Bien-être, fitness, box fitness, E-commerce, Footingbox, Legging In a Box, SportInBox, Kinfit, MyseKit, abonnement, réseaux sociaux, Facebook, Instagram, Twitter, Snapshat, ciblage clientèle
L'industrie du bien-être est connue pour être l'une de celles qui performent le mieux au monde, puisqu'elle regroupe certaines des tendances dont la croissance est constante : beauté et spa, tourisme axé sur le bien-être, médecine préventive et fitness et harmonie du corps et de l'esprit, ou « mind and body spirit », comme le définissent les spécialistes de l'industrie.
Parallèlement, un nouveau marché s'est récemment développé en France, en suivant la tendance e-commerce venue des États-Unis depuis 2010 : celui des box, ou abonnement de colis que l'on reçoit chaque mois chez soi sous forme de découverte de produits d'un univers choisi : produits cosmétiques, créateurs de bijoux ou de prêt-à-porter.
Ainsi, le segment des box fitness naît du croisement de deux marchés extrêmement dynamiques, à la fois sur la scène française et internationale : l'industrie du fitness ou du bien-être, et le marché des box.
[...] Les conseils portent sur la pratique sportive, mais également le « lifestyle » : la beauté, le régime, la remise en forme. Enfin, le site propose des tarifs compétitifs (à partir de 30Euro), que l'on peut payer de façon mensuelle sans engagement. Le site propose des promotions régulières et certains articles sont soldés, même en dehors des périodes de soldes. L'on peut néanmoins percevoir des limites à ce modèle. Contrairement à son concurrent Footingbox, Legging in a Box n'offre pas de produits alimentaires comme des barres ou des boissons. Son offre semble ainsi moins dynamique, et peut-être moins variée. [...]
[...] Par ailleurs, le blog semble peu fréquemment alimenté de nouveaux articles, et il n'y a pas de vidéos, ce qui peut sembler déceptif pour la communauté. Enfin, on peut s'interroger sur le fait que le site ne s'adresse - à travers ses choix de produits - qu'à une clientèle jeune et féminine, et n'élargisse pas davantage sa cible, en proposant par exemple des produits à destination des hommes, ou des produits autres que textiles. Ainsi, elle pourrait élargir sa proposition de valeur et être encore plus dynamique. [...]
[...] Ainsi sur le site de la Footingbox, on peut trouver des vidéos avec les conseils spécialisés d'un coach, alors que Legging in a Box propose la lecture d'un blog avec des articles-conseils ou recensant les dernières tendances. À l'intersection des tendances, le secteur de la box fitness est donc en pleine croissance, et la demande des clientes est importantes, comme le prouve l'activité des presque 11000 abonnés sur Instagram du groupe Legging in a Box. L'offre de prix varie entre 25Euro et 50Euro, et on peut choisir la durée de l'abonnement. [...]
[...] Les acteurs de ce marché sont pluriels et leur offre est variée, nous pouvons ainsi citer : Footingbox, le leader Legging In a Box, SportInBox, Kinfit, ou les anciennes box Run&Co et JoggBox. Le secteur est si dynamique que certaines box spécialisées dans le secteur de la beauté s'associent à des marques de sport afin de créer des offres de box de fitness, détox et bien-être. On peut ainsi penser à MyseKit, qui s'est allié au Groupe Moving pour lancer une box variée et originale de fitness. [...]
[...] Au vu des articles proposés dans les box, la cible est évidemment féminine. Les vêtements vendus sont à destination de femmes, puisque sont envoyés aux clientes des leggings, des brassières ou d'autres vêtements féminins, sur le site de Legging In a Box. Le ton de la communication est lui aussi « girly », l'on s'adresse aux femmes actives, débordées par leur vie quotidienne, mais qui aiment pratiquer le sport. Leur intérêt pour le sport ne se limite pas au fitness, sont concernés également le running, la Zumba, le CrossFit et autres nouveautés sportives. [...]
Référence bibliographique
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