Marketing sportif, stratégie marketing, Arena, entreprise, maillots de bain, accessoires de natation, Adidas, beachwear, segmentation du marché, marché porteur, analyse SWOT, segment du « waterwear »
Créée en 1973 par Horst Dassler, fils du fondateur d'Adidas, Arena est une entreprise spécialisée dans les maillots de bain et dans les accessoires de natation (bonnets, lunettes, tongs, etc.). Depuis, la marque n'a cessé d'évoluer grâce à son fort investissement en recherche et développement pour s'imposer comme le leader du segment « waterwear » en France. Le marché du « waterwear », terme générique désignant les maillots de bain techniques et accessoires destinés à la pratique sportive, est évalué à environ 76 millions d'euros en France. Arena réalise donc l'essentiel de son chiffre d'affaires sur ce segment.
[...] LE BUDGET : Création de la PLV (200 par point de vente) : 24.400 24.400 19 Planning des actions J Contexte Waterwear Contexte Beachwear Campagne presse écrite Bannières sites internet Nice Arena Fashion Day Arena Water Show ZumbArena Tour Lipdub PLV Samedi 24 Retombées médias Samedi plages Buzz sur internet PLV Beachwear PLV Waterwear Vacances de Pâques F M A M 2012 J Championnats du Monde J A JO de Londres S Rentrée Sportive O N D Vacances d'été Presse ciblée beach Sites de transports Vacances exotiques Media Presse ciblée watersport Sites de sports Sites de vacances Hors Media Gamme beachwear Gamme waterwear Effets non immédiats Préparation 20 Budget prévisionnel Totaux Media Presse écrite Bannières Internet Nice Arena Fashion Day Arena Water Show Hors Media Lipdub ZumbArena Tour PLV 21 Reporting Afin d'évaluer l'efficacité de nos actions, nous mettrons en place un outil d'analyse : REPORTING MEDIA Campagne Presse Analyse du nombre de ventes des magazines. Analyse du taux de reprise en main. [...]
[...] Les résultats récents de l'Equipe de France laissent penser à un essor de natation. 5 Ciblage Après analyse du marché, nous avons établi le profil-type du consommateur à cibler : 25-49 ans 65% femmes 35% hommes Urbain CSP+ : cadres supérieurs, professions intermédiaires et libérales Actifs, dynamiques et sportifs 6 Caractérisation de la cible Cible friante d'Internet : o o Les 25-49 ans représentent 53% des internautes. Les CSP+ représentant 22% de la population française constituent 37% des internautes. Source : Ipsos 2008 Cible adepte des nouvelles technologies : o o Téléphonie mobile. [...]
[...] Il assurera des cours collectifs de Zumba sur le sable, une activité en vogue chez les 25-49 ans, afin de promouvoir la marque Arena et sa collection beachwear. LE LIEU: : Sept plages fréquentées par notre cible et couvrant toutes les régions littorales de France (Carnac, La Baule, Arcachon, Capbreton, Argelès-sur-Mer, Marseille Prado, Saint-Raphaël). LA DATE : Eté 2012 OBJECTIFS : Aller à la rencontre des estivants. Les associer à la gamme beachwear en proposant des animations et montrer le côté esthétique et fonctionnel de notre gamme beachwear. [...]
[...] Pour les femmes dans le waterwear : Diane Bui Duyet, symbole de l'élégance des bassins et de la puissance du papillon. Pour les hommes dans le beachwear : Christophe Lebon, charmant, bronzé, souriant, musclé. Pour les hommes dans le waterwear : Alain Bernard, champion olympique du 100 mètres nage libre aux JO de Pékin en 2008 et fer de lance de l'Equipe de France de natation. Céline Gemise-Fareau Diane Bui Duyet Christophe Lebon Alain Bernard 10 Campagne presse écrite La promotion des gammes waterwear et beachwear passe par la publicité dans la presse qui permet un ciblage pertinent et offre la possibilité de marquer le lecteur grâce { un visuel séduisant. [...]
[...] Lipdub ZumbArena Tour Nombre de sites sur lesquels la vidéo est partagée. Analyse de la fréquentation touristique des lieux. Nombre de visionnages. Nombre de personnes présentes aux cours de Zumba. PLV Analyse des ventes comparativement à n-1. [...]
Référence bibliographique
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