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Kanabeach est une PME française et plus particulièrement d'origine bretonne. Elle réalise un chiffre d'affaires de 14 200 000 millions d'euros en 2004, d'après le bilan obtenu. Elle est spécialisée dans la commercialisation de produits surf wear. Sa création est pour le moins atypique. En effet, à la fin de l'été 1986, une bande de surfeurs brestois décide de vivre pleinement leur passion en créant leur propre marque de surf wear « KANABEACH ».
Les premiers tee-shirts sont imprimés dans leur cave. Le succès remporté par leur création « maison » leur permettra de fabriquer leurs premières collections. Les collections s'étoffent d'année en année ; la première ligne féminine apparaît en 1994. Apportant toujours de nouveaux matériaux et de nouveaux coloris dans le choix des matières, les collections Kanabeach sont toujours originales. Indiquons également que la vente de vêtements est privilégiée à la vente de matériels, de bagagerie ou d'accessoires.
Le groupe KB (entendons Kanabeach) a un parc d'une dizaine de magasins en France, plus particulièrement en Bretagne, à Paris, Biarritz et Bidart mais possède de nombreux points de vente, environ 600 sur la totalité du territoire.
Le nom de la marque s'est inspiré du nom d'une drogue douce afin de conserver un esprit libre, décalé, jeune.
Kanabeach s'est investi dès sa création dans les milieux du surf et du skate et plus généralement dans toutes les disciplines de glisse. De nombreuses compétitions sont organisées avec le soutien de KB. En 1996, Kanabeach souligne sont côté avant-gardiste en créant la première compétition de surf 100% féminine.
Par le sponsoring de stars du surf comme Eric Rebière ou Laurent Pujol, la marque cultive sa communication et son image au fil des années.
Kanabeach est devenu une référence tant au niveau de l'originalité de ses produits que de sa communication. Au-delà des barrières géographiques et culturelles, nombreux sont ceux qui se reconnaissent dans l'identité de la marque : « all different but all together… » (Tous différent mais tous ensemble).
[...] EPolitique de fidélisation Les petits groupes comme KB n'investissent pas une grande part de leur budget dans la communication marketing comme c'est le cas des grandes enseignes de distribution par exemple. KB fidélise sa clientèle grâce à la qualité de ses produits, l'image qu'elle véhicule et également par sa communication discrète. Les services de base proposés par Kanabeach tels que l'accueil ou bien le conseil personnalisé sont aussi des arguments susceptibles de fidéliser une clientèle de plus en plus volage. [...]
[...] En définitive, nous pouvons affirmer que le groupe KB est considéré comme un spécialiste. En effet, KB se concentre sur une niche de marché qu'est un vêtement surf wear de qualité et décalé qui revendique une image saine. Son objectif principal est donc de consolider sa position en valorisant son savoir-faire, son image de spécialiste. Tout ceci est néanmoins montré par un indice de prix plus élevé que ses concurrents. En pénétrant le marché du surf wear, KB a opté pour une politique d'alignement c'est-à-dire suivre les prix du marché, les prix affichés par ses plus sérieux concurrents. [...]
[...] D Marketing mix KB utilise des éléments du marketing sensoriel : le marketing tactile et le marketing visuel. En effet, le toucher permet d'informer et de rassurer le consommateur. Le toucher rend possible la perception immédiate de la valeur du produit ainsi que l'amélioration de l'image de marque. Le visuel est plus utilisé : il a les mêmes fonctions et buts que le marketing tactile à savoir se démarquer de la concurrence, fidéliser la clientèle. E Diagnostic Aujourd'hui le marché du surf est en plein essor. [...]
[...] Aucune menace n'est susceptible de se produire si la saison est ensoleillée, ce qui pousse le pratiquant à acheter. Au contraire, les difficultés surviennent quand le temps se détériore et pour le cas français quand les ‘surf places' sont seulement parsemées sur la Côte landaise et à quelques endroits en Bretagne et en Vendée, ce qui réduit la possibilité d'agrandir le marché et d'attirer les clients. Bibliographie Appels téléphoniques très enrichissants au siège de Kanabeach en Bretagne Sites Internet www.eurostaf.fr www.insee.fr www.kanabeach.com www.lexpansion.com ; Comment le ciré est devenu le sea wear ? [...]
[...] On peut ensuite segmenter ces consommateurs en sous-catégories, selon qu'ils pratiquent le surf ou non, et selon leur degré d'implication ainsi que leur personnalité : Les surfeurs : Des consommateurs impliqués portant un intérêt à ce qu'ils portent et plus précisément à la beauté du vêtement ainsi qu'à sa qualité ; mais également à la légitimité et la crédibilité de la marque vis-à-vis du milieu du surf : une marque est jugée crédible à partir du moment où elle essaie de faire avancer la discipline. De plus, Ils peuvent ressentir un besoin de se différencier vestimentairement des marques de l'industrie classique surfeur. Il y a donc dans ce comportement un besoin de reconnaissance par ses pairs, illustré par la pyramide de Maslow ci-dessous (niveau 3). [...]
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