des espaces lors des tournois amateurs ou professionnels, ce qui donne au sponsor l'opportunité de passer quelques heures avec d'importants clients afin de renforcer les relations commerciales. [...]
[...] D'autant, que le parrainé permet au prospect de s'identifier à une chose concrète ou une personne réelle. Parfois, il arrive que des parrainés surtout s'ils jouissent d'une grande notoriété, lancent de nouvelles modes auprès des supporters ou du grand public qui souhaitent les imiter. Mais pour parvenir à ce résultat, cela implique une bonne cohésion au sein de la firme Pour développer les relations publiques Investir une certaine somme pour apparaître sur les maillots d'une équipe ou utiliser l'image d'un atèle, est la démarche basique d'un annonceur qui souhaite se lancer dans le sponsoring sportif. [...]
[...] Ce qui va leur permettre de travailler ensemble, de développer un esprit d'équipe, de se motiver les uns les autres pour se dépasser, atteindre les objectifs fixés par les dirigeants ou avoir la chance d'assister à une rencontre sportive payée par l'organisation. Les passions engendrées par la course au large, associée aux valeurs qu'elle véhicule, créent une forte cohésion de la part des collaborateurs de l'entreprise partenaire. Source de motivation et de progrès, l'engagement aux côtés d'un skipper et de son bateau apporte de la passion. Elle est bénéfique pour l'entreprise si un sens lui est donné, si les valeurs sont partagées. [...]
[...] L'audience indirecte est généralement fournie par les médias ou par des sociétés d'études. Sont librement accessibles, les tirages de la presse quotidienne nationale et régionale et ceux de la presse hebdomadaire, mensuelle et plurimensuelle. En revanche, l'audience des chaînes de télévision ou radio est communiquée par des sociétés d'études spécialisées Visibilité de la marque Pour calculer la visibilité de la maque, les sociétés d'études utilisent une méthode appelée le Tracking Le tracking consiste à repérer la marque sur tous les supports de communication. [...]
[...] le sponsoring sportif est aujourd'hui un axe privilégié de la stratégie générale. Devenu un puissant média international, le sport permet d'augmenter la notoriété et d'améliorer une image de marque Moyen de communication efficace Aujourd'hui, le sponsoring n'est plus qu'un simple outil de communication opportuniste comme il le fut quand il en était au stade de l'amateurisme. C'est désormais un outil stratégique, un outil complexe qui peut avoir des retombées tant en interne qu'en externe. Le sponsoring fait partie du mix communication. [...]
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