Stratégie d'Adidas sur le marché de la chaussure de sport

Extraits

[...] Comment attirer les consommateurs à la recherche de nouveaux produits et dépasser les leaders du marché de la chaussure de course, Reebok and Nike ? [...]

[...] Adidas : Le marché de la chaussure de sport adidas-supernova-trail-5-2[1].jpgadidas_BLANC_logo_1000_[1].jpg Analyse interne Le groupe Adidas Adidas France II) Analyse externe Le marché des produits de sport Le marché de la chaussure de sport Le marché de la chaussure de course Adidas : Le marché de la chaussure de sport Analyse interne Le groupe Adidas Forces Nº2 mondial sur le marché des produits de sport Adidas est la première marque à avoir sponsorisé des athlètes de haut niveau Des ventes de 6,3 milliards d'euros avec un résultat net de 260 millions d'euros comparé à 2002) Ces dernières années, les ventes ont fortement progressé en France, Italie et au Royaume-Uni Classée 2e sur le marché de la chaussure de sport de part de marché) et 2e sur le marché français de la chaussure de course Le groupe s'est bien adapté à la mondialisation (stratégie de communication mondiale, grandes gammes de produits succursales dans le monde) adidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpg Analyse interne La marque a une grande variété de consommateurs, de l'athlète de haut niveau jusqu'au consommateur ordinaire Le groupe a un héritage crédible La marque fait preuve d'innovation et d'avancées techniques Elle a développé une double stratégie pour populariser la marque (que les stars comme Madonna ou Stallone promeuvent), et pour se définir comme une marque de loisir qui vend aussi des chaussures de ville Elle a une identité visuelle très forte (les 3 bandes) Le group se renforce financièrement malgré la situation économique mondiale La marque a une nouvelle stratégie marketing (elle est passée d'un discours centré sur le produit à un discours centré sur la marque et elle a un meilleur contrôle sur le design et la production) adidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpg Analyse interne Faiblesses Une légère baisse des ventes totales entre 2002 et 2003, de 6,5 milliards à 6,3 milliards d'euros Une baisse des ventes en Amérique du Nord Son image n'est pas assez présente sur le secteur de la chaussure de course adidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpg Adidas France Forces 3e succursale européenne Une hausse de 70% des ventes durant les 4 dernières années L'entreprise emploie 550 personnes Faiblesses Les consommateurs ne voient pas la marque comme une marque clé dans le secteur de la chaussure de course Son image est trop associée au football Sa part de marché dans le secteur de la course est bien plus faible que celle de Nike adidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpg Analyse interne adidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpg Analyse externe Le marché des produits de sport Opportunités C'est un marché en pleine expansion La France est le premier marché européen des produits de sport Le marché français est estimé à 8,4 milliards d'euros en 2003 et le marché allemand à 7,7 milliards d'euros 60% des Français disent faire du sport au moins une fois par semaine appartiennent à un club de sport et il y a 8 millions de compétiteurs Les produits de sport sont de plus en plus utilisés pour les loisirs Les événements sportifs de 2004 (Euro 2004 au Portugal et les Jeux olympiques d'été d'Athènes) Analyse externe Menaces Il y a beaucoup de fabricants (Nike, Puma, Reebok) et donc de la compétition Une compétition féroce entre les trois leaders du marché qui développent tous des stratégies marketing sophistiquées Les vendeurs deviennent de plus en plus compétitifs car ils lancent leurs propres marques adidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpgadidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpg Le marché de la chaussure de sport Opportunités Le marché français est estimé à 1,56 milliard d'euros (une croissance de 10% comparé 2001) avec 36,2 millions de paires vendues en 2002 Les ventes de chaussures athlétiques ont augmenté en moyenne de par an durant les deux dernières décennies (contre pour les chaussures de ville) Porter des chaussures de sport est devenu une nouvelle mode Le prix des chaussures de sport augmente continuellement de 2001 à 2004) Les consommateurs sont de plus en plus exigeants Analyse externe Analyse externe Menaces Le marché de la chaussure de sport est très compétitif (Nike, Adidas, Reebok, Puma) De nouveaux fabricants viennent de pénétrer le marché Les marques de luxe (Hermès, Gucci) pénètrent aussi le marché adidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpgadidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpg Le marché de la chaussure de course Opportunités Un marché à fort potentiel Il représente entre 25 et 30% du marché de la chaussure de sport en France Il y a 10 millions de coureurs en France Un engouement mondial pour la course C'est un marché dynamique (surtout porté par les jeunes) L'élasticité de la demande par rapport au prix est plutôt faible External analysis Analyse externe Menaces C'est un marché très compétitif, surtout sur le segment de haute technique avec des compétiteurs non spécialistes et spécialistes (New Balance, Mizuno and Asics) Nike reste le leader incontesté avec sa gamme de produits adidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpgadidas_BLANC_logo_1000_[1].jpgadidas-supernova-trail-5-2[1].jpg Conclusion La très connue marque aux trois bandes Adidas créée dans les années 20 par Adi Dassler a réussi, ces dernières décennies, à rester en tête de course grâce à son fort héritage : ainsi, l'entreprise est 2e derrière le géant Nike. 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[...] L'entreprise est assez forte pour renforcer sa stratégie marketing pour augmenter sa part sur le marché de la chaussure de course. [...]