TSL Sport Equipment a toujours mis l'accent sur la qualité, la technicité et l'innovation de ses produits. Aujourd'hui, TSL possède plus de 50 brevets nationaux et internationaux. Ce souci permanent de perfection et d'amélioration a drainé le marché de la raquette à neige vers le haut, et a contribué à sa rapide évolution.
TSL a gagné la confiance des meilleurs en travaillant directement avec la plupart des accompagnateurs en montagne, guides de haute montagne, coureurs de haut niveau, armée… Les produits TSL sont adaptés à tous types d'utilisations, à tous pratiquants, à tous niveaux et sur tous les terrains.
Le marché français de la raquette de loisir, après avoir connu un fort développement ces dix dernières années, est arrivé aujourd'hui à maturité. Ainsi, l'entreprise a diversifié son activité (production de fixations, chaussures de randonnée, sacs à dos, bâtons télescopiques, lampes frontales, divers accessoires de randonnée…) pour disposer d'une sécurité supplémentaire, sans pour autant avoir l'objectif de devenir leader sur ces segments de marché.
D'autre part, le PDG, Philippe GALLAY, a voulu augmenter les débouchés pour la raquette à neige à l'étranger, notamment en Europe (Allemagne, Autriche et région alpine) et aux Etats-Unis. Cette expansion internationale est obligatoire pour éviter la reprise des positions actuelles par la concurrence...
[...] En rejoignant les pays de la zone euro, l'Italie a pris le chemin d'une rigueur qui commence à porter ses fruits notamment en matière d'inflation ( en 2000) et de déficit budgétaire ( sur une base prévisionnelle). Toutefois, cet assainissement conjoncturel implique aujourd''hui, sous la pression d'une concurrence internationale exacerbée, une réforme des structures mêmes de l'économie italienne. La recherche de flexibilité dans le monde du travail, avec l'introduction récente des contrats atypiques, le désengagement de l'État par le canal des privatisations, le soutien des exportations et de la créativité des entreprises sont autant de directions en faveur d'un nouveau souffle pour le Sistema Italia. [...]
[...] D'autre part, AMORINI ne dispose que d'un seul point de vente, à Perugia, station des Apennins. C'est un magasin indépendant qui importe depuis près de 30 ans maintenant de l'équipement pour la spéléologie et l'alpinisme. On en déduit que TSL ne bénéficie pas d'un système de distribution efficace sur place et la marque est vraiment très mal diffusée géographiquement. Seuls quelques privilégiés ou bon connaisseurs peuvent profiter de ces raquettes. Cependant, AMORINI ne distribue pas d'autres marques de raquettes (pas de concurrence directe en rayon). [...]
[...] Les professionnels de la montagne et les sportifs de haut niveau, principaux clients de TSL, y sont également nombreux. La proximité du marché : La proximité géographique, culturelle et linguistique, ainsi que des siècles d'histoire imprégnés de présence française ont créé une relation d'affinité entre nos deux pays. Ainsi depuis de nombreux points de vue (culturel, économique, social les consommateurs potentiels italiens ont des profils, des attitudes et comportements d'achat similaires aux nôtres. Par conséquent, l'approche du marché est facilitée, d'autant plus vu la taille et les moyens de la PME. [...]
[...] Snow Country Sports SC Sports has a nice selection of snow sports equipment. SnowShack Online shop with lots of snow sports accessories and gear. Sportmart Retail chain has a terrific snow sports inventory in its stores and a somewhat smaller selection in its online store. Tiptoe Snowshoes Produces handmade modern snowshoes which it sells direct to consumers. Wilcox and Williams Makes a variety of snowshoe models with traditional wood frames. They also offer snowshoes in kit form. Annexe 3 L''estentiel d'un marché : exporter en Italie La proximité géographique, culturelle et linguistique, ainsi que des siècles d'histoire pétris de présence française, depuis les invasions normandes de la Sicile au Moyen Age jusqu'à l'occupation napoléonienne et, plus tardivement, au soutien français des idées de Garibaldi, élu député dans le Paris insurgé de la Commune (1871), cet entrelacement a indubitablement créé une relation d'affinité entre nos deux pays. [...]
[...] Or, pour que l'entreprise rencontre un succès dans la commercialisation de son produit, il lui est indispensable d'être facilement accessible au consommateur final. Elle connaîtrait donc une certaine expansion si elle cherchait à toucher une cible plus vaste et plutôt consommatrice. TSL, mis à part son sponsoring auprès de grands évènements sportifs nationaux ou internationaux ou activités pour les particuliers (qui drainent souvent les mêmes amateurs) ne communique pas publiquement et massivement sur ses produits. Ainsi, ce sport, peu popularisé par les médias, a du mal à attirer de nouveaux adeptes malgré tous les avantages qu'il comporte. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
