Analyse marketing de Lafuma : les chaussures outdoor

Nicolas H.

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Analyse marketing de Lafuma : les chaussures outdoor

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Analyse, étude marketing, Lafuma, chaussures, outdoor, sport, loisirs, montagne, chaussures de randonnées, produits, marché, clients, Gore-Tex

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Analyse marketing de la société Lafuma en 2007. Présentation de la société et des chiffres clés. Description du marché de l'outdoor. Analyse mix-marketing des différentes gammes, des technologies utilisées par cette société notamment les chaussures.

Sommaire

A. Fiche d'identité
B. Historique du groupe
C. L'organisation du groupe Lafuma SA
D. Les chiffres clés
E. Lafuma à l'international

II) Description du marché de l'outdoor

A. Qu'est-ce que l'outdoor ?
B. Les chiffres clés du marché de l'outdoor
C. Tendances et perspectives d'évolution du marché
D. Segmentation du marché
1. Profil des consommateurs
2. Les segments du marché
E. La concurrence sur le marché de l'outdoor
1. Sur le marché global
2. Sur le marché de la chaussure outdoor
F. Distribution des produits outdoor

III) Analyse mix-marketing de l'activité chaussure de Lafuma

A. La politique de produit
1. Les gammes chez Lafuma
2. Classification des produits
3. Concepts technologiques utilisés par Lafuma pour ses chaussures
4. Exemple de la gamme Trail-Raid Homme
B. La politique de prix
1. Les prix Lafuma
2. Le positionnement prix par rapport à la concurrence
C. La politique de distribution
1. La distribution en fonction des gammes de produits
2. Exemples d'enseignes qui distribuent les chaussures Lafuma
C. La politique de communication
1. Les moyens de communication de Lafuma
2. La communication selon Lafuma

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Extraits

[...] Exemple de la gamme Trail-Raid Homme - + Gamme Intensité d'usage Prix Technicité Modèles Cible, utilisation Technologie, plus produits Prix en euros Skelet Running Trail light, eau vive Vibram, Twin Lace 60 Active Trail Trail performance Vibram, Twin Lace 85 Active Trail Mesh Trail performance 90 Active Trail Mesh GTX XCR Trail performance Active Trail Pro Trail performance Active Raid GTX XCR Raid performance Vibram, Twin Lace, Mesh 3D Vibram, Twin Lace, Gore-Tex XCR, Mesh 3D Vibram, Twin Lace, Mesh 3D Vibram, Twin Lace, Gore-Tex XCR, Mesh 3D Politique de prix a. Les prix Lafuma D'une manière générale, Lafuma se positionne comme une marque outdoor loisir grand public. Ses prix sont donc corrélés à ce positionnement : ils se placent sur un secteur moyen de gamme. Comme nous l'avons vu, les gammes sont construites sur une logique hiérarchique en fonction de l'usage et de la technicité des produits. [...]

[...] Concepts technologiques utilisées par Lafuma pour ses chaussures Technologies Principes Gore-Tex Membrane imperméable et respirante de la marque Gore. La référence sur le marché. Trekking-Hiking Gore-Tex XCR Membrane de la marque Gore qui reprend le même principe que le Gore-Tex en étant plus respirant et plus résistant Trail-Raid, Multiactivités Semelle caoutchouc de référence garantissant rigidité, accroche et longévité. Trail-Raid, TrekkingHiking, Multiactivités Système de maintien du pied exclusif à Lafuma. Trekking-Hiking Twin Lace Système de laçage rapide, exclusif à Lafuma, permettant un réglage indépendant de l'avant et de l'arrière du pied. [...]

[...] Profil des consommateurs D'après les dernières enquêtes menées sur les pratiques sportives des Français, on constate que les activités de pleine nature sont devenues un véritable phénomène de société : 1 Français sur 3 (entre 15 et 75 ans) déclare pratiquer une activité sportive de nature, soit près de 14 millions de Français. (Enquête INSEP- Ministère Jeunesse et Sports2000) 36 Millions de Français pratiquent au moins une APN. (Enquête BVA- 2001) 73% des citadins sont des adeptes des sports de nature. (Enquête Louis Harris- 2002) Cette clientèle potentielle pour le marché de l'outdoor peut être profilée selon différentes modalités. Profil par rapport à l'âge Les sportifs de nature paraissent en moyenne un peu plus jeune (39 ans) que la moyenne des sportifs (41 ans). [...]

[...] Toute l'année, nos concepteurs imaginent et développent des produits beaux, simples et techniques. Nous les testons ensuite sur le terrain, impitoyablement. Car nous sommes convaincus que seule la mise en situation réelle, telle que vous la vivrez, peut nous permettre de progresser en permanence Les équipes de Quechua sont installées au Pays du Mont Blanc et emploient 150 collaborateurs, dont une centaine vivent et travaillent dans la vallée du Mont Blanc. Leur point commun : la passion de la montagne et de ses sports. [...]

[...] On peut juste noter une année de stagnation entre 2003 et 2004. Source : www.lafuma.com On constate que la vente de textile correspond, avec plus de 150 millions d'euros, 2/3 du chiffre d'affaires du groupe. Les autres familles de produits représentent chacune environ 30 millions d'euros LAFUMA à l'international Source : www.lafuma.com LAFUMA SA réalise la grande majorité de son chiffre d'affaire en France. De plus, on constate que près de 90% de son CA résulte de son activité au sein de l'Union Européenne. [...]

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