Marketing Mix - Décathlon

Extraits

[...] L'autre question que Décathlon doit soulever est la question du développement des magasins. L'entreprise peut-elle garder sa place de leader alors que les concurrents peuvent ouvrir des points de vente plus vite ? Décathlon n'arrivera-t-il pas dans une impasse à cause de sa teneur familiale et sa capacité de déploiement ainsi peut-être plus limitée que des rivaux utilisant l'ouverture par franchise ou affiliation ? Car la réussite doit aussi être liée à la proximité, même si internet a changé les habitudes . [...]

[...] Pour aller plus loin encore, la marque a créé une fondation à son nom, dans la visée philanthrope de permettre à des individus en situation difficile de se réintégrer via le sport. Conclusion Alors qu'on l'ignore la plupart du temps, Décathlon est issu d'un concept très innovant à sa création, mais dont le succès toujours actuel prouve la pertinence encore plus de quarante ans avant sa naissance. La marque au logo bleu a fondé une réussite sur une liaison évidente sur le plan philosophique, bien que difficile à transformer en pépite commerciale : faire du sport pour tous, grand public, tout en ayant de l'exigence pour son corps et sa pratique. [...]

[...] Durant les deux dernières décennies, la société n'a pas raté le coche d'Internet. Via son site decathlon.fr, elle vend bien sûr aussi ses produits en ligne. Et le moins que l'on puisse dire, c'est que ce site est particulièrement utilisé : Décathlon a mis en place ce que le client souhaite de plus en plus : un processus d'achat à 360 degrés, le plus multicanal possible. Décathlon a insisté sur le cross-canal et note depuis que 84% de ses clients achètent leurs articles en ligne et viennent le chercher en magasin après. [...]

[...] Le marketing mix de Décathlon I. Introduction - Le marché de la distribution des articles de sport Le marché des articles de sport représente, mine de rien, une manne conséquente. Avec près de 10 milliards d'euros de chiffre d'affaires via commerces implantés en France (selon la Fédération Professionnelle des Entreprises du Sport et des Loisirs, ne sont pris en compte que les commerces de détail ici), il est un secteur enrichissant et porteur. Toutefois, il est le énième exemple d'un marché très peu équitable où environ 80% du chiffre d'affaires est réalisé par les entités spécialisées, c'est-à-dire les entreprises dont le sport est l'unique secteur d'activité. [...]

[...] C'est le cousin du propriétaire d'Auchan, Michel Leclercq qui en 1976 songe, avec pertinence, à rentabiliser les parkings des magasins détenus par son cousin. Il met en place la curieuse expérience, pour l'époque de vendre des articles de sport en libre-service sans distinction de clientèle, à destination autant des professionnels du sport que du pratiquant du dimanche ou plus occasionnel encore. Décathlon est logiquement le nom choisi pour signifier le côté général de l'offre. Pour l'anecdote, Décathlon s'appellera momentanément – de 2008 à 2014 – Oxyane, mais le changement de nom ne fut pas porteur. [...]