Balles de tennis, innovations, marché des balles, types de balles, étude du consommateur, joueurs occasionnels, joueurs réguliers, joueurs professionnels
Le tennis est le deuxième sport pratiqué en France avec 1 million de licenciés et près de 4 millions de joueurs amateurs.
Les balles de tennis sont classées dans 3 catégories en fonction de leur utilisation :
- Les balles de compétition, qui sont destinées aux joueurs réguliers, pour lesquels la qualité de la balle est essentielle pour le jeu.
- Les balles intermédiaires pour des joueurs moins scrupuleux sur la qualité.
- Les balles d'entraînement, achetées par les clubs en grande quantité en barils.
Le choix d'une balle par les clubs a une incidence sur le choix des particuliers : ces derniers auront tendance à faire confiance à la marque qu'ils utilisent lorsqu'ils s'entraînent. De plus la balle doit pouvoir s'adapter à la surface du terrain, gazon, terre battue ou ciment. Mais les producteurs orientent leur production sur des balles toutes surfaces, pour toucher la plus vaste clientèle possible.
Les innovations sur les balles visent essentiellement à obtenir une longévité plus élevée ainsi qu'une visibilité de la balle accrue quelle que soit la surface de jeu. Cependant, notre innovation n'est pas technologique mais complètement marketing.
Nous verrons donc dans une première partie l'étude du marché : la concurrence, les grandes tendances, le consommateur, la distribution, etc. Puis nous parlerons de notre produit, ses caractéristiques et son packaging. Finalement, nous terminerons en étudiant la plateforme marketing : concept produit, positionnement, objectifs marketing, stratégie de communication et stratégie promotionnelle.
[...] C'est en 1902 que Tretorn se lance dans la fabrication des balles de tennis. En 1954, l'entreprise brevette la balle de tennis sans pression, le produit fétiche de l'entreprise! Au sein du marché français, Tretorn ne dispose pas d'une gamme aussi ramifiée que celle de ses concurrents directs : Tretorn cible une clientèle avertie, qui a des moyens financiers: en effet, le produit phare de Tretorn, la balle Micro possède la plus grande longévité du marché et des performances moyennes. [...]
[...] Bien évidemment, ces deux types de clients ne bénéficient pas des mêmes tarifs et de la même considération de la part des producteurs et des distributeurs Les particuliers La clientèle formée par les particuliers est constituée de joueurs de tennis qui sont aussi bien licenciés que non licenciés. Il y a 4 millions de pratiquants, mais il existe une grande diversité d'attentes concernant les balles de tennis. Ces attentes dépendent de la fréquence et du niveau de jeu auxquels chacun pratique le tennis. [...]
[...] Comme bon nombre des producteurs de balles de tennis présents sur le marché français, Dunlop fabrique ses balles de tennis à l'étranger et plus précisément aux Philippines. Ces balles sont vendues sur les griffes Dunlop et Slazenger. La gamme Dunlop est très diversifiée et répond à toutes les attentes : Balles commercialisées en 2007 par Dunlop en France MAJOR SPORT La société fabrique des raquettes de tennis depuis 1979. La société a beaucoup de réussite, et continue dans sa lancée avec un projet audacieux ; se lancer dans la production de balles de tennis. [...]
[...] Head Tyrolia est présent dans plusieurs activités : elle possède 4 marques - Head : marque de raquette nº1 en Europe et Nº 2 mondial, Head sports fabrique des raquettes de tennis et de squash mais également des skis, chaussures de ski, foot wear et sportswear - Penn : Les produits Penn sont nº1 des ventes aux états unis et nº 1 mondiaux - Tyrolia : Fabricant de fixation de ski, nº1 sur le marché - Mares and Dacor : Fabricant d'articles de plongée, Dacor et l'une des marques les plus proéminentes du marché de la plongée et Mares la marque nº1 la + vendue au monde. Penn Racquet Sports, basé en Irlande, fabrique plus de balles de tennis par jour pour des joueurs du monde entier dans son usine de Mullingar pour HTM. Les balles de Tennis Penn sont reconnues dans le monde entier. Ce sont les balles officielles de nombreux tournois de l'ATP. [...]
[...] Dunlop Fort reste une balle incontournable. Utilisée dans une grande partie des tournois en France, mais également par les clubs, elle est logiquement une des balles préférées des joueurs Les différents types de balles Les balles prestiges Produit destiné aux professionnels et aux clubs qui visent des sommets Produits phares de chaque marque Exemples de balles prestiges vendues en France en 2007 Leurs caractéristiques techniques sont remarquables : ces balles bénéficient des dernières innovations technologiques, Leur durée d'utilisation est plus que satisfaisante, Elles font l'objet de campagnes publicitaires : sponsoring de grands tournois. [...]
Référence bibliographique
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