Étude d'un partenariat : le Concours de Saut International Officiel (CSIO) de La Baule et le groupe Lucien Barrière

Elise g.

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Étude d'un partenariat : le Concours de Saut International Officiel (CSIO) de La Baule et le groupe Lucien Barrière

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Sports, Étude d'un partenariat, Concours de Saut International Officiel, CSIO, La Baule, groupe Lucien Barrière, compétition internationale, droits de l'évènement, partenaires institutionnels, partenaires commerciaux, partenaires médias

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Cette présentation PowerPoint de quarante-huit diapositives étudie la mise en place et les enjeux stratégiques du partenariat entre le Concours de Saut international officiel de La Baule et le groupe Lucien Barrière. Les Concours de Saut international officiel représentent le plus haut niveau de compétition internationale, hormis les championnats et les Jeux olympiques. Ils sont gradués par un nombre d'étoiles pouvant atteindre cinq. Le Groupe Lucien Barrière est l'un des plus importants groupes français de casinos, d‘hôtels palaces, de complexes touristiques de luxe et de restauration (plus de 40 % du volume d'affaires sur l'ensemble de la profession et une part de marché de 30 % sur l'ensemble des métiers du jeu).

Extrait :
"La convergence entre le CSIO de La Baule et le Groupe Lucien Barrière : bilan
Convergence qualitative forte. Objectif du partenariat : renforcer la satisfaction et augmenter la notoriété
Partenariat bien accepté par le public.
Les objectifs marketing correspondent avec les éléments convergents entre les deux entités
D'où existence d'une convergence stratégique forte entre le sponsor et l'évènement."

Sommaire

Le CSIO de La Baule
1. L'évènement
2. Les droits de l'évènement
La stratégie du CSIO de La Baule
1. La stratégie du CSIO de La Baule
2. La stratégie relationnelle
3. Les avantages concurrentiels
4. La stratégie générique développée
5. La tactique utilisée
6. Le positionnement
7. Le type d'offre développé
8. La stratégie de marque
Le Groupe Lucien Barrière
La stratégie du Groupe Lucien Barrière
1. Les parties prenantes
2. La stratégie relationnelle
3. Les avantages concurrentiels
4. La stratégie générique développée
5. La tactique utilisée
6. Le positionnement
7. Le type d'offre développé
8. La stratégie de marque
La convergence entre le CSIO de La Baule et le Groupe Lucien Barrière
1. Le Capital marque du CSIO de La Baule
2. Le Capital marque du Groupe Lucien Barrière
3. Les choix du développement stratégique concernant le parrainage du CSIO
4. La convergence
Une proposition personnalisée
Le plan d'activation
La valeur ajoutée du partenariat entre le CSIO de La Baule et le Groupe Lucien Barrière

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Extraits

[...] Liés à l'image : symbole de rêve autour du cheval, de perfection logo_CSIO La stratégie du CSIO de La Baule 2.4 La stratégie générique développée Cible : amateurs d'équitation et grand public (accès gratuit)  Cible relativement large. Spécificité du produit : épreuves au plus haut niveau de compétition internationale. Stratégie de différenciation logo_CSIO La stratégie du CSIO de La Baule 2.5 La tactique utilisée Concurrents : compétitions équestres internationales + autres évènements sportifs Évènement : une des compétitions équestres les plus importantes en France Pouvoir sur le marché : leader logo_CSIO La stratégie du CSIO de La Baule 2.6 Le positionnement Le professionnalisme, l'élite. [...]

[...]  Objectif du partenariat : augmenter la notoriété Partenariat bien accepté par le public Objectifs marketing correspondent avec les éléments convergents entre les deux entités Existence d'une convergence stratégique forte entre le sponsor et l'évènement logo_CSIO Une proposition personnalisée Groupe Lucien Barrière : sponsor actuel du CSIO de La Baule  Proposition pour 2008 Exclusivité dans deux catégories de produits : - Classe 41 : Éducation ; formation ; divertissement ; activités sportives et culturelles. Informations en matière de divertissement ou d'éducation. Services de loisirs. Publication de livres. Prêt de livres. [...]

[...] Dressage d'animaux. Production de films sur bandes vidéos. Location de films cinématographiques. Location d'enregistrements sonores. Location de magnétoscopes ou de postes de radio et de télévision. [...]

[...] La stratégie du Groupe Lucien Barrière 4.1 Les parties prenantes GROUPE LUCIEN BARRIERE Fournisseurs Employés Partenariat cinéma Partenariat courses hippiques et jumping (CSIO) Partenaires médias Fondation Diane et Lucien Barrière Clients La stratégie du Groupe Lucien Barrière 4.2 La stratégie relationnelle Relations individualisées : partenariats (dont le CSIO de La Baule), employés, fournisseurs, clients Relations en réseau : partenaires médias La stratégie du Groupe Lucien Barrière 4.3 Les avantages concurrentiels Liés à l'offre : une des premières sociétés françaises gérantes de casinos et d'hôtels de luxe Liés à la façon dont on vend : personnalisation des services (mise à disposition d'un majordome personnel pour chaque client) et privilèges accordés aux clients fidèles. Liés aux aspects physiques : embellissement constant des hôtels et casinos, avec un souci constant d'amélioration de la qualité de services offerts. [...]

[...] ETUDE D'UN PARTENARIAT Le CSIO (Concours de Saut International Officiel) de La Baule et le groupe Lucien Barrière Sommaire Le CSIO de La Baule La stratégie du CSIO de La Baule Le Groupe Lucien Barrière La stratégie du Groupe Lucien Barrière La convergence entre le CSIO de La Baule et le Groupe Lucien Barrière Une proposition personnalisée Le Plan d'activation La valeur ajoutée du partenariat entre le CSIO de La Baule et le Groupe Lucien Barrière logo_CSIO Le CSIO de La Baule 1.1 L'évènement Les CSIO (Concours de Saut International Officiel) représentent le plus haut niveau de compétition internationale, hormis les championnats et les Jeux Olympiques. Ils sont gradués par un nombre d'étoiles pouvant atteindre cinq. Un CSIO doit obligatoirement organiser une épreuve de type Coupe de nations qui se court en deux manches par équipes nationales. C'est une épreuve de type coupe du monde . [...]

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