Analyse, stratégie marketing, salle de spot, Maison Alfort, Le Centre 16, remise en forme, mix marketing, fitness
Le produit proposé dans une salle de sport telle que le Centre 16 est la remise en forme.
Diverses activités sont proposées dans le but de permettre à l'adhérent de pratiquer du sport dans le but de garder la forme mais aussi pour mincir. La salle propose donc, afin de se maintenir en forme et de perdre du poids, un accès à de nombreuses machines de musculations et de fitness, environ 70, qui sont accessibles en totale autonomie ou alors conseillé par l'un des 30 coachs sportifs du club. Il y a aussi plus d'une centaine de cours par semaine tels que la culture physique, le step ou encore la salsa et le rock. La salle propose aussi des cours d'aquagym. Un espace est dédié au bien-être avec le hammam et le sauna ainsi qu'un espace beauté proposant des massages et des soins esthétiques.
Les pratiquants viennent chercher un besoin hédoniste. Ils cherchent à se sentir bien dans leur tête et apprécient le côté social et convivial de cet espace.
Le marché principal est donc la remise en forme proposée directement en se déplaçant sur le lieu de consommation qui est représenté ici par la salle de sport et de remise en forme du Centre 16 à Maisons Alfort.
[...] Les pratiquants actuels parlent de la salle avec les pratiquants potentiels et vantent les mérites de la salle ce qui les incite à s'y rendre (bouche à oreille). Les freins des pratiquants actuels : le fait que la salle soit trop étroite par rapport au nombre d'adhérents, cela ne permet pas de se détendre et de pratiquer dans de bonnes conditions. Le risque de maladie (grippe A par exemple) et de problème d'hygiène est renforcé. Les freins des pratiquants potentiels sont les a priori face à ce type d'activité. [...]
[...] Grille d'analyse de la stratégie marketing de la salle de Sport : Le Centre 16 à MAISONS ALFORT - Identification du produit , du marché principal et celui des substituts Le produit proposé dans une salle de sport telle que le Centre 16 est la remise en forme. Diverses activités sont proposées dans le but de permettre à l'adhérent de pratiquer du sport dans le but de garder la forme mais aussi pour mincir. La salle propose donc, afin de se maintenir en forme et de perdre du poids, un accès à de nombreuses machines de musculations et de fitness, environ 70, qui sont accessibles en totale autonomie ou alors conseillé par l'un des 30 coachs sportifs du club. [...]
[...] Nous mettrons en avant le côté détente et convivial sur notre affiche. Nous présenterons les activités, les coordonnées ainsi que le site internet de la salle de sport. Tout cela permettra au grand public de venir se renseigner et peut être de s'inscrire. Dans notre communication, nous avons voulu mettre en exergue les facteurs santé et plaisir que propose notre salle de sport afin de faire évoluer les mentalités et de pousser les plus réfractaires à venir se renseigner et s'inscrire. [...]
[...] Si les facteurs "santé" et "plaisir" arrivent en tête des motivations des pratiquants de fitness, il semble que nombre d'entre eux montrent un intérêt certain pour le bien-être et la détente. Les pratiquants de fitness en salle peuvent aujourd'hui concilier sport et bien-être sans avoir besoin de courir dans des instituts spécialisés. Avant de changer l'image de la salle, il faut mobiliser l'interne. Notre équipe doit être en adéquation avec l'image de détente et de bien-être que le Centre 16 veut véhiculer. Pour ce faire, nous allons organiser une réunion par mois afin de faire le point sur le rôle de chacun. [...]
[...] Les faiblesses de cette salle sont sa superficie limitée (XXX m2) par rapport au nombre d'adhérents. De plus l'entretien et le coût des machines rendent le renouvellement de celle-ci difficile. Les machines ne sont donc pas de la dernière génération même si elles sont tout de même de qualité. Une autre faiblesse est l'absence d'un parking pour la clientèle. Il n'est donc pas évident pour les gens extérieurs à la commune, ou qui habitent loin, de se garer facilement. - Les motivations et les freins des pratiquants actuels et potentiels. [...]
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