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Dans le cadre du cours de Marketing fondamental, il m'a été demandé de proposer un produit basé sur une réelle invention. J'ai constaté que la plupart des joueurs de football avaient deux paires de chaussures, une pour jouer sur gazon, puis une pour jouer sur terre battue. C'est en partant de ce constat que j'ai imaginé une paire de chaussures de sport qui s'adapterait à tout type de surfaces quelques soit la discipline sportive. Sous le nom de produit fil rouge, le produit que je propose est donc une chaussure de sport à crampons dont la semelle est interchangeable.
Dans ce dossier de recherche commerciale, nous passons à la deuxième étape qui suit l'élaboration d'un produit : la collecte d'informations pertinentes. Cela nous permettra de gagner du temps, de cibler les opérations commerciales ainsi que d'améliorer la communication avec les futurs clients potentiels. En somme, ce dossier a pour objectif de mieux cerner les attentes des consommateurs potentiels et de savoir quels éléments miser pour maximiser la réussite commerciale de mon produit fil rouge.
[...] 5e thème : Quelles sont les chaussures à crampons qui se vendent le mieux ? D'ailleurs, vos F50 se vendent-ils bien depuis leur commercialisation ? Les chaussures de football qui se vendent le mieux sont les anciennes Adidas qui datent des années 80 (cf. article de presse sur la mode vintage dans les chaussures de sport). Sinon, les prédators de Zidane se vendent bien en général. Concernant les F50, ils ne se vendent pas particulièrement mieux que les autres. Interview de cinq consommateurs potentiels. [...]
[...] Premièrement, les entretiens avec les experts ont fait apparaitre que le client type de chaussures à crampons était jeune et sportif. Il se distingue néanmoins par le fait d'appartenir à un club ou non. Cela me permet donc d'avoir des éléments pertinents qui me permettront de segmenter mon marché par la suite : mon marché se décompose en deux groupes homogènes d'individus : à des adhérents de clubs et à des sportifs qui ne sont pas dans un club. Cette segmentation de mon marché se vérifie dans l'entretien avec les cinq consommateurs puisque nous nous rendons compte qu'effectivement, l'appartenance à un club est un critère important à ne pas négliger : seuls les joueurs de football qui appartiennent à un club ont deux paires de chaussures, alors que ceux qui ne jouent pas en club n'ont qu'une seule paire de crampons pour jouer sur une surface dure (ils n'ont pas l'occasion de jouer sur une surface à gazon). [...]
[...] Vous comprenez donc que plusieurs jeux de semelles seraient mis en vente pour les différentes surfaces telles que la terre battue, le gazon, les pistes en gommes ou encore les terrains durs Je vais vous demander de bien vouloir répondre à ce petit questionnaire afin que je puisse au mieux apprécier les besoins des consommateurs sur ce produit. --Merci-- Sexe : Homme Femme Age : . Jouez-vous dans un club ? OUI NON De ces sports, lequel pratiquez-vous ? Football Athlétisme Golf Rugby Quels types de crampons utilisez-vous? Crampons 6 crampons 12 stabilisées Autres Sur quel type de surfaces avez-vous pour habitude de pratiquer votre sport ? Gazon terre battue gomme dur Combien de paires de chaussures à crampons avez-vous ? [...]
[...] 1er thème : Comment se porte le secteur des chaussures de sport à crampons ? Relativement bien, car nous avons su proposer à nos clients différentes gammes de chaussures à crampons à des prix différents. 2e thème : Quelle est la clientèle des chaussures à crampons ? La clientèle se divise en deux, ce sont principalement les jeunes et les joueurs de clubs qui achètent des chaussures de sport à crampons. 3e thème : Que recherche le consommateur lorsqu'il décide d'acheter une paire de crampons ? [...]
[...] En somme, ce dossier a pour objectif de mieux cerner les attentes des consommateurs potentiels et de savoir quels éléments miser pour maximiser la réussite commerciale de mon produit fil rouge. C'est pour cela que nous définirons dans un premier temps les différents objectifs d'études du dossier, dans un deuxième temps, nous retracerons les résultats de l'analyse exploratoire. Puis, dans un troisième temps, nous redéfinirons les objectifs de l'étude. Enfin, nous verrons dans un dernier temps l'analyse systématique réalisée. Le projet d'étude commerciale Identification du problème de l'étude Mon produit est une chaussure de sport à crampons dont la semelle est interchangeable. [...]
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