Le marketing stratégique de Quiksilver Inc.

Combe V.

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Le marketing stratégique de Quiksilver Inc.

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Thèmes abordés

Quicksilver Inc., marché du sport, stratégique, stratégie marketing, SWOT, outdoor, co-branding

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Ce dossier présente tout d'abord le groupe Quiksilver : historique, métiers, les modes de développement (croissance externe, interne et organique, management général, organisation interne) et les chiffres clés (CA, titre ZQK, marge commerciale, résultat net, effectifs). Ensuite, le groupe Quiksilver est analysé à l'aide de divers outils marketing : analyse de SWOT, les 5 forces de Porter, carte perceptuelle du marché de l'outdoor, matrice BCG, mapping forces/faiblesses. Enfin, il présente les facteurs clés de succès, la construction l'avantage concurrentiel avec la chaîne de valeur et les différentes stratégies du groupe (stratégie de différenciation, diversification et internationalisation)

Sommaire

I) Aspects généraux

A. Historique d'un développement fulgurant
B. Les principaux métiers de Quiksilver Inc.
C. Les modes de développement
D. Chiffres clés et évolution
E. Management général
F. Organisation interne

II) Le marketing stratégique mis en oeuvre

A. Analyse concurrentielle de Quiksilver Inc.
1. Analyse de l'environnement
2. Indentification des différents groupes stratégiques
3. Application du mode SWOT du marché de l'outdoor

B. La construction de l'avantage concurrentiel par Quiksikver Inc.
1. La chaîne de valeur de l'entreprise
2. Identification et analyse des stratégies mises en ?uvre

Conclusion

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Extraits

[...] Quant au footwear, le marché évolue régulièrement chaque année mais la vraie évolution se fait au niveau des PDM relative de Quiksilver grâce à l'achat en 2004 de DC shoes. Annexe 6 : Les 5 segments de marché en fonction de l'univers de pratique Source : Etude Eurostaf, Le marché de l'outdoor Annexe 7 : Tableau du Mapping Forces/Faiblesses Capacité de leadership X X Capacité de gestion X Annexe 8 : Boardriders shop Quiksilver Magasins Roxy Cf Annexe 2 et 3 : Compte de Résultat 2005 et 2007 Cf Annexe 4 : Evolution du Chiffre d'Affaire et du Résultat Net Cf Article Capital Avec Rossignol, Quiksilver déchante N°197, Février 2008. [...]

[...] Les fonctions opérationnelles Les activités de support 1. Identification et analyse des stratégies Grâce à son entrée en bourse en 1986, Quiksilver a bénéficié de fonds d'investissement importants afin de se développer. Il a pu ainsi mettre en place des avantages concurrentiels qui lui ont permis de se différencier de ses concurrents directs (Rip Curl, Billabong et Oxbow) et qui font de lui, aujourd'hui, le leader du marché de l'outdoor. Dans cette partie, nous allons présenter les stratégies mises en œuvre par Quiksilver, facteurs de sa réussite. [...]

[...] organisation interne), les métiers de Quiksilver sont divisés et indépendants au niveau décisionnel (mais tout en gardant l'esprit du groupe): Production de ses produits (indépendante pour les trois zones) ; Conception/Design de ses produits (indépendante pour les trois zones) ; Création de nouvelles marques (indépendante pour les trois zones) ; Distribution mondiale: les boardriders shop, Roxy shop, quiksilver- store.com ; C. Les modes de développement 1. La croissance interne Afin d'étendre sa gamme de produits et de toucher une clientèle plus diversifiée (et ainsi acquérir des parts de marché), Quiksilver a crée différentes marques répondant chacune à une segmentation stratégique : 1990 : création de Roxy, vêtements et accessoires ayant comme cœur de cible une clientèle féminine 15-30 ans. [...]

[...] Premiers magasins du genre créés par une société dans le monde de la glisse, ils sont aujourd'hui au nombre de 206 en Europe dont 70 en France et près de 600 à travers le monde. Avec l'inauguration de divers Boardriders Club à travers le monde (sur les Champs-Élysées à Paris, Times Squares à New York mais aussi Shanghai, Londres et Milan) Quiksilver a clairement indiqué son intention de concurrencer les grandes marques de sport et de mode mais surtout de rendre accessible la culture et les valeurs de la glisse à un nombre plus important de jeunes. [...]

[...] Grâce à ces acquisitions, Quiksilver Inc. a développé une gamme de produits couvrant toutes les formes de glisse à la montagne : ski alpin, ski nordique, snowboard et patin à glace, ainsi qu'une gamme pour toutes les saisons avec des accessoires symboles du style de vie alpin (skis, chaussures, fixations, accessoires et vêtements dans les activités). Autres marques : o Marque de chaussures de skate: DC fondée en 1993 et acquise en 2004 par Quiksilver Inc. qui en a diversifié la gamme par la création de vêtements et accessoires et développé l'innovation; o Marques de swimwear (maillots de bain) : Raisin, Leilani et Radio Fiji ; o Marque en licence d'exploitation : en 2000, Quiksilver Europe signe un contrat d'exploitation de la marque Gotcha pour 15 ans ; Enfin, le dernier né de la stratégie de diversification de Quiksilver Inc. [...]

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