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Nike, numéro un mondial de l'équipement de sport, première marque de chaussures de sport au monde, plus de 12 milliards d'euros de chiffres d'affaires, 24 000 salariés, présent dans plus de 200 pays a décidé de se lancer dans le milieu des sports extrêmes. Ce milieu connait une véritable expansion depuis la fin des années 90, cependant il existe déjà des marques très implantées comme Quiksilver et Rip Curl, qui ont un lourd passé historique dans le milieu de la glisse. Comment s'implanter dans un milieu très concurrentiel pour une marque qui pour certains n'est pas légitime dans les sports extrêmes ?
C'est le pari risqué que Nike relève depuis maintenant quatre ans avec le lancement de la marque Nike 6.0.
[...] En outre, il vend aussi leurs produits via internet avec une innovation majeure, celle de personnaliser son produit. Cela permet ainsi à Nike 6.0 de se différencier de ses concurrents, mais aussi d'utiliser la stratégie one to one vue précédemment qui rapproche la marque de sa clientèle. Le client s'affirme et valorise sa différence. De plus, la vente sur internet possède de réels avantages financiers. Les réductions de coûts que peut engendrer un tel système de vente sont importantes. Cela permet également de supprimer la marge prise par les détaillants. [...]
[...] (source: www.strategies.fr) Les leaders du marché: Comme dans tout marché, la glisse a ses leaders. La répartition mondiale n'est pas connue, mais beaucoup d'acteurs d'accordent sur le classement des marques de la façon suivante : Tableau 1 : Classement des leaders de la glisse en 2008 Marques CA 2004 Rang Nous pouvons trouver au centre du modèle les marques emblématiques du marché de la glisse. Le pouvoir de négociation des clients est quasiment nul, en ce sens où les consommateurs achètent les marques pour les valeurs qu'elles véhiculent, et non pour leurs prix et les services associés. [...]
[...] Par souci de diversifier son offre, la marque a décidé en 1997 de racheter le groupe Marker alors numéro deux mondial de la fixation de ski. Suite à ce rachat, les premiers snowboards Nike sont commercialisés en 1999. C'est un échec. Modèle de Porter Depuis cet échec, Nike essaye de revenir dans le marché de la glisse via le rachat en 2002 de la marque Hurley la création de Nike ACG et Nike SB. Pour ces 3 marques, les tentatives de pénétration du marché de la glisse ne se sont pas soldées par des succès retentissants, bien au contraire. [...]
[...] C'est un moyen de se rapprocher du consommateur afin qu'il se sente proche de Nike C'est d'autant plus important pour Nike qui manque de légitimité dans le milieu de la glisse, déclenche un certain scepticisme chez certains pratiquants à l'arrivée d'une marque qui à l'origine n'a aucune culture glisse Le Produit Nike 6.0 offre des produits nouveaux sur le marché. Ces produits se composent de chaussures et de vêtements. Ils sont très colorés, arborant des couleurs originales qui donnent une touche plus jeune, plus cool, différente des produits qu'on trouve sur le marché. Ils peuvent être customisables Nike 6.0 laisse le choix à son client, c'est une composante importante dans un marché où le consommateur devient de plus en plus exigeant. [...]
[...] Ce ne sont pas seulement des sports, mais plus des modes de vie à la limite de l'utopie. C'est sur cette image que l'industrie de la glisse a pu se développer aussi vite et devenir maintenant un pilier du sport mondial. Prenons l'exemple du surf, qui est présenté comme réservé à une élite, les images véhiculées par les marques sont très impressionnantes, donc le grand public cherche à s'identifier à ces surfeurs. Les sports extrêmes véhiculent des valeurs naturelles (voyage, style de vie musique . [...]
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