Nike, stratégie commerciale, délocalisation, cible consommateurs, équipementier, stratégie marketing, monopole du marché, concurrence, Puma, Adidas, branding, communication, réseaux sociaux, analyse SWOT, chaussures de sport, diversification produit, main d'oeuvre bon marché, Sports et outdoor
C'est au début des années soixante que Bill Bowerman, alors entraîneur d'athlétisme, et Philip Knight, étudiant en comptabilité et fervent pratiquant de demi-fond, décident d'importer des chaussures d'athlétisme low cost et de haute technicité en provenance du Japon. À cette époque le marché est alors dominé par deux géants, Puma et Adidas.
Pourtant, très rapidement les chaussures importées par le duo sont en rupture de stock. C'est à ce moment-là que Philip Knight décide de créer une société qu'il nommera Blue Ribbon Sports. L'objectif, à travers la création de cette firme, est d'acquérir une crédibilité auprès des clients et des fournisseurs et de pouvoir passer des commandes d'échantillons de modèles de chaussures afin de les envoyer dans l'état d'Oregon. Pourquoi l'Oregon? Bill Bowerman y poursuit sa carrière d'entraîneur au sein de l'université et Knight souhaite qu'il distribue les paires de chaussures commandées à ses athlètes. Bowerman accepte sa proposition et il devient alors partenaire de sa société. Chacun apportera 500 dollars pour lancer l'affaire.
[...] Des années 2000 à nos jours L'année 2003 marque le rachat de la société rivale Converse Shoes par la marque à la virgule pour une somme de 305 millions de dollars. En 2007 c'est au tour d'Umbro d'être racheté pour un montant de 409 millions d'euros. En parallèle, Nike se sépare de sa filiale Bauer pour 200 millions de dollars. C'est en 2009 que l'équipementier américain signe un contrat avec l'équipe de France de football aux dépens de son concurrent Adidas. [...]
[...] La communication Nike est une véritable machine de guerre en la matière. Elle couvre la quasi-globalité des supports de communication existants. (street marketing, affichages et spots publicitaires). Chacune des différentes campagnes publicitaires lancées par la marque est porteuse d'un message unique, le plus célèbre restant le fameux « Just do it ». La communication digitale est aussi très développée avec des actualités régulières sur sa page Facebook et des espaces spécifiques dédiés à chaque communauté sportive avec les Nike Tennis et les Nike Football par exemple. [...]
[...] Menaces - Les produits contrefaits sont un véritable fléau pour la marque, car ils sont proposés à des prix quasi identiques aux originaux - La répartition géographique des revenus de la société a un impact sur le chiffre d'affaires - La concurrence est féroce dans le secteur de la chaussure et cela oblige la marque à mener une politique en matière de recherche et développement constante afin d'innover et de conserver un avantage sur ses rivaux - Les prix pratiqués sont élevés en raison de sa bonne situation concurrentielle Comme évoqué dans la première partie de notre présentation l'entreprise Nike ne possède pas d'usines de production sur son territoire. Elles sont pour la plupart implantées dans des secteurs où la main-d'œuvre est bon marché et compétente. [...]
[...] Nike reste le leader incontesté de la chaussure de sport, mais il est indispensable qu'elle reste méfiante par rapport à la concurrence et notamment face à des marques telles qu'Adidas ou Puma qui rêvent de détrôner ce géant. III. Les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces : une analyse SWOT de Nike A. Forces - Leader incontesté des marques sportives - Elle n'est pas propriétaire de ses usines de production d'où un évitement des coûts de fabrication - Ne possédant pas d'usines de production la firme à la possibilité de changer de zone géographique aisément (si les régulations locales connaissent un durcissement) - Elle peut mettre la pression à ses fournisseurs sur les conditions tarifaires souhaitées - Elle jouit d'une visibilité planétaire - Elle dispose d'une trésorerie confortable - Sa marge d'exploitation se situe aux alentours des - Une politique de recherche et développement performante qui s'illustre par l'innovation permanente et l'évolution constante des produits commercialisés B. [...]
[...] En 1973, le modèle Waffle est lancé. Il est novateur, car il dispose d'une semelle qui absorbe les chocs et aide le sportif à rebondir. Les innovations sont une des forces de la marque. La technologie « Air », dont le principe est d'avoir des poches de gaz dans la semelle pour améliorer le confort de l'athlète, est utilisée pour la sortie du modèle Tailwind en 1978. C'est en 1981 que l'entreprise devient le leader de la chaussure de sport et cela marque son intronisation en bourse. [...]
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