Sports et outdoor, Innerplace, The Meetings Show, Londres, football, Chelsea FC, Interopa, échange téléphonique, match de foot, Watford FC, football anglais
Suite à notre rencontre au salon "The Meetings Show" à l'Olympia à Londres en juin 2018, le représentant de l'entreprise Innerplace, D. et moi-même avons échangé nos business cards. Pressé, M. D. a juste eu le temps de voir les grandes lignes de l'entreprise, mais m'a fait savoir qu'il était intéressé et qu'il me recontacterait ultérieurement.
[...] m'a fait part des avis de son comité : je les ai résumés en disant que ce sont des quarantenaires, véritables fans de rencontres à enjeux, mais aussi des grands supporters du Chelsea FC. Je n'ai alors pas hésité une seule seconde à mettre en avant la rencontre Chelsea FC - Watford le samedi 4 mai à 16:00PM ; j'ai envisagé à ce moment de programmer la visite du stade le samedi matin avant le match pour répondre à une éventuelle demande d'activité « spéciale ». [...]
[...] J'ai aussi préparé 3 activités dont la visite du Stamford Bridge à Chelsea, Londres. Je lui ai proposé d'obtenir un troisième entretien physique début avril dans l'objectif de finaliser ma négociation et, je l'espère, conclure la vente d'au moins un package ; je le rassure en lui confirmant que toutes les modalités seront effectuées dans les meilleurs délais et qu'il aura, à l'issue du troisième entretien, si la vente est conclue, au moins deux semaines pour organiser son séjour avec nos conseils et notre suivi régulier. [...]
[...] J'avais programmé de le relancer par téléphone pour connaitre ses premières réactions à l'offre, début janvier 2019, en lui présentant mes vœux pour la nouvelle année. Suite à cet appel, nous avons convenu d'un second rendez-vous physique très important pour moi, mon objectif était de choisir un match et des activités adaptés tout en restant transparent ; je me devais d'insister sur l'élément clé de mon offre : les billets pour le match. Je me donc suis rendu chez Innerplace mi-février. [...]
[...] a juste eu le temps de voir les grandes lignes de l'entreprise, mais m'a fait savoir qu'il était intéressé et qu'il me recontacterait ultérieurement. Son entreprise se situe dans le domaine de la conciergerie. Nous avons eu plusieurs échanges téléphoniques et de courriels en septembre 2018. Il semble très intéressé, pour son entreprise, par notre gamme de services Sport et souhaite donc en savoir plus concernant les packages sportifs, pour un week-end, afin d'en faire profiter son comité d'entreprise (40 personnes), mais aussi d'évaluer de futures opportunités de contrats avec Interopa. [...]
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