Ligne de tentes "Two seconds" de la marque Quechua, Décathlon

Juliette P.

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Ligne de tentes "Two seconds" de la marque Quechua, Décathlon

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Ligne de tentes, tente Two seconds, marque Quechua, Décathlon, concurrents, aceteurs, clients finaux, influenceurs, distributeurs, stratégie marketing, ciblage, positionnement

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Résumé du document

Nous avons choisi l'entreprise Décathlon puisqu'il s'agit d'une entreprise qui a une politique de produit intéressante, à travers ses 13 marques passion. Décathlon est une entreprise innovante et proche de ses clients.

Nous avons plus particulièrement décidé d'étudier la ligne de « tentes seconds » lancée en mai 2005. Ces tentes ont en effet un concept produit intéressant. Les tentes seconds constituent un modèle révolutionnaire de tentes qui se montent en un tour de main à la manière d'un lancer de freesbee. Ces tentes se replient en 15 secondes et sont facilement transportables grâce à une housse circulaire. Face au succès de la tente 2 seconds, Quechua a décidé de créer une ligne de tentes seconds répondant aux différentes attentes des clients, en créant les seconds light, encore plus faciles à transporter

Sommaire

Présentation de Décathlon
1. Historique de Décathlon
2. Les produits commercialisés par Décathlon
3. L'organisation générale de Décathlon
4. La ligne de produits : la tente Two Seconds de Décathlon
Le marché du produit
1. Les concurrents
2. Les acheteurs
3. Les clients finaux
4. Les influences
5. Les distributeurs
6. Les normes de Quechua
La stratégie marketing
1. La politique de Décathlon
2. Les objectifs de Quechua
3. Les segments visés
4. Le ciblage
5. Le positionnement
6. Les objectifs marketing
Le Marketing mix
1. La politique de produit
2. La politique de prix
3. La politique de communication
4. La politique de place

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Extraits

[...] Les acheteurs Le seul acheteur de la tente Quechua Seconds de Décathlon (Décathlon Production) ne peut être que Décathlon (Décathlon Distribution) lui-même. Ce système étant breveté, et résultant d'années de recherches, de développement, d'essais en laboratoires et en terrains, et de partenariat avec des professionnels reconnus de ce domaine, il est ici impossible d'envisager que le groupe propose ce produit aux autres enseignes ; le groupe bénéficie de plus d'un monopole sur ce type de tente express suite à cette innovation, ce qui ne peut que servir son image de marque et sa notoriété. [...]

[...] Décathlon est LA marque qui a permis de démocratiser l'accès à de nombreux sports grâce à des prix très compétitifs et une communication adéquate. De plus, les marques passions ont une place importante dans la politique de Décathlon. La raison pour laquelle Décathlon propose des MDD est que, étant une enseigne de distribution, Décathlon est mieux informé sur tout ce qui plaît et se vend le mieux. Il est aisé pour Décathlon de se faire une idée précise sur l'évolution des goûts et des besoins des consommateurs. [...]

[...] De 2001à 2006, les magasins Décathlon s'implantent dans des pays comme, la Pologne, le Brésil, la Chine, la Hongrie, mais aussi la Russie. L'ambition de Décathlon s'incarne, aujourd'hui, au travers de deux grands métiers : la création d'articles de sport et la vente au détail. Zoom sur Décathlon: -Chiffre d'affaires Milliards d'euros. -Magasins (début 2006) 363, dont 224 en France. -Expansion en 2006 avec 6 ouvertures en France et 25 à l'étranger. -Salariés dont en France. Les produits commercialisés par Décathlon L'enseigne s'est imposée comme distributeur, mais aussi comme concepteur d'articles de sport. [...]

[...] Elle a ainsi permis l'interactivité avec ses clients. Cette campagne d'affichage urbain a eu lieu à Paris, Lyon et Lille du 13 au 20 septembre 2006, et c'était une grande première au niveau de l'Europe, puisque Décathlon a été le premier groupe en Europe à tester cette technologie. Tebaldo a ainsi intégré à l'affichage traditionnel un nouveau support qui offre des caractéristiques uniques : lisibilité du papier, en lumière artificielle ou au soleil, deux mois d'autonomie, n'importe quel angle de vue grammes par feuille et des contenus animés. [...]

[...] Ce sont les ventes en volume et par conséquent la part de marché qui est privilégiée. La rentabilité de Quechua résulte du profit total et non du profit unitaire. Quechua est la marque numéro 1 en chiffre d'affaires (570 millions d'euros soit + 19% par rapport à 2004), et sa clientèle ne cesse de s'élargir 13% en 2004). Quechua a donc pour objectif de rester cette marque numéro en fidélisant ses clients et en en attirant de nouveaux. Quechua veut également apparaître comme une marque innovante, qui sait s'adapter aux besoins de ces clients, et c'est ce que la marque a fait avec les tentes secondes. [...]

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