Créée en 1928 et implantée en France, Espagne et Italie, Sportmode est une entreprise de production de vêtement et d'accessoires de mode consacrés au sport. Cette entreprise familiale réalise un chiffre d'affaires de 150 millions d'euros par l'intermédiaire de grossistes, de centrales d'achat et plus récemment d'un catalogue de vente par correspondance.
[...] Ventes prévisionnelles sur 12 mois et dans 400 points de vente : 37,4 * 2 * 400 = 29920 unités Pour l'année les ventes prévisionnelles sont de sacs, le coût de revient sera donc de 55 par unité. Compte de résultat différentiel Après les analyses effectuées sur les niveaux de prix, nous avons fixé un prix de vente hors taxe aux distributeurs de 113 D'après les prévisions de ventes, le produit engendrera un résultat positif de pour la première année de distribution. Le seuil de rentabilité fixé à unités vendues devrait être atteint le 24 août de l'année 1. [...]
[...] Ces deux produits sont donc également des concurrents directs. En cas d'une augmentation des prix de 200 à 220 du produit Hie Trek : E = [(337-299)/299] / [(220-200)/200] = 0,13/0,1 = Dans ce cas aussi, les ventes du produit Y augmentent lorsque le niveau de prix du produit Hie Trek augmente. D'après le test marché réalisé dans des GSS et des GMS, le prix de vente public recommandé doit être fixé entre 180 et 200 euros pour ce type de points de vente, pour lutter contre nos concurrents directs et réaliser la meilleure part de marché, ainsi qu'un chiffre d'affaires optimal. [...]
[...] Le taux de marque est de du prix de vente hors taxe. Le prix de vente hors taxe aux distributeurs est donc de 82,5 : Prix de vente HT = 55 / (1-0,3333) = 82,5 PCSI : Coefficient multiplicateur : 1,90 Prix de vente TTC = 82,5 * 1,90 = 156,75 GSS : Coefficient multiplicateur : 1,75 Prix de vente TTC = 82,5 * 1,75 = 144,38 GMS : Coefficient multiplicateur : 1,75 Prix de vente TTC = 82,5 * 1,60 = 132 Pour respecter les objectifs de contribution et de marge brute de l'entreprise, le prix de vente TTC minimum des PCSI doit être de 156,75 celui des GSS doit être au minimum égal à 144,38 et enfin les GMS doivent le vendre au minimum 132 Prix psychologique En appliquant un prix de vente TTC de 220 pour 100 acheteurs, l'entreprise réaliserait un chiffre d'affaires de 7417,1 et une masse de marge brute de 2472,1 C‘est pour ce niveau de prix que la rentabilité est la meilleure. [...]
[...] En fonction de l'évolution des ventes et de la croissance du marché, il sera nécessaire de réviser le prix de vente. [...]
[...] Elasticités croisées : E = [(D1A-D0A)/D0A)] / [(P1B-P0B)/P0B)] Elasticités croisées : demande de X / prix de Hie Trek En cas d'une augmentation des prix de 180 à 200 du produit Hie trek : E = [(192-177)/177] / [(200-180)/180] = 0,08/0,11 = +0,73 L'augmentation du prix de Hie Trek entraîne une augmentation des ventes du produit les deux produits sont donc concurrents. En cas d'une augmentation des prix de 200 à 220 du produit Hie Trek : E = [(223-192)/192] / [(220-200)/200] = 0,16/0,1 = Dans ce cas les ventes de X augmentent plus que proportionnellement par rapport à l'augmentation du niveau de prix du sac Hie Trek. [...]
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