L'importante médiatisation faite autour du sport au sein de notre société ces dernières années a poussé certains fabricants à élaborer des gammes de produits plus ou moins adaptés à un usage sportif. Choisir un article de sport ne se résume plus à un simple achat : le client attend désormais un produit technique et personnalisé par rapport à sa pratique sportive. L'image et la notoriété de la marque demeurent également des éléments déterminants dans le processus d'achat. Bien souvent, celle-ci peut contribuer à la reconnaissance de l'individu au sein d'un groupe, ce qui explique le fait qu'elle devient un critère essentiel dans l'acte d'achat.
La compétition entre les grandes marques du sport reste donc omniprésente sur un marché où fabricants et distributeurs entrent eux-mêmes en concurrence. En effet, l'apparition des marques distributeurs a connu un développement conséquent afin de fidéliser le consommateur. Les enseignes de distribution d'articles de sport se sont converties en fabricants mais aussi en concepteurs de nouveaux produits, comme le montre Décathlon à travers ses spots publicitaires.
Au sein d'un magasin, le choix de proposer tel ou tel produit de telle ou telle marque fait l'objet d'une réflexion stratégique adaptée à la politique d'assortiment de l'enseigne. La finalité de ce choix reste la même pour tous les concurrents : proposer l'offre la plus adaptée à la cible visée.
Ainsi, face à la place importante prennent les marques dans la consommation d'articles de sport, il est intéressant d'étudier comment les distributeurs d'articles de sport peuvent gérer la présence de celles- ci au sein de leurs établissements.
Afin de mieux appréhender le contexte dans lequel ces enseignes évoluent, nous aborderons dans une première partie les caractéristiques du marché des articles de sport, pour expliquer ensuite les relations fabricants-distributeurs, et nous intéresser enfin aux choix stratégiques des distributeurs afin de comprendre leurs sélections.
[...] Bibliographie Base documentaire Base de donnée Xerfi : étude sur articles de sport dans la rubrique distribution novembre 2003. Ouvrages Le Marketing, de la théorie à la pratique de Kotler, Di Maulo, Armstrong, Cunningham, Warren. 2ème édition, ouvrage canadien paru aux éditions Gaëtan Morin. Pages 119 à 173. Le Category Management de Serge Cotigore aux éditions Dunod, paru en septembre 2003. Pages utilisées : p.8, p.126 à 130, p.160 à 165. Marketing stratégique de la distribution Georges Chétochine. Editions Uaisons, paru en 1992. [...]
[...] - Eclairage : qui dit changement d'implantation, dit évidemment éclairage adapté, ampoules changées, spots directionnels réorientés. Quels sont les investissements réalisés pour soutenir une image de marque forte ? Exemple de Nike lors de la coupe du monde de football de 1998 Tom Clark, patron opérationnel de Nike, affirme que le numéro un de la chaussure de sport retrouvera cette année le chemin de la croissance. Il affiche sa volonté de travailler avec la Fifa, comme son concurrent Adidas. "La Tribune". [...]
[...] La densité commerciale, c'est-à- dire le nombre moyen de magasins de sport par habitant, augmente : + entre 1993 et 1997. Le magasin Décathlon Mérignac est un bon exemple de cette politique d'expansion de surface. Source : étude Xerfi sur la distribution d'articles de sport L'évolution des chiffres d'affaires des distributeurs souligne bien un dynamisme de l'activité économique sur le marché des articles du sport. En 10 ans, le chiffre d'affaire total aura quasiment doublé. Les circuits de la distribution d'articles de sport Le schéma classique de distribution Le but des fabricants est d'avoir le moins d'intermédiaires possible pour vendre leurs produits afin de réduire les marges prises par ces derniers. [...]
[...] Les autres lui ont préféré les produits de Rossignol, Dynamic ou Salomon. Consolation de taille, une grande majorité des clients en a profité pour acheter une paire de gants ou une combinaison . Quechua. Piquées au vif, les équipes de marketing multiplient les recherches pour capter des parts de marché dans le ski, un secteur p eu rentable (le prix de vente des skis a baissé de en deux ans), mais emblématique pour la clientèle jeune et branchée. Depuis la création de ses marques distributeur en 1996, Décathlon, le premier marchand français d'articles de sport, investit massivement pour en faire des références chacune dans son secteur : Quechua pour les sports de montagne, Tribord pour les loisirs marins (plongée, bateau, planche), Décathlon Cycle pour le vélo, Geologic pour les activités nature (pêche, chasse, etc.), Kipsta pour les sports d'équipe (foot, basket . [...]
[...] Toutes ces informations permettront d'établir la zone de chalandise. Le distributeur doit identifier ses clients et leurs lieux de résidence permettant de savoir, en fonction du quartier habité, leur catégorie sociale. Ces indices fournissent des informations claires sur la population qui fréquente le lieu d'achat. Mais il existe d'autres indices, permettant, eux, de connaître très précisément les habitudes d'achats des consommateurs pour une marque donnée. Les études de panels de consommateurs Ces études donnent aux fabricants, mais également aux distributeurs, différentes sources statistiques : Les indicateurs d'analyse de ventes : le taux de pénétration d'une marque correspond au nombre de ménages ayant acheté la marque sur une période donnée. [...]
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