- Le concept: Copampa est un tour opérateur qui commercialise du voyage sportif par l'intermédiaire d'un canal unique: Internet.
C'est la logique « multi-sport et la modularité totale » qui anime l'activité du tour opérateur : « co » faisant référence à un collectif, dans un espace de liberté « pampa ».
- Historique: Lors de la création de l'enseigne en 1997, la première fonction de Copampa était de faire la billetterie pour les 30 000 collaborateurs de Décathlon.
En 2004, commercialisation des services au grand public et entreprises (2500 clients).
En septembre 2006, quatre nouvelles implantations: Bordeaux, Rennes, Mulhouse et Lyon.
- Structure: Il s'agit d'une petite structure de 22 personnes, rattachée à la holding de Décathlon (51 % association famille Mulliez, 49 % famille Leclerq) qui prend son indépendance stratégique en avril 2003.
[...] Ce sont les femmes qui gèrent le budget vacances et qui, dans la plupart des ménages, emportent la décision quant à ce sujet L'environnement préoccupe et inquiète même, il appelle un retour à l'authentique, au "vécu", voire à un développement du tourisme d'aventure. Attention, cependant, le consommateur veut de l'authentique mais avec un minimum de confort. Ce type de tourisme peut nécessiter à la fois un effet important de mise en scène et une certaine implication de la population locale. Enfin, ne pas oublier que les touristes sont "zappeurs". [...]
[...] - Nombre moyen de voyages : Par individu en 2005 : 4,1. selon leur durée : 52% des séjours effectués en 2000 sont des courts séjours. Les courts séjours ne représentent que 16,7% des nuitées à la même date. selon le motif : La visite chez la famille ou les amis est le principal motif invoqué par les français concernant leurs séjours personnels. En terme de volume, ce sont les séjours d'agrément qui génèrent le plus grand nombre de nuitées en 2000). [...]
[...] Comme nous l'avons vu précédemment, Copampa est un tour opérateur unique à forte valeur ajoutée. Celle-ci se traduit par différentes stratégies marketing : a. Aucune structure physique Copampa est uniquement présent sur Internet. L'analyse faite précédemment a montré que le e-tourisme était en pleine expansion et très tendance auprès des consommateurs de séjours touristiques. Pour cela, Décathlon a décidé de mettre en place son tour opérateur par l'intermédiaire d'Internet et d'uniquement Internet, car cela correspondait parfaitement à l'image de Décathlon, une image jeune, dynamique et novatrice qui n'a pas peur des nouvelles technologies. [...]
[...] Il paraissait tout à fait logique que Décathlon se tourne vers le tourisme sportif. En effet, il s'agit d'un secteur jeune en pleine expansion qui est en adéquation avec l'esprit de Décathlon (le sport détente et ludique). Pour cela, ils ont créé l'enseigne Décathlon voyage. Puis ensuite, cette succursale a pris le nom de Copampa qui est un tour opérateur à thématique sport-plaisir. Copampa est le moyen pour Décathlon de s'introduire sur le marché du voyage tout en gardant sa spécificité sportive. [...]
[...] Décathlon est le seul distributeur d'équipement sportif à s'être introduit sur le marché du tourisme sportif. Il est important pour l'enseigne de rester novatrice et de se différencier des autres distributeurs. De plus, Copampa est devenu en quelques années le numéro 1 sur le marché du séjour sportif. En effet, celui-ci ne possède aucun concurrent direct car il est positionné sur deux cibles : les entreprises et les individuels. Pour les entreprises, les concurrents peuvent être les agences de communications ainsi que les agences réceptives qui organisent également des séminaires et séjours incentive. [...]
Référence bibliographique
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