Adidas, la marque aux trois bandes, doit fournir des efforts constants pour espérer conserver et agrandir sa place sur le marché du sportswear et du matériel sportif. Ce marché très concentré, dont nos principaux concurrents sont Nike et Reebok, se caractérise par la complexité des attentes de nos clients. Ainsi, ils attachent parfois plus d'importance à l'image de la marque qu'à la qualité intrinsèque du produit.
La mission de gestion internationale de notre marque Adidas (et non du groupe Adidas-Salomon) sera guidée par un objectif clair à plus ou moins long terme : devenir le leader de ce marché. Sur les trois ans à venir, nous tenterons d'égaler les chiffres du leader actuel Nike, tout en maintenant l'écart avec Reebok, acteur du marché que nous avons dépassé en 2000.
Pour réaliser ces objectifs, nous baserons notre stratégie sur un double principe : imiter nos concurrents sur leurs points forts et innover pour se différencier de ceux-ci. Mais, avant d'aborder notre stratégie, établissons une analyse claire de la situation actuelle...
Mots clés: marché, consommateurs, concurrence, Adidas, marketing, stratégie, Reebok, Nike, distribution, slogan, sponsoring, sport, sportif, publicité, communication
[...] Etude de la concurrence I. Reebok [Reebok est le nom d'une gazelle africaine] Reebok a été fondé en 1875 par Joseph Foster mais ne porté pas encore le nom de Reebok. L'entreprise a ensuite été rachetée en 1979 par sa filiale des Etats-Unis (dont le directeur était Paul Fireman) qui était devenue plus grosse que sa maison mère. Le numéro un mondial des années 80 se trouve désormais troisième. Ils ont enregistré un recul de 11,4% de leur chiffre d'affaires en 1999, ce qui a eu pour conséquence de faire revenir le fondateur de la filiale des Etats- Unis, Paul Fireman à la tête de l'entreprise. [...]
[...] la mauvaise image de ce secteur accusé de favoriser le travail d'enfants. un secteur très concurrentiel. les conséquences relativement graves d'un déficit d'image. la forte augmentation de la sédentarisation et de l'obésité dans les pays occidentaux (les Etats-Unis et l'Union Européenne constituent actuellement l'essentiel du marché). Opportunités : mondialisation (pour faciliter la production et les échanges). des salaires et charges sociales actuellement très faibles en Asie du sud-est. l'importance de l'image de marque auprès des consommateurs. le segment féminin peu exploité en Europe. [...]
[...] Notre marque devra pour toujours représenter de la performance et de l'image de sport. Donc, lorsqu'un consommateur achète des chaussures Adidas de loisir (division original il devra tout de même se sentir concerné par l'image sportive de notre marque. Infiltration de la publicité dans les films et les jeux vidéo Nous allons chercher des films à gros budget qui parlent de sport (du genre : White men can't dunk etc.), et payer les gens pour qu'ils portent des vêtements et de l'équipement Adidas et mettent en avant, d'une manière sportive et agréable notre marque. [...]
[...] Etude de cas: la marque Adidas et sa stratégie Introduction 3 Analyse 3 I. Analyse externe Le marché Les consommateurs La distribution La concurrence Conclusion : menaces et opportunités II. Analyse interne Ressources financières disponibles Compétence et moyens industriels de l'entreprise Part relative de notre marque Adidas sur son marché Attitudes des consommateurs à l'égard de la marque Position d'Adidas dans la distribution Evaluation critique de la stratégie marketing antérieure Conclusion : forces et faiblesses Diagnostic 12 Etude de la concurrence 13 I. [...]
[...] Reebok 3,1 milliards d'euros de CA soit environ 14% de parts de marché en 2000. Positionnement d'image des grandes marques en 1998 (source : CETELEM) : La menace pour ces trois grandes marques pourrait venir du marché de l'outdoor[1] qui connaît une croissance de 15% à 20% par an dans le monde (marché de deux milliards d'euros dans le monde selon la FIFAS, mais le seul marché européen représenterait 2,3 milliards d'euros selon d'autres sources). Le marché de l'outdoor représente auprès des consommateurs une alternative au sport «traditionnel en stade. [...]
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