Etude comparative Décathlon - Go Sport

Extraits

[...] - A l'étage: pas de musique, de télévisions, de mannequins : Positionnement Segmentation : -première division au niveau des catégories de sport ou de textiles - « sous-segmentation » apparaît au niveau des sexes (Homme / Femme / Enfant). Cible : Le sportif « lambda » (Homme ou Femme) qui n'est pas axé sur la performance pure. En effet, il y a un manque cruel de produits de « performance ». De plus, le fait que les produits pour les enfants soient rare, ne permet pas d'ajouter à la cible une catégorie familiale. Cible atteinte ? : En partie seulement. [...]

[...] Développement et mise en avant de sa propre marque en appuyant sur la qualité et la performance des produits « Made in Decathlon » Pourtant, les professionnels et les amateurs avertis restent une population résolument fermée à la marque lilloise : Produits Poids des catégories: approximativement : Homme: 60% / Femme: 30% / Enfant: 10% Poids du textile: très important: représente 70% du CA Poids des chaussures en 2ème position puis accessoires. Poids des marques propres: très important: représente un peu plus de la moitié de l'offre et 60% du CA. Il existe des marques propres pour tout. [...]

[...] Présente dans toutes les catégories que propose le magasin (vélo, sport aquatique, textiles) 5 : Communication interne et externe Communication externe : - campagnes de « fidélité »(nouvelles cartes de fidélités avec divers avantages) - site web de la marque est le point fort de leur communication (simple, claire et avec une navigation facile) Communication interne : très peu de communication interne, la PLV n'étant que peu présente (seulement deux ou trois panneaux pour Under Armour). Pas de leaflets, même à la caisse. Le seul élément notable est encore une fois la carte de fidélité : Catégorie Sport Fashion : manque cruel d'équipement sportif, les vêtements proposés sont apparentés à la catégorie « Lifestyle », nombre de sport différents que propose le magasin est peu important. [...]

[...] - Au rez-de-chaussée: deux parties, divisées par une allée où les produits en solde ont subit une réduction massive des prix et ne sont pas disposés avec soins (chaussures les unes sur les autres, entre autre). - Au premier étage : quelques textiles spécialisés, pas d'habillement général. Tous les « équipements », machines ou autre (équitation, tennis, golf, vélo, Ambiance : Magasin divisé en deux étages: - Au rez-de-chaussée: télévision montrant des images de sport d'hiver, musique de fond, mannequins au niveau du rayon textile femme (Collection Sport – Femme) et à la section Football. [...]

[...] Segmentation de l'enseigne: importante (Koodza, Terres et Eaux . ) 2 : Aménagement du magasin La politique d'aménagement de Decathlon a profondément changer depuis quelques années. Merchandising: - les magasins de plus en plus grands pour une meilleure visibilité des produits ( Decathlon CNIT - organisation des produits par univers ( Montagne, Mer, Sport collectifs, Sport de combat ) Au sein d'un même univers réorganisation des produits selon le sport et ensuite selon la marque et le sexe. Le but de Decathlon est de créer un ensemble de petits magasins au sein du Decathlon le tout dans une ambiance sportive : Aménagement du magasin decathlon_campus.jpg 3 : Positionnement Décathlon a toujours revendiqué une mission claire : Permettre à chacun l'accès à la pratique du sport grâce au positionnement prix de ses produits. [...]