Dossier de Marketing stratégique sur l'entreprise Adidas

Extraits

[...] Dossier de Marketing stratégique sur l'entreprise Adidas Diagnostic interne de l'entreprise Adidas Forces : Avant, la marque était concentrée exclusivement sur une cible masculine et particulièrement sur les sportifs de haut niveau. Aujourd'hui, Adidas se tourne vers une clientèle féminine, cible pratiquant de plus en plus de sports. L'entreprise prend le temps d'analyser ses attitudes et ses attentes face aux disciplines sportives. Elle assure une présence mondiale, possède 60 filiales et emploie salariés. Ses employés sont ainsi mobiles, pour répondre aux attentes des clients partout dans le monde. [...]

[...] Elle a bien compris que l'image de marque déclenche l'acte d'achat. L'entreprise investit dans le textile pour toucher une clientèle féminine. Le groupe participe à de nombreux évènements sportifs internationaux en tant qu'équipementier comme la coupe du monde de football ou les jeux olympiques. Les canaux de distribution sont très divers : grandes surfaces, magasins de sports, mégastores, Internet La marque a adopté une nouvelle dénomination : Adidas AG qui remplace Adidas Salomon Son slogan nothing is impossible reflète le défi de succès que se lance Adidas. [...]

[...] On observe une forte menace de nouveaux entrants sur ce marché en expansion. Il est difficile de valoriser la technicité aux yeux du consommateur pour se différencier. Par exemple, les ventes de Reebok chutent car cette marque est positionnée moyen de gamme Adidas réalise de mauvaises performances sur le marché nord-américain où la marque est considérée comme trop fonctionnelle et pas assez fashion De plus, d'une manière générale, le marché du sportswear est un secteur déflationniste (baisse soutenue du niveau général des prix). [...]

[...] Il s'agit de créer autour d'elles une série de valeurs et de codes véhiculés par les vêtements (dans le cas présent). La communauté ainsi créée consomme majoritairement les produits de la marque et leur sert de vitrine, créant ainsi un sentiment d'appartenance et d'identification à un groupe. Synthèse et résultats Si l'on prend comme modèle d'analyse la stratégie générique de M. Porter, on remarque que les marques de sportwears ont une stratégie de focalisation avec une certaine logique de niches. [...]

[...] En effet, il y a 5 segments que tendent à se partager les différentes marques de sportwear[2] : - Pure Fonction - Fashionista - Atheltic Style - Contemporary Classic - Value Addict Adidas occupe la position dominante sur le segment Contemporary Classic Nike s'est essentiellement focalisé sur l'« Athletic Style alors que pour les Marques de Distributeurs comme Décathlon, les valeurs véhiculées ne sont pas celles de la mode. [...]