Marketing mix The North Face, marché des vêtements outdoor, positionnement haut de gamme, écologie, performances financières, VF Corporation, Vans, gamme de produits, stratégie de prix, marché des sports d'extérieur, pouvoir d'achat, environnement concurrentiel, Arc Teryx, Salomon, Columbia, Patagonia, Décathlon, Intersport, Amazon, réseau de distribution, stratégie promotionnelle
The North Face est une marque américaine, spécialisée dans les vêtements et accessoires divers de sport dits "outdoor", d'extérieur en français. Réputés pour faire partie du segment haut de gamme, les produits sont tous testés en laboratoire avant d'être mis à la vente afin de définir leur résistance aux chocs, à l'eau ainsi qu'aux froid et diverses intempéries. Le groupe est fondé en 1964 par Douglas Tompkins, un écologiste qui recherchait avant toutes choses la qualité et le confort, tout ceci dans une optique de protection de la planète. Depuis quelques années maintenant, la marque a élargi sa gamme, en proposant aux consommateurs des produits plus axés sur les tendances du moment, afin de toucher un public plus large. The North Face est de plus présent partout dans le monde, avec une majorité des ventes, soit 63% réalisé sur le continent américain, 22% en Europe, et 10% en Asie Pacifique.
[...] Ces sites permettent aussi de mettre en avant des ventes flash ou autres types de promotions. Étant donné le tarif assez élevé de la plupart des articles, les internautes se précipitent généralement sur les ventes flash afin de bénéficier du meilleur tarif. The North Face base sa stratégie marketing sur la satisfaction de la clientèle et sur les atouts que possèdent les produits vendus lors de sports d'extérieur. Qualité, résistance extrême aux intempéries, de courtes vidéos sont tournées et mises en ligne pour que les consommateurs puissent juger de la qualité des matériaux utilisés. [...]
[...] En effet, il n'y a pas beaucoup d'enseignes de la marque sur le territoire français, elles se trouvent davantage aux États-Unis notamment, mais les produits sont toutefois vendus dans d'autres magasins de sport. Internet a permis au groupe d'augmenter le volume de ses ventes de 22% en l'espace de 5 ans. Les principaux concurrents de l'entreprise américaine sont les enseignes Arc Teryx, Salomon, Columbia ou encore Patagonia. C'est ce que l'on va trouver de plus proche en ce qui concerne les tarifs, même si la concurrence a elle aussi beaucoup évolué ces dernières années, les marques distributeurs (MDD) d'autres espaces de ventes ayant gagné du terrain en termes de volume de ventes. [...]
[...] En effet, ces pays comportent de nouveaux consommateurs, prêts à dépenser davantage dans les loisirs, et surtout dans des marques mondialement réputées comme The North Face. Si le marché du prêt-à-porter tend à être saturé un peu partout sur le territoire français, ces pays représentent de nouvelles opportunités pour la marque. Les sites comme Amazon, le géant américain, vendent également des produits de la marque californienne, et il faut savoir qu'il est considéré comme l'un des plus gros supermarchés en ligne du monde. Les Européens en sont très friands et le site compte des centaines de millions d'acheteurs dans toute l'Europe. D. [...]
[...] Ceci correspond à une croissance de 22% par rapport à l'année précédente. L'enseigne compte en outre 600 points de vente dans 60 pays différents et est distribuée également dans des enseignes de sports comme Intersport notamment, ainsi que sur de nombreuses boutiques en ligne. Le commerce électronique a permis à l'enseigne d'augmenter sensiblement le volume de ses ventes, de 11% entre 2017 et 2018 en France et de 13,3% à l'international durant la même période. B. Le secteur des sports d'extérieur En ce qui concerne le secteur des sports d'extérieur, celui-ci a beaucoup évolué en l'espace de 10 ans. [...]
[...] La marque californienne assure une distribution dans ses propres points de vente, ainsi que dans certaines enseignes spécialisées, comme Intersport notamment. Le net est devenu l'un des principaux modes de distribution, surtout en France, puisque le choix dans les articles est bien plus grand et que la marque ne possède que très peu de magasins physiques, plus ou moins tous répartis dans ou à proximité de la capitale. Des sites mondialement connus comme Amazon vendent les produits de la marque, ce qui ne peut qu'augmenter très considérablement le volume des ventes ainsi que le chiffre d'affaires. [...]
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