De nos jours, l'activité « produits dérivés » des clubs de foot de première division se développe à vitesse grand V. L'intérêt est double pour les clubs : augmenter leur chiffre d'affaires et gagner en visibilité sur le long terme. En outre, tous les clubs procèdent actuellement à une diversification par étape dans l'activité merchandising, qui prend des formes diverses.
Le Racing club de Lens, lui, réalise 5 à 6 millions d'€ de chiffre d'affaires et entend passer à 9 millions d'ici deux ans. La vente de produits dérivés représente 10% du budget du club, soit 1,8 millions d'€ par an. Pour accroître toujours plus la vente de « produits dérivés », le club propose ses produits sur plusieurs circuits de distribution.
Ainsi, nous verrons successivement dans cette étude une présentation des produits dérivés du RC Lens ; Puis nous étudierons les différents circuits de distribution adoptés par le club pour commercialiser ses produits. Enfin, nous proposerons d'autres moyens de distribution que le club pourrait envisager de développer.
[...] Tout comme le partenariat de sponsor passé avec la marque Béghin Say lors de l'anniversaire des 100 ans du club Lensois. Conclusion Nous l'avons vu, le Racing Club de Lens réalise un important chiffre d'affaires. La vente de produits dérivés représente un pourcentage de 10% de celui-ci, ce qui apparaît comme une part non négligeable. Et ça, le club l'a bien compris et de ce fait a adopté une politique de distribution diversifiée, se servant de la sélective mais aussi de l'autodistribution. [...]
[...] Ces ventes de produits dérivés peuvent se référer aussi à un évènement particulier du club, comme par exemple la coupe de France. Ainsi, le club de foot devient une véritable entreprise puisque ces produits sont à la commercialisation. Dans le cas du Racing Club de Lens, nous pouvons constater que ce club à une politique produits dérivés à part entière puisqu'il propose de nombreux produits de différents types. B. Les produits du RC Lens Comme nous venons de le dire, le Racing Club de Lens, propose à ses supporters de nombreux produits. [...]
[...] toute la gamme de produits dérivés du club de foot de Lens, ce qui pourrait rapporter gros. Du portes à portes : En effet, lors des grands évènements footballistiques du club, le RC Lens pourrait envoyer une force de vente sur le terrain, allant faire du porte-à-porte pour proposer aux habitants de la ville de Lens, mais aussi des petites villes limitrophes, d'acheter les produits aux couleurs Sang et Or. Ce circuit de distribution pourrait aussi augmenter la vente de place, et donc augmenter le chiffre d'affaires du club. [...]
[...] Le Racing club de Lens, lui, réalise 5 à 6 millions d'€ de chiffre d'affaires et entend passer à 9 millions d'ici deux ans. La vente de produits dérivés représente 10% du budget du club, soit 1,8 millions d'€ par an. Pour accroître toujours plus la vente de produits dérivés le club propose ses produits sur plusieurs circuits de distribution. Ainsi, nous verrons successivement dans cette étude une présentation des produits dérivés du RC Lens ; Puis nous étudierons les différents circuits de distribution adoptés par le club pour commercialiser ses produits. [...]
[...] Au regard de l'autodistribution, le club propose aussi l'ensemble de son offre de produits dérivés sur le magazine officiel du Racing Club de Lens. On y trouve toutes les catégories de produits : tenue officielle, accessoires, cadeaux, etc Internet : Le club propose également l'ensemble de ces produits sur son site Internet (www.rclens.fr). Boutique RC Lens: Actuellement, nous constatons que le RC Lens possède une boutique à l'entrée du stade de Lens, où sont commercialisés tous les produits du club. [...]
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